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对于高阳的分析,吴博首先疑惑道“高阳,你刚才推算,这个行业年之内才可能发展为一个亿级的市场,然后整个行业一年的广告费用也就个亿。

为何认为我们做一家行业媒体,能一年做到亿左右的业绩呢?

it市场这么大,现在做得最好的计世集团,一年也就是四五个亿。”

高阳笑道“吴老师,正因为it市场很大,所以才养活了全国上百家的it媒体。

计世创刊很早,年代就有了,而年代才创刊的pi,今天依然能做到个亿。

而有些月刊类的it杂志,一年的广告收入可能只有几百万,它的杂志能卖出几千册,一样能够活下来。

太阳能热水器市场就不一样了,跟it市场相比,它的规模很小,但现在也是百亿级市场,一年有亿左右的广告投放需求,是正常的推测。

而且,目前还没有一份行业性的专业媒体,完全是一片空白。

这样一个市场,如果我们抢先做出一份专业媒体,并且快速获得影响力,那么,后来者就会很难追上。

更重要的是,这种规模的行业市场,容不下几家行业性媒体,因为养不活几家媒体。

现在,整个行业一年亿的广告推广经费,可能行业媒体能分到的,也就是万的样子,我们只要做得好,可以迅速做到两三千万。

第二家进来,还可以活,第三家进来,就活不了……”

“不错,很有道理。”吴博做了十几年媒体,马上就明白了。

一个消费行业的品牌广告投放,这个年代,电视台、电台和大众类报纸是首选,然后还有户外,墙体,公交车,终端商家店招,等等。

像it这样专业的行业,it媒体,也就能占到it公司投放广告的左右份额。

it产品因为科技属性强,需要的专业知识比较多,市场又足够大,所以it专业媒体才会这么多。

方建等人,也很快明白过来,好像是这么回事啊。

吴博又问“高阳,那你准备怎么做这个行业的媒体?”

高阳道“其实很简单的,就是复制pi全国版的模式,做一份渠道媒体给卖太阳能热水器的商家看。

一个新兴的,快速成长的行业,而且是一种单一产品,品牌厂商首先争夺的不是用户,而是渠道商家。

现在,文彬考察发现,全国的太阳能热水器商家,大概就几千家,我估计,很快可能就有上万家了。

全国加上县级市,有五六百个城市,多个县,乡镇大概有万个左右。

因为太阳能热水器这个产品,重点是面向农村用户的,所以,几年之后,估计全国一半左右的乡镇,都可能出现卖太阳能热水器的商家。

到时候,全国可能就是几万个商家。

现阶段,我们只要做出一本面向太阳能热水器商家的媒体,印刷份,投递到位,品牌厂商肯定愿意投广告的。

我们不可能做出一份行业媒体,将读者定位于以农民为主的产品用户。

太阳能热水器不像it产品这么复杂,商家给用户安装好,用户直接就用上了……”

周文彬恍然大悟“对,高阳分析得很对,我在走访一些卖太阳能热水器的商家时,曾经问过,如果有一份刊登太阳能产品信息的媒体,他们会不会看。

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