201 意外的宝藏

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“合影了，合影了！”

“乔纳森先生在中间……玛丽·米克女士站他旁边……b，你个子高，麻烦站后排……那个谁，再往边上靠一点……好，s……”

“chs……”

即便被称为“那个谁”，安迪·鲁宾依旧挂着满脸笑容，一拍完照便伸着脖子看大屏幕上滚动的报价牌，心里估算着自己的身家已经涨到了多少。

“打算先买房子，还是买游艇？说实话，当时你没有趁机离婚真是失策啊……”白奎因走到安迪·鲁宾的身旁，小声说道。

要是安迪鲁宾借着和女秘书的丑闻事件离婚的话，现在就成了钻石王老五了。

“才刚刚一个亿呢，等过了禁售期，估计要跌一些的。希望我们的bl网也能尽快上市……”安迪鲁宾说道。

手握15　fsh股权的安迪·鲁宾，现在已经成了账面上的亿万富翁了，虽然在临近上市还有半年的时候，被fsh扫地出门，但是恩人白奎因又拉了他一把，聘请他担任了其旗下另一家公司的。

安迪·鲁宾想不明白，白奎因的dvd在线租赁网站，为什么要起一个bl的古怪名字，现在的“”公司生怕自己的互联网属性不明显，名字中不是带“”打头，就是有“”在其中。

刚到bl的时候，那里简直一团乱麻，原本的派瑞克·李把网站弄得花团锦簇，却把仓储和客服搞得一团糟。

安迪·鲁宾虽然不是管理科班出身，但是对于项目管理还是有一番心得的，而且他带领着fsh跨过了几个重要阶段，也算是经验丰富，很快找到了症结所在，仓储、物流、客服、推广一项项抓下来，终于把注册会员数推过了一百万大关，每天发出的dvd包裹也终于超过了一万件。

当然了，bl网也是在赔本赚吆喝，只是烧钱的速度没有fsh那么夸张罢了，不少机构拿着钱想要入股都被白奎因拒绝了，也不知道bl上市敲钟要等到什么时候。

听说玛丽·米克手上等待上市的互联网公司都已经排到了明年下半年了！

也不见大股东白奎因着急，于是安迪鲁宾赶紧借机试探一下。

但白奎因根本没心思回答这个问题，他也看了看显示屏，发现fsh的股价已经涨到四十多美元了，心里估算着自己的股票可以找高盛质押出多少现金。

如果一周以后能稳定在三十多美元，按照最多只能质押5，再根据市价打个折，至少到手三个亿。

这些钱一部分可以成立个股权投资基金，投一些有潜力的科技公司，这半年来纳斯达克的势头都不能用烈火烹油来形容，要说火山爆发才对。

刚结束了，马上就来了体量更大的fsh，而且依然是一开盘就猛烈上扬。

不仅白奎因想到了，其他人也一样，都在疯狂挥舞着美元，寻找有潜力的互联网公司投资。

另一部分要用给bl网争夺市场用的，bl网虽然起家较早，还有战略伙伴“烂番茄”导流，但依旧面临着挑战。

做在线光碟零售的ow刚开展了租赁业务，加州还有家做同样业务的flx也在追赶bl，而且据说行业巨头百视达也将要推出自己的在线租赁网站，这个赛道的竞争将会变得更为剧烈。

至于引入投资和上市，白奎因暂时没有考虑，这是权衡再三的结果。

bl网起家是打了插边球，购买了一家片库授权比较丰富的地区性连锁音像店，严格的说，bl只是亚利桑那州凤凰城地区的一家音像租赁店，将dvd发到位于别的州的客户手上，虽然目前没有问题，却也难保将来不会出现限制。

一旦上市，很多操作就会正规起来，而且最关键的是，要是让手握大量版权巨头们看到了在线租赁dvd的市场潜力的话，他们有可能推动新的立法，使网上租赁再多收一道版税，或者直接限制授权范围，让bl这些先行者没碟可租，然后他们推出自己的在线租赁渠道。

像索尼哥伦比亚的在线销售网站“哥伦比亚之家”只要改进一下，就能变成租赁平台。

另外就是，派瑞克·李管理bl其间，悄悄联系了华国南方的盗版商，购进了一批可在北美地区播放的dvd光碟。

这些光碟都是租赁热门的电影，既填补了客户的需求，又节约了成本，几可乱真的高仿版dvd的到手价是正规的渠道的三分之一，当月bl便实现了盈利。

只是派瑞克·李此举却将bl陷入了危险之中，接到小报告的白奎因立即就撤掉了派瑞克·李，换上了刚从fsh下台的安迪·鲁宾。

说实话，bl网运作中，违法的事情并不少，不是每件事都合规的。

比如，没拿到版权的电影依旧上架，只是挂了无货。

比如，为了发货方便，直接在bl的仓库按照发往的不同地区，提前分拣了包裹，未经过快递员检视，便直接送到了x的分拣中心。

但这些都是小毛病，而派瑞克使用盗版碟却是实打实犯规了，一旦事发，会让bl的幕后老板白奎因在电影圈无法立足的。

不过这次出事，也让白奎因感受到了意大利大家庭的温暖，托尼舅舅帮忙安排人善后，警告加收买，把几个知情人都控制住了。

直到销毁了客户陆续寄回的那批dvd，白奎因悬着的心才放了下来。

死无对证了。

经过这么一折腾，白奎因觉得短期内最好别让bl太过出风头，你百视达不是要搞在线租赁么，请前面探路。

安迪鲁宾继续试探，说道“我安排了小伙子们研发一套仓储软件，从历史数据中，计算出一个合理的补货数量和频率，可以让我们平衡两大难题让客户能够租到想看的电影电视剧和减少库存。

另外就是，我们还在无货的电影下面，提供一个“想看”的按钮统计客户的需求，达到一定数量便触发补货流程。”

同样是面对成本压力，安迪·鲁宾的策略要比“走捷径”的派瑞克·李聪明得多。

白奎因很满意，顺便把刚打听到的，bl的追随者flx即将推出的租赁方案，告诉了安迪·鲁宾，看看bl能否从flx那里吸取到一些有用的经验。

收集情报方面，白奎因做得远比安迪·鲁宾知道的要多，flx还没上线的计划，就已经被他的“线人”打探出来了。

“订阅价格美元每月，会员每次可以租赁4部电影，不限归还日期。”

安迪鲁宾仔细思考着flx的新方案中的利弊。

目前bl还在用传统的方式出租，20美元押金，两张dvd，归还期是20天，以快递发出日为准。

“怎么样？我们能做吗？”白奎因催促道，身处纳斯达克交易中心，他也被周围人超快的工作节奏所带动，几乎没给安迪鲁宾思索的时间。

“其实并不是没有押金，会员的首次订阅美元就是变相的押金了，想要续借就必须归还之前的光碟。

对应的，一定会有损耗赔偿的协议在其中的，估计如果光碟损坏的话，必须赔偿才能续借。

客户为了在订阅期内多看电影，必定会选择快速还碟，增加了光盘的流转率，我们的片库规模更大，可以把订阅金放低一些和flx竞争。

而且我们很多会员只尝试了一次租赁便不再下单了，这类会员如果我们有办法激活他们长期订阅的话，将是很大一笔财富。

我觉得这个方案很有创意，不过还是要计算一下再下定论……”