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面对这个数，徐玉瑱又给皮货汉子倒了杯茶，说“大叔，货不错，价格也不赖，只是您也说了，最近行市混乱，我们这店有些入不敷出，要么吴掌柜也不会费劲巴拉的出阳城前往村里察验货物！”
“小子，你这话啥意思？”
皮货汉子感觉味儿不对，脸色已经沉下来。
徐玉瑱也不急，继续满脸堆笑“大叔，您老也别生气，咱们做生意讲究个通顺，现在行情就像波浪似的哗哗起伏，我们这小店你也清楚，所以说你这一车货实在吃不下，当然我们也不会让你白跑”
话到一半，徐玉瑱稍作为难样，道“大叔，你这一车得几十大张，我估算下，那个袍子皮有个十多张，所以我斗胆做主，按二百二十钱的数给收了，至于狼皮、鹿皮、熊皮，就罢了，小店实在吃不下！”
“你这小娃，张口就来，我懒得理你，去，赶紧派人找老吴，我还就不信了！”
皮货汉子怒火上头，嗷嗷乱叫，徐玉瑱赶紧端茶。
“大叔，我也是做伙计的这掌柜的不再我已经给了您高价，再说了，您这么闹，万一掌柜的知道了，岂不是影响咱们之间的合作关系？所以您呢收了这个价，等到下回来，我一准向掌柜的说您的好话！到时您再顺势摆摆谱，岂不是又能多挣点？”
一句话反过来说，皮货汉子的火气稍稍下降几分。
“老弟，我不打算为难你，只是我这几十里路跑来了，你这让我再拉回去，也真说不过去？”
“大叔，所以我给了您二百二十钱的价，已经比上次高出二两银子了！除此之外，这地方遭灾，商路要想通畅也不容易，就您刚刚喝的茶，我送您一小包，算是我的歉意，当然您可别给旁人说，否则掌柜的知道，我是要受罚的！”
徐玉瑱礼面给足，皮货汉子还真的没法再说，否则就是无理取闹。
最终徐玉瑱用三两二百八十钱的价格收了成色还算说的过去的狍子皮，至于其他的大钱，他一分没多出。
等到皮货汉子离开后，老吴从后院出来。
“掌柜的，这是钱，那是货，您点点！”
面对徐玉瑱的懂事路数，老吴很满意“你小子做的不错，既没有得罪老主顾，又没让咱们受损失，不错！”
“叔，小老弟真比我强，赶明我下堂当伙计算了，让小老弟站堂掌柜得了！”
吴启是个憨憨，嘿嘿直笑。
徐玉瑱赶紧道“小墩，话可别那么说，你在看货的水平上相当不错，我就是有点小聪明，毕竟人嘛都好个面子，他带着一堆次品充好，如果咱们一口回绝，这就是断了买卖，可要是买下，咱们得赔钱，索性就从面子上入手，只要给他足够的礼面，他也不愿意搞得太过火，毕竟那些贩子还得靠咱们营生，往后啊，咱俩配合着保准事事能成！”
“没问题，就照你说的去做！”
吴启一口应下，老吴心里也舒坦不少。
傍晚，到了闭店的时候，老吴起身“走吧，俩兔崽子，今儿个营生不错，我带你们去酒楼弄些好菜奖赏下！”
“我要吃肥鸡，最近干干巴巴的早就缺油了！”
嚷嚷撂出，老吴拍了拍吴启的肥脑袋“你个光长肉不长精细的笨蛋！”
片刻后，三人来到街口的食肆酒楼。
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