第一百六十六章 微妙、平衡

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<b></b>拉旺毛赞的意思，花露水在吐蕃已经多的可以灌到池子里饮牛了，没了利润，所以这次本来没有打算过来。不过作为天神的子孙，不能不讲信誉，欺骗好兄弟的事情干不出来。于是，勉为其难的专门过来赔本，为了尽兄弟之情谊，准备亏的大些，让我一次把便宜沾足，所以才拉了这么多珠宝和珍稀药材。

但是，既然他尽了情谊，我就不能显得太小气，好兄弟要相互帮助，为了不至于让他在以后的日子里颠沛流离、食不果腹，我必须将去年给他的价钱打个对折。为了让我省心，他已经准备了容器，至于那么些瓶瓶罐罐的外包装，他就吃亏不要了，稍微加点花露水给他就成了。

果然是大方人，我屏了呼吸点点头。“既然是好兄弟，我也很想打对折给你。”

“好！”拉旺毛赞听了我的话，异常兴奋，从怀里拽了几个大型羊皮口袋出来，知道的是装花露水，不知道的以为他兼职消防员的工作。“小口袋，装满！”

“很难办啊。”我撮撮手，看着他手里的消防栓，神色痛苦的摇摇头，凄凉道“吐蕃、吐谷浑的客商不止兄弟你一个啊。都是成堆的朝我这里拉雪莲、红花啥的换花露水，如今我家里的这些个药材……”顺手比划了个夸张的体积，“早上来的时候，家里才拿了雪莲喂的鸡，红花好些，牛马吃了壮实，”指了指小半屋药材，“不敢要了，实在没地方放。”

拉旺毛赞听罢，乐的哈哈大笑。胡乱在屋里指了一圈。豪迈道“好兄弟，不为难你。这些都是送你的！”说着将手里的袋子比划了几下，取掉一个小的，剩下的仍旧递给我，“全都是送你地，连这箱‘秣菟罗（天竺境内的城邦）’运来的纯金都是礼物，白送！装满！”

早就领教了这家伙送东西的绝技，笑道“先不说生意。药材也不会坏。金子也不会跑，咱们先喝两杯，三五天里，你也附近转转，吃好玩好，高兴了再谈不迟。”

“还是现在谈的好，”拉旺毛赞掰了手指头算了算，摇头到“耽搁不起。”不情愿的又取掉一个皮口袋，“不能少了。天神在上，好兄弟的情谊如同雪莲一般的圣洁，王修兄弟承载了天神和拉旺毛赞地祝福，定会……”

天神在拉旺毛赞嘴里已经变成了关二哥一般的用途。凡是用的着的时候拉出来就能祝福，我怀疑他用了外挂。正要和吐蕃兄弟继续侃下去，老四拿了花露水撒过的手帕捂了鼻子探头打断了拉旺毛赞的禁咒。“姐夫，李家姐姐过来了。让您过去见她。”

朝拉旺毛赞拱拱手，“拉旺兄弟，您稍等，马上过来。”说着屏了呼吸热情的给拉旺毛赞一个拥抱，我故意的！早上过来时候给颖留了话，兰陵到后让她直接到花露水作坊找我。

老四地办公室里，兰陵眉开眼笑的看了我，“昨天怎么样？睡的还好吧？”

“好。好的很！”回头看老四没跟来，关了门，扑上去把兰陵搂在怀里，反正今天要回去洗澡，我男人家，才不在乎臭烘烘。

“哎呀！”兰陵脸上通红，拼命的把我朝外推，“你对我干了什么！臭死了！”

“哈哈……”我用尽全力支撑了一会。终于比不上兰陵劲大。被推开一边。不过，哈哈……太解恨了。

兰陵惊慌失措地举了手肘皱了眉头在身上闻来闻去。连耳根都红了，眼睛水汪汪的，有哭的意思。“怎么见人！”小嘴一瘪，干咳嗽几声，冲上来朝我脊梁上恨恨几拳，“糟践人！叫你使坏！”

“哈哈…”脊背疼，可仍然笑个不停，“别，别打，疼，哈哈……疼很。”

兰陵脸色变幻，不知道是想哭还是想笑，光是拉了我推搡扭打，咬牙切齿，一个劲的念叨“还见不见人了！”

“行，别打，停！”我笑着给她按住，“再纠缠就更臭了。”老四桌上有瓶花露水，倒了点撒在兰陵身上，香香臭臭地味道，反正很刺激。“好多了。反正一会你见完那个吐蕃人还得臭，至于下了狠手杀我一样不。”

“杀才！”兰陵抬手闻了闻，忍不住，笑了起来，“头一遭让人这么欺负，太可气了。小气人，多走了三五里路就存心过来欺负人。”说了不解恨，又上来给我脑门上戳了几指头，“走，领我见人去。”

“等下，咱俩先把话通个气。”扯兰陵坐下，“怎么个章程，你先有个打算才行。还有，你凭个什么身份去见人家？”

“都叫你气糊涂了。”兰陵脸色正常了点，掏了手帕撒点花露水上去，遮在鼻子跟前，“先说说你的想法，干这些下流事你比谁都在行。”

“老四知道不？”我也给鼻子两侧抹了点香水上去，呼吸顺畅了点，虽然不习惯花露水的味道，但比自己身上散发的腥膻恶臭好多了。“你有没有给她提过这个事？”

“只提过内府上在吐蕃销售的事情，没说过别的。”兰陵摇摇头，“还是不叫她插手的好，少一个人知道多一份妥帖。”

“不要紧，”我摇摇头，“她就是知道也仅限在收购鸟嘴上。咱俩就按普通的生意说，她一旁只计算生意，也不会知道收鸟嘴地真正意图。你我商议一宿也比不上老四脑子转一圈的作用。”见兰陵点头答应，我喊了老四进来，吩咐道“你一旁听着我俩说话，最后看能有更好的办法出来不。”

老四捂了手帕点点头，我我觉得她在可惜她的办公室。

皇室里没有做生意的经验，在和陈家制定合同的时候就有大漏洞。按二十一世纪的商业规矩，陈家是生产商兼大唐地区的总经销，而内府有权成为大唐疆域以外地总代理商，有权利在域外制定统一地售价和销售策略。而拉旺毛赞作为吐蕃地区的销售商。却跳过内府这个域外总代理直接找上生产商，这是严重地侵犯内府这个总经销利益的越权行为，属于商业欺诈，放到二十一世纪会陈家会吃官司。

当然，老四没有这个概念，我也绝对不会在这个时候抛出这个损己利人的话题让兰陵找我的茬，所以在与兰陵的对话中刻意不触碰这一点。只提到用什么条件利诱拉旺毛这个奸商去抛头颅、撒热血，对于这个家伙。只要有足够地利益，他办起事绝对勇不可挡。

“吐蕃那边大约是个什么价格？”有点渴，可实在不想喝水，抓了壶里的温水漱了漱口，“别打马虎，”见兰陵支吾，正色道“作为生产商，我们有权知道你们拿了产品后制定的零售价。还有。一致对外的时候，不许欺瞒自己人。”

“看你说的。”兰陵不好意思的盯了我，余光却扫了扫一旁的老四，“按路程远近，也不光是吐蕃。过了雪山那边是长安的二十翻上下。雪山东边就便宜了，也就十三四翻。出了吐蕃地也有，那就管不到价钱了，兴许还贵点。”

“那边只有内府一家做这个生意？”这么高的利润。大唐商队绝对不会放过这个贩毒品一般的机会。

“就是有也不会多。”老四一边接话，“除了内府定量供给外，这边作坊一直限量销售。不是想提多少就能提多少的。有几个跑西域的大客商，如今内府在那边量大，他们争不过，朝更远地界去了。十多翻地利益对他们来说已经不划算，毕竟过去一趟的花销上也不是少数，再加上限量供应。手上货的确也不多，即便在吐蕃也形不成威胁。”

“那就是说，拉旺毛赞这野人一次能赚足好几十倍。怪不得呢，这小子带了天竺的珠宝器皿前来交换，他已经嫌吐蕃东边没利润了，跑起了长途。”见老四桌上有把算盘，抄起来套大数算了一遍，扭头问老四。“这次他们来了多少人？”