第四百四十七章 林文和周浩的春天

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“老林，你打算一次性开5家店铺”？

“老周，咱们也得跟上马总的脚步，人家秦大妈店铺现在都已经有80家了，咱们才两家，再开5家也就7家而已”；

“老林，咱们没有马总那么有钱啊，按照咱们的资金，现在顶多再开三家”；

……

没错，说话之人，就是敢在亿科城南门摸虎须的美好家两个创始人，林文和周浩；

自从得到马毅搏的100万投资，再加上秦大妈没有采取价格战打压，美好家在林文的运营下，竟然在亿科城南门扎下了根；

虽说利润没有秦大妈最开始垄断亿科城南门时候的高，但美好家的利润也不比如今亿科城南门秦大妈店铺差多少；

这主要得益于林文的差异化营销策略“送货上门和增加海鲜品类”；

是的，正是这样的差异化竞争，让美好家在亿科城南门这里立足下来，与秦大妈分庭抗礼。

当然，邱风在与林文美好家的竞争中，也找到了适合自己的竞争路子，同时也把这件事情汇报给公司，成为秦大妈的另一种竞争路子；

其实很简单，当邱风负责的秦大妈亿科城南门店在美好家的竞争中，最开始的一周，秦大妈生意每况日下；

毕竟，两家装修差不多的店铺，售价没有太大差别的情况下，秦大妈被美好家分流这是一定的；

尤其是美好家利用秦大妈没有的海鲜优势，硬生生的留下一些属于美好家的顾客。

邱风作为秦大妈亿科城南门的店长，受到的冲击可想而知；

但在马毅搏要求不能采取价格竞争的情况下，只能另寻他法；

还别说，人在被逼到绝境的情况下，爆发出的潜能是无穷的；

硬生生的被邱风找到了一个适合秦大妈的路子，并且还能适合整个秦大妈店铺的路子。

其实也很简单，秦大妈店铺在急剧扩张，需要新招聘的人数都是海量的，而那些招聘过来的一线实习员工，则被邱风当成了送货上门的主力军；

至少，每个店铺里面，都需要一个实习员工，这样就与美好家的员工数持平，再采取美好家的轮流送货上门，基本能把这一差距补齐；

其次，关于海鲜类，秦大妈店铺没有地方准备，但可以接受用户预订；

是的，可以说是最早的团购雏形了；

就这样，邱风的这两个措施，也让自己负责的店铺客户流失速度得到了缓解，甚至慢慢有了好的转变；

这一转变，也被王利芬发现并且询问邱风的措施后，再结合多方面意见，邱风的这两个办法也就在整个秦大妈店铺推广使用。

虽说邱风负责的店铺业绩稳定了，但也就只能保持那样的平衡；

而美好家凭借海鲜的优势吸引流量，硬生生的从秦大妈店铺撕下了一块肉出来；

在美好家第一家店铺成立的半个月后，美好家的第二家店铺也被提上了日程；

在美好家第一家店铺开业的一个月后，美好家的第二家店铺在旁边的绿城开业；

继续与秦大妈进行竞争。

而现在，林文已经不满足一家一家开店这样的速度，反而要对标秦大妈，发展也要提上日程；

这才有了林文对着周浩所说，想要一次性再开五家店铺。

是的，林文被马毅搏刺激到了。这段时间，林文对美好家也是充满期望，尤其是从秦大妈的嘴里撕到一块肉，更是让他满怀信心；

但他忘记了，他的情况和秦大妈的情况完全不一样；

秦大妈是马毅搏的亲儿子，而美好家顶多算半个干儿子；

对于亲儿子的待遇和半个干儿子的态度，这两个能一样吗？

从马毅搏投资了美好家之后，就再也没有关注过美好家就能看得出来。

是的，别看美好家在亿科城南门这边，马毅搏除了第一次的时候去过，之后就没刻意打听过，更别说其他了；

正如马毅搏之前所说，美好家能发展起来最好，发展不起来也无所谓。

……

但人的被勾引出来，想要熄灭，那就千难万难；

尤其是林文不认为自己比马毅搏差多少。

本来，没有马毅搏这个蝴蝶翅膀的话，再过一年，对方也会在鹏城创业，几年时间下来，身价数千万；

有运气的成分，也有个人能力的辅助。

“钱不是问题，我打算按照秦大妈那样，直接用合伙人方式进行，或者直接采用加盟招商的模式，这样对于咱们美好家的资金要求会很低”；

“尤其是招商加盟，不仅不会支出，反而还会收一部分加盟费”；

林文越想越兴奋，好似看到了自己的坦途。

“醒醒吧，人家秦大妈那么大规模，都只是合伙人模式，咱们目前就两家店铺，谁愿意花钱去加盟”？

“还不如直接合伙一个秦大妈来得实在”。

“老周，格局大一点嘛，我们的确没有秦大妈有实力，但我们可以采取一些别的方式”；

“比如说对赌，承诺加盟方只要按照咱们美好家的经营模式和要求来加盟，如果18个月不能回本，咱们补上差额”；