第四百零八章 这价格有点离谱

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陆庭峰这才放下心来：“没错，当然我也不是说要卖高价，只是我们定价得按市场价来，您看我们这设备，比人家100多万的彩超都好使，那价格自然也不能差太多吧。”

“目前市面上的彩超仪价格不等，从几万到上百万的都有，进口的相对贵一点，高端彩超要一百多万，国产的便宜些，几万到几十万不等。”

“几万的都是比较低端的产品，大概只能做到三维成像，台式和便携式都有，一般用在乡镇医院，卫生所，社区医院这些基层单位比较多。”

“我们的设备虽然是便携式的，但是功能堪比高端彩超，其实按道理我是觉得，卖个一百来万不过分的。”

陆庭峰沉吟道：“但是咱们都说好了，要把医疗器械市场的水分挤一挤嘛，所以我觉得50万到100万之间，卖个88万怎么样？”

“嗯？”卫康皱起眉头道：“你这价格还是很贵。现在医院用的台式彩超大多数也就几十万，除非特别高端的才卖上百万，你一个便携彩超卖这么贵，能卖出去几台啊。”

“这个思路不对，我们既然要挤水分，当然要挤得尽可能干一点。”

“依我看，卖个二三十万比较合适。”

陆庭峰瞬间瞪大了眼睛：“可是迈瑞的便携笔记本彩超，8公斤重，就因为有4D成像，他们都敢卖100万呢。我们的东西可比他们强，而且还这么便携。”

卫康眉头一挑：“所以呢？别人卖得贵，我也得卖得贵？他们也配跟我比？”

陆庭峰说不出话来了，半响，才一脸悲痛道：“卫总，您可不要意气用事啊，这个价格卖出去，这市场就乱了啊。”

“高端彩超这个价格，实在是太便宜了！”

“咱们可不能把高科技卖成白菜价啊！”

此时此刻，他的内心是崩溃的，之前的便携监控仪卖个几千块的低价，他也认了，因为监控仪本来价格就不高，少挣点就少挣点吧，亏得有限。

可高端彩超仪不一样，国产的中高端彩超，都要卖80万一台。

三清的便携彩超，甚至功能还要更强，更别说还这么小巧便携了。

可以说是一台场景通用的彩超仪，能用的场合可比台式彩超高多了，功能却丝毫不逊色。

如此超越世代的产物，不能卖高价也就罢了，偏偏还要自降身价，卖一个离谱的低价。

这怎么不让他心如刀绞，痛不欲生。

看到公司不挣钱，简直比让他亏钱还难受啊。

想到这里，陆庭峰不禁捂住了胸口，感觉心梗快要发作了。

但是卫康显然不是一个从谏如流的老板，他笑了笑，反而开始劝说（xinao）起下属来。

“这玩意的成本你应该比我清楚吧，其实公司卖20多万一台，利润还是相当可观的，又不是亏本卖，无非是少赚点，让利于病人而已。”

“你在医疗器械这一行也干了很多年，难道还不知道这些售价里面水分有多大吗？”

“器械公司的设备卖这么贵，大头都在营销费用上，真正的成本没那么高，我们不过是把营销费用省下来罢了。”

“只要产品力足够出众，就不需要太多的营销费用，真正的好产品，会自己把自己卖出去。”

“而且现在彩超的市场也很饱和了，高端都被GPS（GE，Philips，Sins）三家占领，中低端也是国产为主，我们要跟他们抢夺市场，可谓是四面皆敌，你有信心打赢这场仗吗？”

陆庭峰情不自禁地摇摇头：“有点困难，卖器械跟卖药不一样，器械都得看医院的关系深不深，很难快速打开局面，可能需要数年时间，才能重新建起关系网，把设备卖出去。”

“呵呵，”卫康冷笑一声道：“你知道就好，国内的医院都是公立的，这里面水很深，哪怕关系通天，也很难打开国医院的大门。”

“所以，我们要另辟蹊径。”他脸色一沉，眼睛里光芒四射，仿佛一头蓄势待发的雄狮：“开拓另一片被忽视的蓝海市场。”

“便携彩超的市场其实很广阔，目前我们只有一个竞争对手，就是国产的迈瑞，国外的话，竞争对手也不强，以我们的实力，绝对是乱杀一通。”

“而且便携彩超和台式彩超的使用场景并不重合，构不成竞争关系，这块市场我们可以尽快拿下。”

“等医生们用惯了我们的便携彩超，发现大多数场景下，只需要一款便携彩超，就能完成他们的大部分需求，这个时候，他们还会需要台式彩超吗？”

“不会的，”卫康自己做出了回答：“任何人这玩意用顺手了，就不会再想回去面对笨重的台式彩超，就像你我用惯了智能手机，就再也用不回诺基亚了。”

“所以，以后台式彩超的使用率会越来越低，购买量也会越来越少，长此以往，医院迟早会把台式彩超都替换成我们的便携彩超。”

“这就叫培养市场和教育客户。只不过我们的客户比较专业，也比较守旧，需要走的路线要曲折一点罢了。”

“如果是这样的话，你还觉得我们少挣点钱是坏事吗？”

卫康看着对面的得力下属，微微一笑，有种一切尽在掌握中的自信。

这个下属各方面都好，就是战略眼光方面还是欠缺了点，跟不上自己的步伐，每次都得揉碎了跟他说清楚。

陆庭峰听得呆住了，整个人愣了好一会，才反应过来。

他恍然大悟道：“对啊，我怎么没想到这一点，如果是低价抢占市场，培养用户的习惯，从而以点带面，彻底改变整个行业的使用习惯，那就是绝妙的商业战略啊。”

他一脸崇拜地看着卫康，脸上一副回味无穷的样子。

“卫总，你可太厉害了，是我见过的最高明的战略家，真是妙啊，妙啊，妙不可言！”

卫康淡淡一笑：“那就订个28万的价格吧。”

“对了，上回我还跟医生聊起过，现在基层医院其实很缺医疗设备，买不起动辄上百万，大几十万的彩超仪，像我们的便携彩超，就很适合。”

“一般基层医院采购医疗设备都会集中招标，这样的话，量就比较大，价格也不是不能谈。”

“三清的彩超仪以后将走薄利多销的路线，尽快把彩超仪普及到国各基层医院，惠及更多的乡镇病人，这才是我研发医疗器械的初心。”

陆庭峰听得连连点头：“是，是，我知道了。”

他现在已经对老板彻底服气了，虽然自己做项目厉害，但商业方面，无论从制定公司战略，还是对市场的敏锐度来看，都远远不如，只有乖乖照做的份。

突然，他口袋里手机响了，打开一看，顿时兴高采烈道。

“卫总，销售跟我说，有几家医院试用以后对便携彩超很感兴趣，想要采购，都在纷纷询价呢。”

“那我就把这个价格回过去了，肯定把他们都吓死，呵呵。”

医学生刚毕业进入医院，都要从住院医师做起，然后再做一年住院总，才能晋升为主治医师，然后再进阶为副主任医师，主任医师，通常大部分医生这里就到顶了。

所以住院部的住院医基本上都是一群资历浅的小萌新，在便携彩超上，抢不过李学民这种资深主治医师。而超声科属于辅助科室，地位在医院鄙视链底端，跟住院医差不多属于菜鸡互啄了。

在国外，不少临床科室早已蚕食超声部门，都有自己的超声业务，如血管检查隶属于血管外科，妇产科、外科甲状腺等都有自主超声。

综合来看，便携彩超应该能促进这一进展，利好科医生在基层的广泛应用。

(本章完)