第603章 画的大饼也很香

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“少糖，谢谢。”奥拉夫并没有客气。

女秘书下去给奥拉夫冲咖啡，总裁则开口说道“奥拉夫，我记得你以前很喜欢吃甜食的，你上次送我的巧克力口味就偏甜。”

“我也很想吃的甜一些，但我最近在保持身材，只能忍着了。”奥拉夫笑着回答道。

瑞典人普遍是比较喜欢甜食的，瑞典生产的巧克力，即便是打着黑巧克力的名号，普遍也比西欧国家的巧克力甜一些，另外瑞典的蛋糕、糖果等也很有名气。

按说吃糖多了容易患一些慢性病，不过瑞典却是一个长寿国家，人均寿命在世界排在前列。

这主要是两个原因造成的，第一是因为瑞典人喜欢吃深海鱼类，深海鱼类当中的很多微量元素，对于身体是有好处的。日本人长寿也有这方面的因素。

瑞典人长寿第二个原因，就是因为瑞典人喜欢养狗，养狗就要遛狗的，每天遛狗半小时，不知不觉间就运动了，这对健康也是有益的。

虽说甜食吃的太多，容易得心脑血管疾病和糖尿病，然而瑞典人靠着吃深海鱼和养狗，却成为世界上心脑疾病患病比例最低的国家之一。

女秘书将少糖的咖啡端上来，总裁与奥拉夫寒暄了几句后，才开口说道；“奥拉夫，你是负责国际业务的，你觉得在国际市场上，咱们的产品最大的缺点是什么？”

“应该是价格高昂吧！”奥拉夫接着说道“我们的产品，普遍的比别的品牌更贵，美国的卡特彼勒、德国的利勃海尔，产品价格都比我们便宜，更别说日本品牌了。”

“是啊，我们的产品价格是比较高，这让我们失去了一些国际市场。管理层也一直想要解决这个问题，但是瑞典的人力成本高昂是事实，这也让我们的产品价格居高不下！”

总裁话音顿了顿，接着说道；“为了能够降低产品的成本，集团一直在寻求在海外建设生产基地，而且已经有了几个成功的案例。

过去几十年，我们的重心一直放在欧洲，而忽略了亚洲，但是随着亚洲的经济增长，那里会成为了一个新的大市场。

所以根据集团下一步的战略计划，我们要去亚洲设立生产基地，这个决定已经获得了董事会的批准，我想你也有所耳闻吧！”

奥拉夫点了点头“我的确听说过。不过我们如果想要进入亚洲市场的话，就要面临日本产品的竞争，西亚情况还好一些，亚洲其他区域基本都是日本产品的天下。

日本有不少知名的工程机械企业，他们的产品种类齐全，性能也不错，质量比起欧洲产品并不逊色，关键是日本产品的价格便宜。

这些年来日本的工程机械，一直都是我们沃尔沃的重要对手。我在国际市场上推销产品的时候，就经常被日本企业给截胡！”

“是啊，所以我们需要找一个生产成本比日本更低的地方作为生产基地，这样才能够在竞争当中获得优势。而这个地方就是中国！”

总裁接着介绍道；“中国的生产成本肯定是要比日本更低，这是毋庸置疑的。中国的科技虽然落后，但是他们的工业基础是比较完善的。

而且中国还拥有丰富的矿产资源，在产品供应链方面，比亚洲其他国家有优势。而且中国的基础设施建设也更加的完善，他们有稳定的供电，有交通网络，有足够多的港口。

另外还有很重要的一点，中国本身就是一个正在成长的市场，我们的产品可以直接在中国本地销售。所以集团决定，将亚洲的生产基地设在中国！”

“您的这个决定非常明智！”奥拉夫赶紧奉承道。

总裁则接着说道；“其实早在几年前，我们就已向中国派出了考察团，并且考察了一些中国企业，中国的工程企业当中，愿意跟我们合作的也有很多。

但我们希望的是全资收购一家企业，就算不能全资，我们的持股比例也不能低于0，然而我们所考察的那些中国企业，都不愿意接受这个条件。

他们有的只肯让出百分之二三十的股份，即便是让步最大的，也只肯让出50的股权。如果只是拿到50的股权，我们沃尔沃根本就无法取得企业的控制权。

最终我们圈定了一个愿意给出比较多股权的收购对象，就是这家企业，他们愿意让出70的股权！”

总裁说着，将一份文件递给了奥拉夫，奥拉夫打开一看，里面是一家企业的详细资料。

“青河市重型机械厂？”奥拉夫开始阅读这份资料。

片刻后，奥拉夫开口说道“总裁先生，恕我直言这家企业的财报并不怎么亮眼啊，他们好像一直在亏损！”

“也正因长期亏损，他们才愿意让出更多的股权！如果是一家盈利的企业，怎么可能让我们拿到大多数的股权？”

总裁接着说道“我们的人调查过，这家企业的底子还是很不错的，有很多熟练的工人，也有稳定的供应链。他们之所以亏损，主要是因为当地有一个竞争对手。

不过这些都无关紧要，等我们时成功的收购了这家企业，无路是什么竞争对手，都阻挡不了我们前进的道路！”

“您说的对，我们沃尔沃拥有世界最顶尖的技术，如果生产成本相同，中国企业哪里会是我们的对手！”奥拉夫马上说道。

总裁则接着介绍道“这家企业对于我们的收购很感兴趣，我们的人跟这家企业，也谈了一段时间了，当地的政府也很欢迎我们的投资。

但现在的问题是，股权的比例始终谈不下来，就卡在了70，他们不愿意再降低了。而我们的底线是0！”

“我们多花一些钱，应该能买到这20的股权吧？”奥拉夫马上说。

总裁却微微一笑；“如果收购资金可以增加的话，那么也就没有我们今天的谈话了！”

奥拉夫瞬间明白过来，总裁这是不想花钱，还想多拿股份，所以收购案就卡住了。

“总裁先生，您需要我做些什么？”奥拉夫马上问道。

“奥拉夫，你负责集团的国际业务，对于国际业务的谈判也比价熟悉，所以我需要你去中国，把这个项目给谈下来！”总裁马上说道。

“还是原来的预算吧？”奥拉夫开口问。

总裁点了点头“收购预算是不会增加的，这个价格是董事会审批过的，董事会那边并不想再加钱！”

“我明白了！”奥拉夫点了点头，接着说道“我明天就去订飞往中国的机票！对了，您刚才说的那个被竞争对手，叫什么名字？规模有多大？”

“我不知道他们的规模有多大，我只知道那家企业名叫富康工程公司。”总裁开口答道。

“富康工程？”奥拉夫的表情猛的一惊。

“怎么，你知道这个富康工程么？”总裁开口问道。

奥拉夫点了点头“去年的迪拜工程机械展，印度有一个12亿美金的大订单，就是被这个富康工程给抢走的！

这个富康工程能够在国际上抢订单，想来是有些本事的。没想到啊，这次竟然是冤家路窄，上天给了我一个报仇的机会！

总裁先生，你放心，等我们收购了青河重型机械，将我们独步全球的技术和中国低廉的生产成本结合在一起，到时候第一个被我们干掉的，就是这个富康工程！”

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