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刘莉最近也累的够呛,用了一个多月时间,分部全员出动,愣是跑完了全省的市县级市场调查,同时,还得配合这次全国版华东区域渠道论坛的本省代理商邀请,以及协助周文彬的论坛活动落地等筹备工作。

好在,苏省分部的论坛活动,跟全国版这次的活动是结合在一起的,pi苏省版,下周的报纸便是市县级市场调查特刊。

全国版今天搞一天论坛,苏省分部明天接着搞半天的论坛,两个项目各自承担一部分共同的费用,全国版占大头。

晚上,高阳又陪同杨利民、万鸿和任静等人,去一一拜访从京城过来的it公司演讲嘉宾。

月日上午点,论坛正式开幕了,流程与去年在京城举办的pi年度渠道论坛差不多,只是台下近名参会的代理商,来自华东五省一市,且以苏省为主,苏省占了一半。

位it公司演讲嘉宾,多了高阳的渠道研究院培训,还有pi&bsp&bspresearh的华东市场调研分析,时间很紧凑。

位嘉宾演讲结束后,pi&bsp&bspresearh做了分钟的调研分析报告,然后就是高阳上台,进行渠道研究院培训。

最后一个环节,才是高阳主持嘉宾与代理商对话。

高阳今天的培训报告演讲主题是[搬箱子是没有出路的]。

高阳用了分钟时间,在渠道扁平化大趋势的背景下,以前世十年的it渠道认知,以及相关积累,再结合这一年多[渠道学院]采访的积累,明确指出,一级代理和二代这种纯粹的搬箱子模式,在几乎所有it产品线上,将来都是没有出路的。

要不,你有实力做全国总代,同时要有开拓和服务于终端渠道的能力。

要么,你就要做终端,要有客户资源,要有增值服务能力。

si和isv这类有客户资源,有增值服务能力的商家,将会越来越抢手,是it品牌厂商争夺的重点渠道资源。

高阳举了不少典型的例子,包括哪怕是做小型机的,你只要够专注,够专业,有相应的应用开发等增值服务能力,那么it厂商就离不开你……

高阳培训演讲结束后,台下掌声雷动,连出席活动的it厂商代表,很多人都频频颔首。

高阳的确是谈到点子上了,对it渠道也非常了解,说是专家都不为过了。

最后,嘉宾对话环节,高阳也在这个话题上继续延伸,引导it公司与代理商深入沟通,效果非常好。

论坛,持续到快下午点才结束,结果台下与会的代理商留下了不少。

高阳被团团围住,很多人想当面请教一些生意中遇到的问题,或者公司发展转型的问题。

高院长,是真的高啊。

高阳一时应付不了,回答两个问题之后,只好告诉大家,可以将问题整理出来,发送全国版[渠道学院]栏目邮箱,以后在栏目稿件中,通过记者的采访与it公司或总代对话,来具体分析,解答。

晚上吃饭,苏省分部总经理刘莉找到高阳“高阳,同方华东大区的陈总,今晚临时有事,明天中午想请你吃饭,跟你交流一下。”

高阳有些为难“我明天上午的火车啊。”

刘莉道“这个情况,我跟陈总提过,陈总说他负责你的机票,昨天中午吃过饭,直接送你去机场。高阳,帮帮忙,这是我们分部的大客户,另外,我也想请你明天上午在我们分部的论坛,讲分钟,就当作一次代理商培训,我可以支付培训费,只是不多。”

高阳笑道“刘总,咱们是相互支持,就别提什么培训费了,请你转告陈总,我可以赴约,麻烦他帮我早点订好机票。”

月日中午,高阳跟同方华东大区总经理陈同吃饭,就两个人,交流了不少渠道方面的话题。

陈同突然笑问“高总,有没有兴趣到华东来工作,我们公司缺一位渠道总监。”

高阳一怔,笑道“谢谢陈总如此高看,我家在京城,另外,我的兴趣在做媒体,实在抱歉了。”

陈同没想到,自己连待遇问题还没谈出口,就被高阳明确婉拒了。

看起来,人家的确不感兴趣,干脆不提了,接着聊圈内的事。

下午快两点,陈同亲自开车,直接将高阳送去机场,赶下午点的航班,机票昨晚就订好了……

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