第八十九章 谈判的技巧（下）

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<b></b>“试销不就是这个价格嘛，咱们又不亏本，我看挺好。现在京城里都等着呢，这个价钱大家都用的起，为什么还要重新定制？”兰陵每次一说到经商就一副心不在焉的模样，“你价钱定高了，好多穷人都没能力用的。”

“恩！”要不是看她是公主，我就想上去抽她，听她这话就窝火。投资那么大，摊子铺开了，现在改善堂啊！“大姐！用点脑子好不好？有点经济意识成不？”桌子就是有点长，说话费劲，火头上，“穷人关我屁事啊？朝廷都管不了，我凭什么要管？你以为把纸的价钱压底了他们就能有钱了不成？”

“子豪发火了，嘻嘻。”兰陵试着想把软椅挪到我这边，拉了几下，放弃了，盈盈的走了过来，坐到我椅子的扶手上，“就为了说个这事情，专门弄两把铁椅子来，至于么？”

“木头的，谁说铁的？”见她过来了，也不好赶走，“不怪我发火，这个事情你做的真是欠考虑，你定这个价钱时候，好好的思量过没有？”

“还有个什么思量的？本来就比竹纸的价钱高了两成了，再按你的想法，那多少人买不起呢？”兰陵说着戳了我一指头，“你王家现在不缺钱用，我也不图这个，少赚点有什么关系？怎么每次一说到钱上，好端端的就变了一个人呢？贪财也得有个下数。”

“好，先把贪不贪财放一边，咱先说这个价钱上的问题。”我打开面前准备好的资料，压了压心头的火气。毕竟兰陵也是好心，但是她脑子里没有一个系统的概念，“你有没有统计过现在关中道上纸张的需求量呢？也就是说民间每天消耗纸张的数量。”

兰陵手臂压在我肩膀上，摇了摇头，“这个怕是不好说吧，你知道吗？”

“我这里有个统计，虽然不是太准确，但大约就是这个数量。你看看。”我把手里的资料递给她。作为二十一世纪的习惯，在造纸作坊建设前，我已经把长安各个出售纸张的店铺的年销量作了个累计调查，一共七家店铺垄断着关中道几乎所有的纸张销售，统计起来并不麻烦。

“恩，看过了。”兰陵笑着把资料放到桌子上，伸手楼在我脖子上，嬉笑道“你还真是花了心思的，平时懒散的模样，赚起钱来还蛮勤快的嘛！让我看这个有什么用处？”

“坐好，”我把她推开，“看完就好。上面有关中纸张的年销量和咱们作坊的年生产限额，你看，咱们作坊就算拼了老命的干，也只能满足二到二成五的需求，离垄断纸张市场的距离还有很大差距。我们的新纸质量不是竹纸可以比拟的，一旦低价上市肯定满足不了需求，形成供不应求的局面。”

“是啊，”兰陵拍了拍手，高兴道“这样才好嘛，纸也卖了，名气也打出去了，大不了我再投些钱重新再建一个作坊出来。按你这个说法，又不怕亏本。”

“恩！”我受不了这种商业盲，我举手就想打人，压住，压住。“说话用点脑子！你统计过要几个作坊能垄断关中的市场？退一步，你有钱，你不怕起作坊，给关中市场垄断了。大唐多大的版图，你心里有数吗？需要多少家作坊才能把全国都垄断掉？”

兰陵被我忍气的模样弄的乐不可支，“郎君还真贪心呢，全国都垄断了，该叫你挣多少钱才是个头？”

“你想过没有？就算是垄断关中，有几个关中人能用上咱们的纸？”兰陵平时精明伶俐个人，怎么一到这个上面就糊涂。连我意思都误解了。

“这是个什么道理？”

“商人重利，他们不会和你一个想法。你以为从作坊里出来的价钱低，百姓们就能用低价钱买回家了吗？商人会按照市场的供求关系来调整价格的，你虽卖的便宜，但他们仍旧会高价出售。你垄断关中，他们不会运到剑南，运到江南，甚至运到国外去卖？只要有利润，他们什么地方都能去！”

“恩，这个道理我听懂了。”兰陵认真的点点头，“妾身真没有想到这些门道，要不是郎君您今个说，还真叫他们钻了空子去呢。要不咱们开几家店铺自己出售？”

“我真打你了啊！你不许还手。”我全身充斥着无力感，迟缓的端了茶碗喝了口，“你把人家都当瓜子了，你开几家，人家就上门买你几家的货！按你的做法已经把长安，或许是全国的造纸作坊都得罪了，你还想继续得罪人家卖纸的不成？小心落人骂！别看咱们只占二成多的产量，一旦按你定的这个价钱出去了，长安附近多少家作坊要停产？工匠们没了手艺，怎么活？都去山里当土匪吗？”恨恨的在她臀上抽了一记，情深意切的道“口口声声的喊叫做好事，就是好事也得慢慢做啊。让你一搅和，利润被商家吞了，作坊的工匠被逼上秦岭，好端端的秩序被打乱，多少人家卖儿卖女，多少好闺女被道貌岸然的学究暗地里糟蹋，你忍心嘛！”说着沾了口唾沫沾在眼眶上，火辣辣的流眼泪，坏了，早起吃蒜苗了。