第246章 图拉丁的逆袭

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说说看，你始终要求图拉丁赛扬要在1个月里全部到货，里面有什么玄机？”

图拉丁奔腾吴楚之一次性要，他能理解，毕竟是绝版。

图拉丁赛扬一个月要50万颗，就当均价500元一颗，这也是2.5个亿了！

天下哪有这样要货的道理啊？太挤占现金流了。

这要销售完，猴年马月去了。

他仔细研究过果核的运营，果核的操作非常的稳健，始终卡在经济订货批量上面，将订货成本与保管仓储成本控制的非常好。

事出反常必有妖！

以这小子的脑袋，这里面如果没有文章做，杨诩是万万不信的。

吴楚之一脸的坏笑，“我对品牌机的销售非常有信心！”

杨诩眯着双眼，动手敲了敲吴楚之的脑袋，“我不信！没这样囤货的道理。”

吴楚之揉了揉脑袋，笑了笑，“老杨，我有话在先，下面的话你不能告诉因特尔了。”

杨诩沉默了一会儿，重重的点了点头。

吴楚之长松了一口气，杨诩的配合对于他而言太重要。

他清了清喉咙，开始讲了起来，“因特尔把图拉丁想的太简单了。刚刚电话里面你也听出来了，那帮老爷子，他们舍不得让威拉姆特核心架构P4现在就下市。

他们想尽量的清除掉威拉姆特的库存。

但，我可以负责任的告诉你，即使因特尔阉割掉图拉丁奔腾改成图拉丁赛扬，图拉丁赛扬比起威拉姆特也不逊色。

因为拥有了更低电压和发热量的0.13微米工艺的超频能力，远超0.18微米工艺。

而且，还有一个因素，在华国，你还要考虑一个成本问题。赛扬平台可比奔腾平台便宜太多了，而且赛扬的socket370平台用的可是最便宜的SDRAM内存。”

杨诩恍然大悟，图拉丁赛扬一上市，大家用上一段时间后，自然会明白过来。

因特尔到时候见势不妙，一定会快速的把它退市。

所以吴楚之囤货就是在抢时间。

他点了点头，“这个事情我不会开口，也不用开口。因特尔就算发现了，也只能硬着头皮立刻停产，快速消化掉这个批次。毕竟主板商不能得罪太狠，不然全到BMD那边去了。”

杨诩坐在沙发上，开始盘算起吴楚之的操作来。

赛扬平台比奔腾平台，在CPU+主板上面天生就低了至少1200元。

内存上面又要低小几百元，再加上吴楚之吞并兴天下取得的全电解电容的板卡设计，板卡上面还会低个大几百元，再叠加自产的优势……

吴楚之完全可以在不牺牲用料的情况下，把价格拉低2.5个千元档。

而消费者买到的产品却和友商正常价格买到的产品，性能相差无几，甚至在中高端的图拉丁奔腾的机型还会完胜友商。

这就不是‘低价低质’了。

如果他再牺牲些许的利润，把用料做足，这特喵的就是所谓的‘业界良心’了。

吴楚之用这玩意儿抢市场，幻想哭都哭不出来。

幻想所营造的高端形象，会一下子被吴楚之用图拉丁给捅破的。

想到这里，杨诩不禁倒吸一口冷气，“小子，50万颗够不够啊？你这么一玩儿，我觉得半年内你在市场上没有对手啊。”

吴楚之惆怅的搬着手指算了算，“不够，但我没那么多钱。只能先这样了。”

杨诩从办公桌前拿过纸笔开始计算起来，半响把笔一扔，“小子，按照产量，因特尔这边最迟明年4月就会停止图拉丁赛扬的销售。也就是说你最有5个月的销售时间。”

吴楚之靠了过去，在纸上倒排着时间表，“没有5个月，最多只有4个月。4个月我销量顶天了也就是50万台。”

杨诩拿来计算器，摁了起来，“50万台滚动获得的资金净流水来滚动购买芯片，我们就当你的销售毛利是1000元一台……”

吴楚之摇了摇头，“要再保守一点，按毛利750元算，我打算把用料弄扎实一点。”

杨诩点了点头，“750元一台，50万台就是3.75亿，赛扬总部那边我最多能争取到470的均价，也就是说最多你还能购买80万颗左右。

我们就当100万颗算，你还有其他的收入入账，这个数量对于你的资金来说应该可以达到。

也就是说满打满算，150万台的销售。小子，去年华国全年台式机销售量是810万台，你这个市占率只能说勉强过得去，不到20%，形成不了品牌的美誉度。

等图拉丁优势没有了，你的增速就会严重降低。甚至幻想、戴耳一旦反应过来，会在随后P4northwood时代狙击你。

毕竟到了那个时候，他们凭借数量的优势，拿货价格比你低，你的市占率会出现萎缩的。”

吴楚之一脸诧异的表情看着侃侃而言的杨诩，直把杨诩看得心里发毛，“瞅啥？”

吴楚之摇了摇头，伸手要去摸杨诩的额头，被挡了回来，这才开口说了起来，“老杨，你是不是算错了？台式机销售量确实是810万台，但家用台式机最多300万台。”

杨诩闻言一怔，一脸的不可置信，“去年是280万台左右，怎么？小子，你要放弃那500多万台的商用市场？”

吴楚之顿时哭笑不得，明白了过来，“杨哥，我现在压根儿就没有政府采购的资格啊！政府采购的要求是连续三年的销售数据，我这还没开始销售，哪有资格去？”

杨诩闻言也是苦笑连连，忘记这茬了。

没有政府采购的资格，自然国企也进不去，剩下的份额就不多了，毕竟很多外资更相信戴耳、IBM这样的牌子。

“那这么算起来50%的家用市占率，确实不错了。只是……”杨诩也没好意思说商用市场了，就是觉得太可惜了。

千载难逢的机会啊！

可惜了，不仅仅是要销售数据，政府采购还需要一系列的认证和检测，这套跑完，没一年时间是办不完的。

“商用市场，你没其他的招？”杨诩还是有点不甘心。

吴楚之摇了摇头，“这个上面还真没办法，目前政府采购目录入围的厂家只有幻想、浪潮、方振、同方这四家……”

杨诩听了也是直摇头，这四家，哪家都不是吴楚之可以觊觎的。

“把家用机市场搞定，算是不错了，而且家用机也够我折腾好几年的。要防止幻想这些品牌的反扑，也是头疼的事。”吴楚之拍了拍杨诩的膝头，安慰着。

他也不甘心，能把幻想在这个时候一棒子敲死是最好的。

等到2003年时，幻想并购了IBM的PC业务后，地位更是无法挑战。

不过又有什么办法？

饭还是要一口一口吃的，心急吃不了热豆腐。

杨诩想想也是，吴楚之靠着图拉丁，把家用机市场霸主的地位确定下来，而后再徐徐图之，未尝不是稳妥的方法。

家用机市占率50%以上，那时他要货也不会比幻想条件差多少，再操作操作，争取到和幻想一个待遇也不是不可能。

吴楚之还有自产板卡的成本优势，维持住几年应该不成问题。

外面的夜色渐浓起来，是交班的时间了，兴天下厂区内的路灯也全部亮了起来，照亮了工人们来回宿舍的道路。

杨诩托着红酒杯，透过落地窗望着下工后一片欢欣的工人，“小子，实话实说，因特尔的颓势应该要延续好几年。这个时候BMD可能才是你最好的选择。

所以我始终觉得，你不应该放弃三秦。”

吴楚之也走到落地窗前，望着下面的人群，“老杨，我确实太缺人了。只能慢慢来，急不得的，而且等我缓过劲儿来，说不定还有更好的目标。”

杨诩挑了挑眉头，转过头面向着他，“你又盯上谁了？”

“你觉得微盛怎么样？”