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徐正的计划简单，竞品为了彻底压死丰城啤酒竟然挨家挨店的搞起了清货行动。
说起来倒也简单，谁家卖丰城啤酒他就用销售量更大的飞霜啤酒替换掉。
至于换回去的丰城啤酒再让经销商换个地方统一低价抛售。
消费者就是这样，一旦喝不到老牌子，随便哪种都行，嘴上说还是某某牌子好喝，蒙上瓶子根本尝不出差别。嘴上叨咕几句店家也就完事了，谁也不会因为哪家饭馆卖某种啤酒而去消费，更不会因为不卖某种啤酒而不去。
在快消品行业，消费者的忠诚度太低。
徐正要做的，就是照猫画虎。先不管自家啤酒挣不挣钱，恶心对方就好了。
丰城啤酒的市场份额已经从当年的九成占有率干到了如今的一成多，徐正觉得这里面可能还有水分，已经没什么存在感了。
所有人立即行动起来，到真的做到了令行禁止。徐正新官上任，还没人摸得清他的路数，谁也不会在这个节骨眼上给自己找不自在。
人都忙去了，魏满终究还是没忍住提出了自己的质疑“魏满市场占有率太低了，这样没有利润可言的搞，时间久了经销商会造反的，到时候更没法干了。”
徐正问魏满“以前没人干过类似的事？”
“换货倒是干过，可那是为了争夺一家店又或是一小片区域的经销权，就算倒贴钱也又营销费用撑着，我还没见过这么大面积搞的。”
徐正笑了笑说“那是我没干这个，我早干早就有了。”
也是徐正高兴，见魏满还在疑惑，就笑着说“这就像邻居吵架。”
“我家的孩子隔着墙头骂你，你怎么办？”
魏满不明所以，徐正这个比方也太古怪了。魏满有种感觉，徐正就是个门外汉，完全不懂销售。
徐正接着说“你肯定不能跳过来揍一顿吧？那样可就违法了。”
“如果骂回来，你就输了，跟一个孩子骂大街，光彩么？”
“可如果你不还口，我还孩子天天骂，恶心死的。”
“现在的啤酒销售就是这个态度，还是飞霜啤酒先骂大街的。”
“我们才占一成多的市场份额，不挣钱往外抛，肯定会抢一定量的市场。飞霜啤酒呢，他可占有就成的市场份额。”
“我就得让我还的孩子跟你家的大人站到一起竞争。”
“花了多少经销费用，可不是一对一，而是比例的问题。”
魏满想了想，突然懂了。
笑着说“徐总，你的意思是我们不挣钱可以挺过去，毕竟原本也没挣到多少钱。就算往里贴补也能坚持一下。飞霜啤酒就不行了，那么大的市场份额，长时间不挣钱挺不住。”
徐正摆出一副孺子可教的模样，笑着说“去忙吧，把声势搞得大一些。”
魏满突然有了信心，认为这是必胜的一仗。
刚要离开，魏满又说“徐总，你看看报表吧，我们经销的饮料与奶制品也出现了不少的问题。”
徐正对公司的事了解的太少了，文件上只能反应客观数据，具体竞争态势不是一两分钟文件能说明白的，随即，徐正就让魏满详细说说。
上班第一天，徐正就加班了，而且还挺高兴的加班。
上任之前，徐正觉得销售一定是一个非常复杂繁琐的事，毕竟既要搞定客户，还要搞得定公司内部。
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