第一百九十章线下扫码！大文娱战略！

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蓉城。

田悦一番打扮后，与合租的闺蜜刘艳一起出了门。

今天正好是周末，两人趁着休息，打算出去逛逛街。

这时，刘艳忽然问道“小悦，咱们去哪逛？”

田悦想了想，道“去新城市广场吧。”

“也行。那我先用手机叫个车吧，咱们走过去路口，应该就正好合适……”

刘艳点点头，当即拿出了自己的手机。

那是一部橘子j手机。

橘子j手机是上个月初才刚刚上市的，入门版的价格依旧与前一代刚上市时保持一致，只需要元。

但在配置方面，无疑要比橘子j有不小的升级。

刘艳的收入并不算高，月薪只有四千不到。

她之前就一直想买一部智能手机，但星耀系列价格又太贵，不舍得买，橘子j便宜倒是便宜，不过那时候正好网上已经有消息传出，说橘子j即将要发布。

所以她就一直等到橘子j上市后，才终于换了手机。

原来她可还一直用的功能机。

拿出手机后，刘艳很快就打开了一个。

旁边的田悦听到刘艳刚才的话后，却是不禁问道“艳艳，你刚刚说用手机叫车？用手机怎么叫车啊？”

刘艳闻言，不禁笑了一下，说道“直接用‘择润打车’软件，在上面叫网约车啊！你不知道吗？”

“择润打车？”

田悦一愣，道“好像听说过，不过，我记得网上说择润打车不是只有魔都、京都等少数几座一线城市才有吗？”

“难不成咱们蓉城也有了？”

刘艳点点头，道“对啊。就前段时间，也就是上月底的时候吧，择润打车就在咱们蓉城开通了。”

“我前些天就下了个，不过这段时间倒是没怎么用，我只用过两三次而已。”

“是吗！择润打车居然已经在咱们蓉城开通了啊，我还真不知道呢。”

田悦有些惊讶道。

刘艳笑笑，说道“等晚点你也下一个吧，以后要去哪里，也方便直接在上面叫网约车。而且价格也要比打出租车便宜不少。”

“主要是平台对用户有补贴……”

“行！那等回来后，我就下载一个择润打车！”田悦点点头，说道。

择润打车的发展还是很快的。

毕竟李泽之前可是给了几亿的资金用来发展这个项目。

算下来，从择润打车上线到现在，也已经过去了半年有余。

除了最开始只是在魔都开通，后来择润打车又在京都、羊城以及鹏城等几座一线城市开通。

而上个月的时候，择润打车又陆续在杭城、徽京、江城、蓉城、山城……等总共十座省会级城市开通业务。

为了尽快的扩充市场，除了常规的广告宣传之外，择润打车也一直都采取着对车主司机以及乘客用户的双向补贴政策。

虽然除了新用户首单的优惠力度比较大之外，对老用户以及车主司机的补贴都并不算高，平均下来，一单总共也就补贴个七八块钱而已。

不过，择润打车的定价本身就要比出租车便宜一些。

而车主司机也不需要像出租车司机那样，还得给出租车公司交钱。

是以，总体来说，无论是对乘客还是对司机，对比之下，可就要比出租车实惠太多了。

以至于部分出租车司机甚至都改行，不再跑出租车，转而开始在择润打车上面，专职跑网约车。

他们赚的钱，也明显要比跑出租车时要高得多。

很快，刘艳就在择润打车上叫了辆车，两人刚来到路口，等了还不到两分钟，一辆家用轿车就缓缓在她们面前停了下来。

刘艳招呼着田悦一起上车后，不禁说道“说真的，有了择润打车后，现在打车真的要比以前方便很多。”

“不用在路边拦出租车了。”

田悦也点点头，道“确实。听说择润打车也是那位李首富名下的公司，不得不说人家能够成全球首富是确实厉害。”

“不仅仅是择润打车，还有择润团购和择润外卖，都很方便，也很实惠啊！”

“嗯，还有择润科技推出的智能手机，尤其是橘子j系列智能手机的价格才两千左右，让很多人都能够买得起。”

“有了智能手机，再加上择润团购和择润外卖，以及现在的择润打车……反正我是感觉这两年各方面都是越来越方便了。”

刘艳附和道。

这时，正在开车的司机听到她俩的谈话，不由笑呵呵着说了一句“这话倒是一点没错。李首富弄出的这些东西的确是给了大部分人在生活出行上面很多的便利和实惠。”

“比如说出去玩，以前要打车，就只能在路边等出租车，但现在只需要直接在择润打车上叫个车就行。”

“还有要住宿或者到什么景区，乃至是去什么餐厅吃饭，都可以在择润团购上看看有没有什么优惠，只要是上面有的，价格基本上都要比自己直接去店里和景区要便宜不少。”

“择润外卖就更方便了，有些人工作比较忙，没空去店里吃饭，或者是懒得跑了，就直接在上面叫个外卖就行。”

“各方各面，实在是要比前几年方便了太多。”

听到司机的话，田悦不由说道“师傅，你是专职跑网约车还是兼职跑跑？”

司机笑笑，道“我现在还只是兼职跑一下而已。不过，择润打车刚在咱们蓉城上线，我就开始跑了。”

“现在跑了半个多月下来，感觉收入还挺不错的。所以我有打算过段时间就把工作辞了，然后专职跑网约车。”

闻言，田悦不禁好奇的问道“师傅，能冒昧的问一下，你在择润打车上面跑网约车，收入具体怎么样吗？”

那司机也不避讳，笑着说道“反正我兼职跑了半个多月，总共到手应该有四千多吧。差不多都能赶上我一个月的工资了。”

“而且，我这还只是每天下班后，晚上跑几个小时，然后就是周末跑两天。如果要是全职跑的话……我估计一个月下来，怎么着也能有个万把块吧！”

听到司机的话，田悦和刘艳都有些惊讶了起来。

“跑网约车居然这么赚钱吗？您才兼职跑了半个多月，就能有四千多的收入？”

司机笑道“还行吧，但辛苦也是挺辛苦的。毕竟，一天上班下来，本身就已经比较累的，再跑几个小时的网约车，肯定是累的。”

“不过想想现在干什么行业想要挣钱不累？有时候我也想休息两天，不去跑，可一想到我这歇一天不跑，就少赚至少两三百块钱，就又舍不得。”

“所以啊，我才考虑着干脆辞掉工作专职跑网约车算了。我现在那工作的收入一个月也才五千出头。”

“比跑网约车差得太多。”

田悦和刘艳不禁了然的点点头。

……

择润大厦。

此时，慕青岚也正在向李泽汇报着这段时间以来择润软件公司及旗下的择润团购公司、择润支付公司的发展情况。

“李总，目前择润支付的已经上线了，我们也按照您的要求，加入了扫码收付款的功能。”

“不过，暂时使用的用户还比较少。再一个，就是线下也没有太多使用这项功能的环境和渠道……”

闻言，李泽道“这个不急，不是有消息传出，国家很快就要正式颁发支付牌照了么？”

“等择润支付顺利拿到支付牌照后，再大力推广线下的扫码支付、扫码收款功能就是。这方面，你应该熟门熟路，手段无非就是进行一些红包补贴之类的。”

顿了顿，李泽又道“另外，之前我联系了一下企鹅公司的马总，企鹅公司那边新开发的手机端即时聊天软件‘威信’下个月就会上线。”

“等‘威信’的用户群体达到一定规模后，再让企鹅公司那边，在威信中加入咱们的择润支付，开通威信的扫码收付款端口。”

之前李泽就针对线下支付方面，试着套过儿子李东的话，或者说是他的心声，已经大概的知道了线下支付得怎么个弄法。

如今择润支付有企鹅公司的股份。

企鹅公司肯定不会再另起炉灶，只要威信推广开来后，再接入择润支付，还有择润支付本身的，那么择润支付就基本掌握了最大的移动端流量入口。

更何况，李东的东曜科技所推出的‘电小二’共享充电宝，以及‘小黄车’共享单车的扫码支付，用的也都是择润支付。

可以说择润支付的线下支付环境已经初步具备。

下一步，就是让人们慢慢地接受‘无现金’的生活方式，一步步将线下支付和收款推广开来。

李泽可还记得之前他向儿子李东套话时，从他的心声中听到了在原本历史轨迹上，未来的线下支付基本已经完全取代了现金支付。

哪怕是街边的小摊小贩，都基本在使用线下扫码支付。

另外，李泽也同样从儿子李东心声中，听到了关于利用支付平台，涉足金融理财业务的信息。

不过，这个他打算等择润支付顺利拿到支付牌照后，再推出这方面的业务。

听到李泽的话，慕青岚点了下头，又继续说道“除了择润支付之外，咱们的择润地图和择润打车这段时间的用户规模都增涨极快。”

“这应该是跟现在使用智能手机的用户越来越多有关。不过，在线上打车方面，目前也出现了竞争者。”

“京都出现了一家叫‘易到用车’的平台。”

“不过目前这家平台才刚刚上线不久，前些天推出了年末的营销活动，在京都市场对咱们造成了一定的竞争。”

“但总体而言，对咱们的冲击并不算大。”

“倒是咱们的团购和外卖方面，所面临的竞争十分激烈。据初步统计，目前国内的团购网站恐怕已经超过一千家。”

“尤其是团购业务的竞争可谓是一团乱麻，无数资本都涌入团购领域，给各大团购网站进行融资。”

“恐怕这样的乱局会持续很长一段时间。而外卖平台方面，目前咱们最大的竞争对手就是‘饿了吗’。”

“虽然‘饿了吗’的规模还远远无法与咱们相比，只是一个追赶者的角色，不过我倒是听到一些风声，说是饿了吗近期将会进行a轮融资。”

“估计应该会在年后完成。具体的融资规模，目前倒是还不太清楚。”

“不过，以我对饿了吗的各方面信息了解判断，这次的融资规模最多估计也就在几百万美元到一两千万美元。”

“毕竟，饿了吗的规模对比咱们择润外卖还差了太多，整体估值不会高到哪去。其创始团队也不太可能在a轮融资就释放出太多的股份。”

“所以，短期来说，饿了吗在外卖平台领域，对咱们择润外卖还造成不了多大的冲击……”

慕青岚的确有底气说这样的话。

要知道择润团购公司之前可是足足融资了亿美元的巨资。

无论是择润团购，还是择润外卖都有足够的资金可以跟竞争者烧下去。

更何况，择润团购和择润外卖本身都是各自领域内目前的龙头。

其他竞争者想要追赶上来，可不是那么容易的事情。

事实上饿了吗也没敢跟择润外卖正面竞争，除了魔都和京都市场外，饿了吗的扩张策略都是尽量避开择润外卖，去开拓那些三线以下的市场。

因为对方很清楚，在大城市跟择润外卖正面厮杀，他们根本拼不过。

只能采取‘农村包围城市’的战略，看看能否通过在三线城市以下的市场一步步做大起来，等到有了足够资本后，再反攻大城市。

只不过，择润外卖虽然是优先从大城市进行扩张。

但经过这三四年时间的发展，择润外卖的业务范围已经渐渐覆盖了全国大部分地级市。

如今正在继续朝着三线以下的小城市扩张。

所以，在不久之后，饿了吗依旧不可避免的会面临择润外卖的竞争，或者说是压制。

当然，全国市场这么大。

哪怕是有再大的优势，择润外卖也不敢说就能把所有竞争对手全部压死。

只能说，择润外卖有着绝对的优势，只要自身不出问题，稳步发展，未来必将会是外卖领域的龙头。