第一百四十二章 暗度陈仓

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三天后，苏啸啸的“奔月杯首届华夏大学生电竞邀请赛”方案成形了。

跟他们约好后，苏啸啸直接带着方案，去了丁震的办公室。在座的除了销售副总裁丁震外，还有北方大区销售总监何丽以及北方大区的其他几位主管。

打开方案，苏啸啸讲到“首先，我把我们在鼎盛电脑城的这个卖场定位为奔月电脑在华夏的首家‘品牌形象店’。”

“不同于以往的卖场，品牌形象店的首要目的并不是销售，而是展示奔月最新的产品，最前沿的设计，代表了奔月的形象。”

“品牌形象店？”

他这么一说，大家都是一怔，互相对视了一眼，不太明白什么意思。

丁震更是重复了一句这个话，随后默念了几遍，便记在工作用的笔记本上。

苏啸啸理解他们不懂这个，这毕竟是几年以后的概念。而且以现在的条件，如果按照前世的标准，一个品牌形象店也不可能这么容易做出来。

不仅需要一整套的vi视觉设计，包括企业logo、展台设计，还得需要外包方能及时做出来，如果还要配合最新产品的发布，人员培训等等，那几乎是不可能完成的任务。所以，他只是借鉴了“品牌形象店”的概念，以及前期的主要功能。

想着这里他又给大家介绍品牌形象店是什么。

又介绍道“这一次我们不要把展台变成柜台，在形象店里，一台电脑也不卖，只负责展示和引流。我们要让现场热闹起来，只要把用户吸引过来就达到目的。来我们奔月形象店，可以体验最前沿的产品，最流行的游戏，最耐心的讲解，最贴心的服务。”

“还是参加gayoug展会时的理念功夫在‘局外’。”

他这么一说，丁震顿时明白了。

整个西关村，奔月有至少几十家大小不一的销售商，而且这次还有一些北方大区其他城市的代理商也准备过来观摩。这是多么好的一次面向渠道商的宣传机会。

如果只是通过套餐形式，或者价格战，跟一线厂商现场打擂台，比拼一下销售额，一来不一定有把握，二来对整体销售成绩来说，意义甚微。倒不如利用这次机会，拓展更多城市的渠道代理商，这样的好处是显而易见的。

听着苏啸啸继续，他现在理解李志勇评价苏啸啸的那句话了不按常理出牌。

接着，苏啸啸又讲道如何引流，但是还没有具体讲到方案本身。

何丽说“我听说梦想集团请了著名的武打明星曾京杰，到时他会去现场参加活动，我们能拼得过过他们吗？”

“我们不能按照常规作战方式，跟他们硬碰硬。我的方案是奔月杯首届华夏大学生电竞邀请赛。”

“首先，我们面对的主要群体是年轻的大学生，西关村的大学氛围我就不多说了。其次，游戏作为一个载体，相较于明星，可以与我们的目标用户贴的更近。整个邀请赛分两个部分，前期我们通过‘海选’的形式，决出各个城市的冠军，代表这个城市来平京参加决赛。”

“每个电竞战队的成员，都是当地有影响力的年轻人，再加上支持他们的粉丝，以及当地媒体的宣传，邀请赛会成为所在城市的一个热点事件，而整个事件最终的会落地到平京，落地到决赛举办地‘奔月品牌形象店’”

苏啸啸说，接着开始为他们展示整个“品牌形象店”的设计思路。

包括大屏幕如何搭建，座位如何摆放等等。

何丽越听越兴奋，她也意识到苏啸啸这个方案是最适合的。

开业盛典期间，奔月面对的不是现场的销售问题，在鼎盛这个电脑城里，又是这么好的位置，就是瞎猫碰死耗子，销量也不会太差。但如果只是阶段性的销量，那这次的参与就乏善可陈了。

就像苏啸啸说的“功夫在场外。”

她知道在西关村游戏对于大学生们的影响力，可以想象届时的总决赛，将是怎样的一个盛况。

旁边几名北方区的主管，听着也不由得扬了扬眉毛。苏啸啸的方案，像什么“形象店”，“海选”，“电竞”，很多概念他们都是第一次听，但还是听出来整个方案的核心理念不要眼光只盯在现场那么大一点地方。

跟着插话道“苏经理这个主意忒好了，现在这个年轻人一提打游戏，看打游戏的，比看明星还来劲。而且咱们奔月这个品牌现在也是主要针对大学生。要是在各个城市的大学里，搞这个比赛，代理商们肯定高兴，肯定会配合咱们工作的。”

听他们插了几句话，苏啸啸开始做最后总结。

“这就是我要做的参加鼎盛开业盛典的整体方案‘电竞邀请赛’结合‘品牌形象店’，通过‘小事件’，引爆‘大热点’，再辅以线上线下立体化的宣传，带动各个城市和高校的大学生们参与进来，成为他们的‘身边事’。最终聚焦在‘打游戏，选奔月

’的理念，从而达到产品与品牌，销售与渠道，媒体与用户多赢的局面。”

他语罢，大家鼓起掌来。

“苏经理，你这是怎么想到的？这主意可太好了，我还这没听说哪个品牌用这种形式呢。”

“苏经理，品牌形象店这个方式不错。”

“关键是游戏邀请赛这个方式好！”

听着大家的夸赞，何丽也由衷地鼓起掌来。

其实她一开始只是觉得苏啸啸盛名之下徒有虚表而已，而且平时表现还很狂傲，竟然说三天时间。她作为一个见过各种风浪的人，最不喜欢年轻人说大话，然后一到做事就不行了。她这几天对方案，对苏啸啸还是有些担心的。

可现在看起来并非如此，苏啸啸证明了在绝对实力面前，一切都是浮云。

只是有一些小问题，她需要核实，于是问到“但是我们要在这么短的时间内，搞这样的一个大型比赛筹备，会不会时间很紧张。我们这边可以找当地渠道商配合，总部这边有没有相关的资源，能够快速落实下去。”

“没问题，我们二部能做。”苏啸啸直接了当地说。

众人顿时一怔，何丽问到“你们能做赛事组织这些？”

“对，我的方案里还有赛事筹备的执行方案，可以把环节落实到每个人。而且我恰巧是ga城论坛的管理员，你们可能不知道，那里是电竞职业战队的大本营，召集他们参赛，这方面没有什么问题。至于常规的媒体宣传，这个是我们的强项。”

“很好！”

丁震点点头，看看其他人又问他们“还有什么问题？”

“没了。”

何丽摇摇头，她其实是有问题的，但不适合当着苏啸啸面说。

这个时候丁，震说道“那小苏我说个问题吧，这是我现在最担心的，需要你来说服你们部门的领导，甚至是你们的大领导。因为这可能会让你们一部和二部产生矛盾，甚至是……”