第二百二十四章 开制片公司什么最重要？

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就像老好莱坞的一种广为流传的说法，拍电影就是拍美女的脸部特写。有些宠儿的脸，在银幕上放大到两层楼这么大的特写，也看不出任何的瑕疵。观众很大程度上成为一个明星的粉丝，就是被这种人类对好看的脸的本能所吸引的。</p>

“哦，别这么说，戴安。格蕾丝·凯莉除了那张脸，什么印象也没给人留下。人们真正记住的，是那些颜值和演技同样出色，塑造出令人难忘的角色。”</p>

“可是那张脸被人记住也很难得啊……”戴安这种嫉妒，主要还是针对银幕形象的。观众不会管太多的演技，他们就是爱看银幕上的美丽容颜。</p>

“不会的，我记住的就是你嘛……”罗纳德亲了戴安的脸一口，虽然不说，但是戴安对自己眼角的那个小伤疤，还是颇为在意的。和基德曼这种完美的脸庞相比，平时对自己美貌颇为自信的戴安，也有点嫉妒之情。</p>

“我要去纽约一趟，生意上有点事情要处理，到时候再回来陪你。”罗纳德最近和戴安一起陪伴的时间明显的增多，他也很享受这种感觉。</p>

“我和你一起去一趟……”戴安笑着回亲了罗纳德。</p>

“你去干什么？”</p>

“我也有我的事情要处理啊……”戴安和罗纳德愉快的斗嘴，她嘿嘿一笑，“我想去看看老伯特，新片我还是要得到他的同意，顺便向他请教一下一些事情。”</p>

“哦，他确实对演技的钻研是很深刻的，也是最了解你的人。”，罗纳德明白了，戴安扮演一个站街女，毕竟违背了和父亲老伯特的约定。现在没必要把父女关系弄得这么僵硬，反正这是大制作，把话说开了，其实有助于亲人之间的关系的维护。</p>

……</p>

罗纳德到了纽约，约见了埃德·巴斯蒂安。对方已经把主要精力，转向为罗纳德收购每日新闻和电视台，电台上来。只等发起收购之前几个月，就从普华事务所辞职。</p>

埃德·巴斯蒂安的能力很强，给罗纳德做了个很好的收购计划，用来收购的两个公司和慈善基金会也已经成立到位。这样就可以分散股权，在监管和竞争的雷达下方低空飞行，不引起太多的反感。</p>

他还给罗纳德讲述了收购以后，和白日梦影业合作的经营策略。</p>

在埃德·巴斯蒂安看来，生意是生意，艺术是艺术，不能把两者混为一谈。猎户座那样为了争取奥斯卡而不管制作成本，只管放手导演发挥的理念，在加息的大趋势里是不成立的。</p>

收购完成后，最应该做的事情是休养生息，力争每一部电影，每一个电视剧，每一个经营策略都要赚钱。</p>

报纸的发行要消减彩页数量，适当提高售价，这样保证每一个读者都是广告主的目标客户群。不要再给那些穷的买不起任何大众消费品牌的读者做慈善了。</p>

电视台则要降低采购成本，尽量多引进香江，东瀛，和欧洲的便宜的电影播放，再引入一些澳洲和不列颠的英语电视剧。千万不要为了打响名号，上大制作的电视剧。</p>

而白日梦在他看来，每年的产量还是过少，过于依赖罗纳德本人的眼光和人脉。最合适白日梦的策略，其实就是罗杰·科尔曼，和米纳罕·戈兰前期的策略。</p>

大量地制作两三百万美元的小制作，每年融资拍摄十部电影以上，瞄准有固定观众群的动作片，恐怖片，和小成本喜剧片。尽量在欧洲和东亚，靠着罗纳德良好的口碑收取预付款，减轻现金流的压力。</p>

“我调查过每年好莱坞的票房黑马，每年其实都会有一些小成本制作脱颖而出，获得可观的票房，顺便在录像带市场再卖一波。这种事情就好像碰运气，只要我们保证那十部都回本，只要有一两部能够跑出好成绩，那么全年的盈利数字就会很漂亮了。”</p>

“你似乎比我还懂电影的商业运营，看来我给新公司找了个很好的总裁人选。”罗纳德看了计划书，很满意，就算只能做到一半，新公司也不至于要自己往里面补贴现金了。</p>

“毕竟电影也只是一种商品罢了……”埃德·巴斯蒂安总结到。相比百事可乐，他还是对媒体业感兴趣。难道电影电视剧，不比卖糖水有趣吗？</p>

两人聊完了生意，罗纳德和巴斯蒂安又聊了会儿影视制作的规律，话题聊到了了CAA的奥维茨最近的强势动作。</p>

“你说，为什么奥维茨会这么疯狂，他是不明白自己这么做，会得罪一大批演员，导演和编剧吗？这都是他成功的根本啊。”</p>

“嗨，这就是成功者的诅咒了。”巴斯蒂安放下笔，双手交叉，“我在普华会计师事务所看了很多的生意，大多数成功的生意人，都会把自己的成功的原因，做一个总结。然后奉为原则，还让员工学习。</p>

而这些人中的大多数，又会以为这就是他们成功的秘诀，运气和市场都和他们的成功无关。等到了生意到了一个新的层面，他们又会把原来的经验，用到新的商业领域上。</p>

很明显，奥维茨先生是把他当明星经纪人的经验，认为是电影成功的主要原因了，如果不是唯一的原因的话。”</p>

“哼……”，罗纳德仔细的想了想奥维茨做的那些事情，还真的是被巴斯蒂安一语道破了。</p>

明星经纪人最重要的，就是给客户争取带来最大收益的角色。为了这个目的，他们可以制造很多理由，让客户显得是角色最合适的人选。</p>

在这之中，他们可以干很多事情，比如诋毁竞争的演员，比如做好导演和制片人的工作，比如让编剧发表意见。拿到了角色以后，他们又会争取最高的片酬，比如恐吓制片厂不给高薪就让明星退出。比如会暗中找其他制片厂来接洽，比如造假之前的薪酬记录等等……</p>

奥维茨争取奥斯卡奖的手法，和他争取角色的手法也差不多。胁迫旗下演员投他喜欢的人的票，制造舆论说某人对奥斯卡志在必得等等。</p>

帮助索尼收购哥伦比亚的时候，靠私下联系小股东压价，在索尼没有采用他的想法以后，又私下联系了澳洲大亨斯卡斯竞购抬价，给客户制造一种非他莫属的假象，这都是典型的经纪人手法。</p>

也许是奥维茨过于自信，又或者他根本不明白不同的行业需要不同的商业操作，这种霸道对付电影业里那些情绪夸张的艺术家，财务压力重大的制片人，随时准备带着金降落伞跑路的制片厂高管，确实很有效。但是其他的行业里，面对真正的商业精英，就会显得幼稚可笑了。</p>

(本章完)</p>