第十七章：初尝失败

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两人又逛了药店，张世杰买了几包药粉，一是凝神醒脑的，二是伤风感冒的。按理说府试是一天天的考，总的三天，应该是没什么大问题，但有备无患嘛。

下午张世杰去参加文会。叶婉则是在客栈睡了半天，睡了个饱。

四月初七，叶婉打扮一番，拿着羽绒服包袱，去成衣店挨个推销。叶婉先是到府城最大的成衣铺子，李记成衣。

“小二，麻烦请你们掌柜出来。我有大生意和他谈。”说着叶婉就偷偷递给了小二一角碎银子，年轻的小二看了叶婉两眼，心里疑惑，不过还是看在钱的面子上通传了。

只见一位丰腴的面带和善笑容的女子走了出来，“阁下，我是掌柜李氏，有什么事，还请阁下移步到后厅，我们详谈。”

叶婉和掌柜的步入后厅，在掌柜的示意下，叶婉坐了下来，小二给叶婉倒了一杯热茶。

“姑娘，不知你有什么生意和我谈？”

叶婉喝茶的手一顿，心下有些尴尬，调整好自己的表情，想不到掌柜的眼光如此毒辣，竟一眼就看出了自己是女儿身。叶婉起身满是自信的解开包袱，笑着说道“李掌柜，我这有几件衣服，你瞧瞧。”

李你掌柜上前看了看衣服又摸了摸，眼里闪过一丝惊讶与赞赏。“衣服看着不错，设计也很雅致，摸着很柔软。为什么要设计如此多的格子影响它的美观。”

叶婉含糊地答道“这衣服是我设计的。格子是为了固定里面的材料。只有这样才能让衣服保暖性很强。你别看它很轻薄，实际很暖和。”

“知道姑娘想如何做这门生意。”

“李掌柜，我想和你签订长期合作协议，从我这里拿货到你店里售卖你看怎么样？”

“不知道姑娘这衣服作价几何？”

“单个售卖丝绒面料的二十两银子一件，绸布的十五两银子一件，李掌柜在我这里拿货，成本还能再低一些。”

李掌柜摇摇头，道“姑娘这定价太高了。”

叶婉忙道“李掌柜你也是长期做这一行的。你看我这面料都是好料子。光面料成本就得五六两，还没算其它各项支出。这真不是我漫天要价。”

李掌柜道“姑娘，恕我直言，你这衣服设计确实雅致，但这个蓬松的格子会让衣服显得有些臃肿。你这衣服花这么大的成本，面向的群体肯定是富户权贵，买得起你这衣服的人家，不差那几个钱，肯定更愿意花钱买皮草大衣，大氅，披风。而且现在是四月，天气越来越热，你这衣服更不好卖出去了。”

叶婉脑子转了转，掌柜说的确实在理，可她依然不死心“掌柜的，我这衣服可比大氅，披风暖和多了。你说的也有一些道理。但我还是想试一试。这样吧，我这衣服生产得也不多，这几件就放在你这寄卖，只要能销售出去，我一件衣服给你三两银子回扣，六件衣服我给你二十两回扣，你看怎么样？”

“好，不过卖不卖的出去我可不敢保证。”

“行。那我们就立个字据。”

小二拿来笔墨，李掌柜刷刷就写好了字据，叶婉签上了自己的大名。

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