第一百六十八章 潜移默化，近墨者黑

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<b></b>我想想。”兰陵一连串的质问让我脑子有点混乱。“有章可循的事情，可你问的仓促，我有点反应不过来。”

“是该好好想想了。”兰陵问完后，起身给自己倒了杯水喝了起来。“磨牙磨的嘴干。以前呢，真的是小看生意人了，不干不知道，门门道道的，环环相扣，一丝不留意就能被人钻了空子。”

“对的，生意人，谈判桌上认的是和约，不是交情。”我点头承认。“双方里，不管亲戚也好、朋友也罢，私下关系再是密切……打个比方说，以咱俩的关系，你若遇了难处，别说是千十来贯，就是给我家里钱库搬空，就是给王府上几千亩良田售罄，只要能帮了忙，再什么也绝不带犹豫。可这是私交，和生意往来上无关；合作也罢，往来的售买关系也罢，我是一文钱的便宜都不给你沾，你一旦有破绽，稍微考虑不周的地方，尽等了吃亏吧。商人重利就是这个意思，并不是针对人的品质好坏，一旦踏入商途就必须遵守的游戏规则。当然，规则是相对而言的，某些团体并不受太大的制约。比方就说内府，皇家的特供是块肥肉，多少人打破头想分一杯羹出来，和内府打交道，貌似买卖，却已经脱离这个规则了。”说到这里，我望了兰陵一眼，想想她刚刚的话，虽说盛气凌人了一点，但还是同我在谈生意，争利润而已，并没有到恃强凌弱的地步。从某些方面来说，这是好事，说明皇家在逐渐的学了做生意的手段，并没有因为一点挫折就动用皇权来掠夺，总体来看。在思想上是一个飞跃。

“明白你的意思。”兰陵点点头，递了杯茶水给我，“行商，既然降了身份跑买卖，那就得遵守其中的规矩，做买卖是人家心甘情愿把钱送你手里，若用了内府这个帽子去压别人，那不是行商。是响马。这话不是我说的，是圣上准许内府经商地同时，挑明的话。”

“呵呵……”这个李治有意思。别看人家龙椅上威风八面，却是个讲道理的人，话也说的形象，还真是那么个道理。我若是皇上的话，估计就做不到人家那么光杆。响马多简单，尤其是披了龙袍的响马。那打劫起来无往不利，没本钱的买卖，那是我一生最大的理想啊。“地确，没想到圣上能说这样的话，英明！”真心和马屁。五五开。有元首这个话，我胆壮的多了，“可这个生意啊，你不去摔打磕碰。不去吃亏，就学不会沾便宜。从什么地方跌倒，就要从什么地方爬起来。”说着示威的扬扬眉毛，“你以为给手指头掰几下，严刑拷打后，我就能屈服的么？不可能滴！有契约在手，皇上都认的帐，可不能算我坑你。一个愿打，一个愿挨打，倭人最喜欢。”

“还就应了那话，南山里的核桃，砸了吃。”兰陵笑眯眯的转动茶杯，“刚还有悔改地意思，忽然得了圣意，马上就六亲不认了。你才是个天生的商人。得了便宜还耍无赖。”说罢站起来。“你没老四的精明，可在见识上她不如你。她坑人是靠小聪明，是临时起意；你坑人是靠别人没有的见识，是早有预谋。”

“过奖，过奖。”满不在乎，不理她怎么说，“好了，这事呢，不归我管。我早就交给老四她们，至于你，学经验买教训，就当交纳学费。不管怎么说，契约已经是板上敲钉，要修改就要起个备案，还得征求老四同意才成。还有啊，如果你同别人做生意遇见这个事，我无条件的帮忙，可你和老四俩，我就不好插手，都手心手背地，备案还得你自己去想办法。”

“没良心！”兰陵斜了我一眼，“其实啊，我也没想把你怎么样，就是想确定下同你家订的契约里到底有多大漏洞。别以为内府上没有老到的生意人来主持，在域外销售花露水的都是老人手。我不过就是咽不下这口气，非得给你个颜色看看才行，暂时还没有找帮手来打擂台地意思。你等好，老四肯定答应起个备案的事情，到时候我一条一条的和你争！”

兰陵啊，不足为患。她要是顺了刚刚的思路朝吓唬我，那这会我绝对已经就范了。怨就怨她太要强，以为自己文化程度高就可以横扫我这个文盲，唉~一条一条的争啊，那就得等我一条一条的坑你吧。不怕伤和气，我了解她，虽然心高气傲点，却是个极有分寸的人。虽没有和我挑明过说，但前后能看出来，这次内府上参与经商可能就是她挑的头，皇家里经这么一折腾，商业气息就浓厚起来，李治不知道有没有闲功夫数钱，不过手上有了大笔经费，肯定是喜欢万分地，至少有了活用的资本，不至于因为争经费的问题被人家令官当面摔打。

兰陵从嫌商厌商到亲自出马与商家周旋，不知不觉中发生了三百六十度的转变，我功不可没。从没有刻意去扭转她的观念，不知不觉中的蜕变，四季交替一般的随和。爱鸟及屋，近墨者黑，这话的确不假。

“明天让老四来家里。”兰陵撂了话，让我等了瞧。我绝对不会等了瞧，从没这个习惯。家里就俩高参，还有商界魔女陈老四这个小姨子，想从我这里讨了好去，天那，真怕把兰陵逼迫到非打劫不可地地步。“有人找了门上踢咱家地场子，哈哈……”

“谁啊？”颖不知道我说什么，“您不是嫌老四吵么？”

“兰陵公主说咱家坑害她，要让本人等了瞧。”我轻快道“她说咱家里的花露水生意上耍鬼，要重新修订契约，明天给老四叫来商议商议。”

“噢，”颖点点头，“那人家怎么说，咱就怎么改吧。为一点小钱得罪了内府可不合算。再说老四不是如今也在内府上常走动嘛，别弄地难看了人家为难她。”

“肯定是要让步的。”颖不知道我和兰陵之间的小游戏。她有点过虑了。兰陵既然提出来改条例，那绝对是有准备的，而且自己本身也是个聪明人。“不过让步是让步，咱不能吃亏，有个应对才行。”

“好，”颖点头答应。“成天里说和内府做生意，究竟是个什么契约，妾身还从没见着呢。能拿来看看不？虽说没有老四的本事。可多少也能帮忙出个主意，夫君不是常说群策群力么？”

颖最喜欢参加这种既能锻炼脑子，又能捞了利益的活动，作为王家地领军人物，没有排除在外的道理。哦，当然还有二女，超豪华阵容，梦幻劫掠团队。是不是有点过分了？兰陵再怎么说也是俺地下婆娘。算了，谁叫她姓李来着。

花露水是独门生意，没有竞争对手，一家独大。和所有做独门生意的部门一样，店大欺客常理之中。记得二十一世纪里就有个类似的企业。每每给它送钱的时候，工作人员的吐沫星子就能喷薄客人一脸，还得赔笑，要不的话。你就等了听筒里电子女声过后的阵阵盲音吧。

“往后，凡是内府里销售地区域里，不许再有第二家从你这里拿货的商户。”平静了数天后，兰陵终于发难了。一早不等我准备好，拽到书房里就开始谈判。

“为啥？”我独门生意，一没竞争对手，二没区域限制，凭什么要给内府区域总代理的权利。“没有这道理。大姐。你想想清楚，我花露水作坊满世界就此一家，就算是在地域上要垄断，那也是我往后过去开分号，轮不到别家插手。你过分了，我不同意！”

“可以，你可以去开分号，你开分号的地方。内府绝对不插手。”兰陵从容应对。看来是做了充分的准备工作。“如果你在吐蕃开分号，内府马上就从那里退出来。别怕，不会用权势压人。你拿个章程出来，说明了分号成立的时间，我也好有个退出的准备不是？如今内府在那边的摊子铺开了，说撤出来也得一段时间打理，能不能提前半年通告一声？这个要求不过分吧？”

“过分！”我压根就没考虑去吐蕃开分号，关中周边这么多地区还没能铺开，舍近求远地去吐蕃搞外贸，先不说风险，光打通国外人事关节，就够王家喝一壶了，何况两国还随时有爆发战争的可能，到时候一禁市，哭都没眼泪。“虽说现在没有开分号的准备，但我保留在那边开分号的意愿。”

“那就是说你在胡搅蛮缠了？”兰陵轻蔑的笑了笑，“上次开造纸作坊定价地时候，你给我教了个乖。所以，”说着从袖笼里取了个方胜出来打开，“我提前做了统计。吐蕃疆域虽然大，但民间的财富远远和我朝不是一个档次。按现在内府在那边的售价，照目前这个出货的数量统计，全年最多也就是三百到三百五十斤，而且其中有将近一百斤通过吐蕃流入天竺等地。”抬头看看我，“吐蕃只是内府所销售地地区之一，在域外其他地方，不对你限制，但吐蕃这边，你必须满足我的要求。”