第472章 这颗棋，先下一步（二合一大章）

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“华夏的网游市场还有很大的上升空间，但与几年前不同的是，现在不是什么阿猫阿狗的公司都能进来分一杯羹的时代，财富将会逐渐向几家大公司分流。悠悠有许多热门网游，可以顺带着提升悠悠时代的价值。我乐观估计，悠悠时代的峰值会达到30亿人民币左右。”

严重低估，要知道前世多玩的股票峰值达到了50亿美金！悠悠拥有的渠道根本不是多玩可以比的！

“周总，你真的是乐观了。”不过柳云肯定不会说实话，眨了眨眼睛，摇了摇头，“五年，至少五年！悠悠时代很难找到盈利的办法，我一直在烧钱再烧钱。YOYO不是QQ，可以通过增值服务获得盈利，但各项成本开支却不低于QQ。

20亿！我最为乐观的估计是20亿！

而且据说腾讯那边准备研发类似的语音软件。你知道他们抄袭的本事，青出于蓝而胜于蓝”

这一刻，柳云完全把见人说人话，见鬼说鬼话的本领发挥到了极致。

他和小马哥之间的协议，无论是QQ和YOYO共享用户，还是即将出售部分股票给腾讯，都是严格保密，如今外人根本无从得知一分一毫的消息。

如果小马哥现在知道了柳云说话的内容，一定会气的吐血三升。

柳云你隐瞒我们之间的合作消息到算了，当初不是还承诺了悠悠时代在2009年开始盈利吗，还污蔑我要抄袭YOYO语音，来当做你讨价还价的筹码。你怎么比我还不要脸呢？

“腾讯也准备搞这个了？”周红衣瞪大着眼睛，语气当中已经带着怒意。不过他对于柳云的话，到没有怀疑。那只企鹅的德性就这样，他再了解不过。

“腾讯啊，真的是不准备给我们这些创业者活路！”

这话他在前世也说起过，虽然是不同的环境，但有着相同的语境。

柳云一乐，说道：“我不担心腾讯，但市场份额肯定会失去一部分，所以悠悠时代的升值空间并不大。”

周红衣似乎下定了决心，说道：“柳总，我同意悠悠回购10%的股份，但希望你可以在360商城方面，给予我大力支持。”

柳云笑道：“那是当然。既然决定合作，那么周总就是我的盟友，对于盟友悠悠一定会大力扶持的。你知道，前不久悠悠拉着新浪一起，打出了合作共赢的口号啊，360商城完全也可以加入进来嘛，大家不是竞争对手，而是同舟共济的伙伴。”

周红衣当然知道这则新闻。当初这则消息在互联网里引起了不小轰动，而另一家大公司网易，则在这则新闻里起到了一个反面作用。他们是一家自私自利，只知道挖人墙角，不懂共赢共利的公司。这样的公司以后谁愿意和他合作？

他深以为然地点了点头。

柳云又继续说着：“1亿人民币，悠悠时代10%的股权；2亿人民币的融资额度，加上悠悠对于360商城全渠道的推广，我要求拥有它40%的股份。”

这个条件还是很有诚意，周红衣四处借钱、融资，手里的财富还远远及不上柳云报价的三分之一。

他明白只要点头，马上就有了3亿人民币的资金。

自己即使作为知名的天使投资人，也从来不曾拥有如此庞大的财富。不过40%的股份好像是多了那么一点。

他刚犹豫着是否要讨价还价一下，就对上了柳云坚定的目光，心中一动，笑道：“40%的股份，也不多，我能接受。”

反正悠悠不怎么会干涉自己的运营，他还是掌舵人。

柳云似乎可以看穿他的心思，说道：“周总，悠悠不会干涉360商城的运营，但我们必定投了不少钱，适当的建议权应该还是有吧。”

周红衣连忙笑道：“那当然，柳总请说。”

所谓大树底下好乘凉，别说悠悠投了钱，即使没投钱，对方有着这么多的推广渠道，自己也得去讨好。

“很简单，就像刚才说的，我要给360商城划一个框框。”

“柳总，你不是说了吗，专注于B2C这个业务。”

柳云微微一笑，说道：“B2C的范围太广了。我有个不错的点子。360商城主打的是，在线销售品牌折扣商品，可以涵盖名品服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各大品类。我们的模式可以称之为名牌折扣+限时抢购+正品保障。

这样一来，通过网络平台直接提供厂方的商品销售，省去了中间多级的销售渠道，价格自然低很多，并可以推出零库存的物流管理，来节省运营的成本。”

周红衣眉目紧锁，他能听出柳云这个点子极具创新思维，而在价格上也更具有竞争力。

他有预感，按照这种办法，将会开创一个全新的运营方式。

柳云又说道：“我说得比较笼统，但大致就是这个意思，等你们的运营团队正式组建了，再敲定详细的方案。”

周红衣又回道：“柳总，我想这一步的关键点是打通各种厂方渠道。”

柳云手指轻轻敲打着桌面，淡然地笑道：“周总，悠悠是有不少厂商渠道，我相信你在商界混了这么多年，也能有不少渠道。即使现在没有，相信以你的能力也能打通这些厂商的渠道。”

周红衣听后，深以为然地点了点头。双方合作的基础是各取所需，如果一直是悠悠出钱出力，自己的话语权就会不断丢失。

他也得表现出自己的作用与价值。

两个人的办事风格可谓雷厉风行，很快就草签了一份协议，具体的细则将在不久之后拟定，而先前那些微不足道的不快，马上化为了乌有。

对于这样的商业大佬而言，共同的利益是化干戈为玉帛的最好方式。

柳云离开周红衣的办公室后，脑子里却是回想着自己离开前说起的一句话。

“这个模式除了创新之外，我们还避开下淘宝网的锋芒，不用和他们正面交锋，在这片市场我们算了说。”

他不动声色地啧了啧嘴：我还以为你真的是天不怕，地不怕，原来也在担心和阿里的正面冲突啊。不过周红衣想得还是太单纯了，如今阿里没有涉及这一块，但看到你的手笔之后难道就会没想法？

也许你给了对方灵感，天猫或者淘宝商城会提前登上历史舞台也说不定。

这步棋已经下了，只能走一步算一步了，也许能在电商这块市场啃下一块肉，也许两亿人民币打了水漂，但至少悠悠时代10%的股份已经被柳云借此机会回购了。