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“这个富康工程有两把刷子,他们的挖掘机,性能看起来很不错啊!”
“看他们给出的数据,跟国外引进来的挖掘机差不多,本来还以为他们是在吹牛,没想到是真的。”
“富康工程的装载机本来就卖的挺不错的,现在他们出有了挖掘机,看来未来几年,咱们省内的工程机械市场,要被富康工程吃掉一大块啊!”
周围人开始小声的议论起来。
这些议论声落入到丁友亮的耳中,他的表情愈发显得难堪。
旁边你的手下赶紧开口安慰道“丁厂,咱们的z601型挖掘机,噪音还是要比那个fk501小不少的。”
“对,你说的没错,咱们的挖掘机噪音小!”丁友亮也算是给自己找个台阶。
丁友亮的z601挖掘机,用的是日本进口的发动机,噪音自然要小一些。而李卫东的fk501挖掘机,用的是国产发动机,噪音当然会更大。
旁边另一个手下又说道“这个fk501挖掘机,性能已经接近国外引进的挖掘机了,他们的价格了肯定也跟国外引进的挖掘机差不多,得比咱们的z601贵!”
丁友亮点了点头“说的有道理,富康工程的挖掘机价格肯定比咱们的贵!咱们还没输,只要咱们的报价足够便宜,还能拿下这个订单!”
第二蹬台阶来了,丁友亮也找到了一线生机。
测试结束后,进入到了报价的环节。
工程机械的报价跟汽车不同。买汽车的话,去汽车相关的网站上查一下,售价一目了然,有些汽车app还有专门的网友提车价,连优惠力度和赠品都写的明明白白。
然而工程机械却没有一个准价,只有一个大致的报价区间。然后根据购买数量、附加配件等不同,给出不同的报价。去相关网站上查询的话,大概也只会有一个“询价”的选项,而不会有真实的价格。
一个单独的小房间内,丁友亮拿着报价表,写上了一个数字,犹豫了十几秒后,又将那个数字划掉,然后降低了价格,重新写上了一个数字。
“这个价格已经是比较低廉的了!就算是我们的性能稍逊,可是考虑性价比的话,我们厂还是有很大可能,拿到这笔订单的。”丁友亮心中暗道。
报价递上去以后,丁友亮开始漫长等待。
一个小时后,结果出来了,丁友亮被请到了另一间大房间中,李卫东和其他三家企业的代表,同样也被请了过来。
片刻后,交通工程公司的总经理庄保国出现在众人面前,准备宣布招标结果。
“感谢各位参加我们交通工程总公司的招标……”
庄保国先是来了一段没有什么营养的开场白,大体内容就是感谢各位企业前来招标,而自己这边招待不周,希望各位海涵。这次招标绝对是公平公正公开的,如果没有中标的话,也不要气馁,欢迎下次再来之类的语言。
一番开场白结束后,庄保国从旁边接过一个文件夹,接着说道;“下面我宣布,本次招标的结果。”
丁友亮立刻竖起了耳朵,两眼紧盯着庄保国手中的文件夹。
庄保国打开文件夹,接着说道;“本次中标的企业是,富康工程机械股份有限公司的fk501型挖掘机!”
“李董事长,恭喜啊!”立刻有同行向李卫东表示祝贺。
李卫东赶紧表示感谢,然而这一幕落在丁友亮眼中,更像是在故意炫耀。
丁友亮顿时怒火中烧,他不由得望向庄保国,大声喝问道“庄总经理,请问你们最终选择富康的fk501中标,理由是什么?”
丁友亮显然是在质疑招标的公平性,这种行为是很不礼貌的,如果不是真的气急败坏了,丁友亮也不会做出这么出格的行为。
庄保国被丁友亮如此质疑,心中也很是不爽,不过在这大庭广众之下,当着这么多人的面,庄保国也只能把事情说清楚。
于是庄保国开口答道;“我们交通工程公司,之所以选择富康工程的fk501挖掘机,主要是他们的性能,是竞标企业里最好的。我们当然要选择一款性能优异的产品。
之前测试的时候,各位也都在场,测试的数据是当场公开的,各位也都看到了。富康的fk501挖掘机,在各项测试当中都处于领先位置,我想这一点,各位应该没有异议吧?”
庄保国说着,专门瞪了丁友亮一眼,仿佛在说你不要没事找事。
丁友亮却反驳道“我们的挖掘机,测试性能虽然不如富康的挖掘机,但我们的挖掘机噪音要比富康的挖掘机小很多,而且发动机的震动也要轻很多,驾驶员坐在里面,会更加的舒适,不会觉得很吵。”
庄保国却撇了撇嘴“这是挖掘机,又不是小轿车,要那么舒服干什么?工地上的活本来就是有苦又累,干工地的哪个不是吃苦耐劳的?害怕这点噪音?
再者说来,驾驶员坐在挖掘机里面,风吹不着,雨淋不到的,干活就是动动手,可比工地上的其他工种轻松多了!”
丁友亮顿时有些无语,对于工程机械而言,驾驶员的舒适性,的确不在企业的考虑犯愁之内。
工地上本来就是各种脏活累活,能坐在驾驶室里操纵机器,不用去搬砖扛沙袋,已经算是工地上最轻松的工作了。
与驾驶员的舒适相比较,工程机械的性能当然是要重要的很多,正常人采购工程机械,必然会优先考虑设备的性能,而不是驾驶员的舒适性。
所谓的噪音小、震动轻,在更出色的性能面前,一文不值!
然而丁友亮并不甘失败,他接着说道“我承认,富康的fk501挖掘机,性能是挺不错的,但是你们交通工程公司,总不能只考虑产品性能,不考虑产品价格吧!”
“我们当然会考虑产品的价格。”庄保国开口说道。
“考虑产品价格的话,富康工程的挖掘机怎么会中标!”丁友亮冷哼一声。
“丁厂长,你知道富康fk501挖掘机的报价么?”庄保国反问道。
“不知道,但肯定比我们的z601挖掘机贵不少!”丁友亮斩钉截铁的说道。
庄保国摇了摇头“你错了,丁厂长,富康的fk501挖掘机,价格比你们的z601要便宜!”
“不可能!”丁友亮接着说道“富康的挖掘机性能比我们的好,价格怎么可能比我们你的还要便宜!”
“事实就是如此!”庄保国接着说道“本来我是不便透漏各家竞标企业的产品报价的,不过为了公平起见,我就稍微透露一些。丁厂长,你们的z601型挖掘机,每台的报价比富康工程的fk501贵了一千块钱!”
“我们的挖掘机还要更贵?这怎么可能?”丁友亮依据是不肯相信,他望向李卫东,开口问道“李卫东,你也太狠了吧,为了拿到订单,不惜大降价,你这不光扰乱了市场,还是赔本赚吆喝啊!”
李卫东却笑了笑“有句话叫杀头的买卖有人做,赔本的生意无人干,我们做生意的,怎么可能去做赔本的生意。”
“那你们的价格怎么比我们的还低?”丁友亮有些失态的问。
“丁厂长,你不如问问自己,为什么你们的挖掘机,价格做的这么高?”李卫东话音顿了顿,接着说道;“是不是你们厂想多赚钱,故意提高了价格!”
“胡说,我们都是按照正常的利润幅度加价的!”丁友亮冷哼一声。
下一秒,丁友亮突然想起了自己使用的进口发动机。
日本进口的发动机,价格是国产发动机的好几倍,光是这一点,就拉高了z601挖掘机的价格。
在丁友亮原本的计划中,进口发动机将会是z601挖掘机的亮点,。
日本进口的发动机,动力更强,稳定性更高,噪音也更小,凭着这个进口的发动机,z601挖掘机将会在一众国产挖掘机中脱颖而出,虽然比不过德国引进的挖掘机,但也能占据一定的市场。
然而李卫东的fk501挖掘机却突然冒了出来,完全打破了丁友亮的计划。
小松挖掘机的技术,不比德国技术差,完全可以轻松吊打国内挖掘机。
在富康的fk501挖掘机面前,丁友亮的z601完全处于劣势。
而且李卫东的挖掘机,是空手套白狼得来的,他没有花费重金去引进技术,自然不用把引进技术的成本也计算在内。所以fk501的售价会比较的便宜,跟其他国产的挖掘机,处于同一档次。
所以这一次招标,丁友亮败的并不冤枉,哪怕z601换成是国产发动机,丁友亮依旧无法取得价格优势,他还是会输。
……
招标失利了,丁友亮心中很是郁闷,原本他还打算凭借着挖掘机,狠狠的大赚一笔,弥补收购拖拉机厂用掉的资金,却没想到第一仗就打输了!
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