第三十二章销售产品

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而弟弟周贵，经营、组织生产的事情由他一手担着，喜欢与谷庵升等商行的掌柜交流，开拓眼界的同时，铁器一厂被他管理的井井有条。

这着属于兄弟俩的默契了，让铁器一厂，这个培育汉耀技术工人的路上的，不断稳步前进着，就是这次朱传文大批的扩充，也没给铁器一厂造成质量下降的麻烦。

“链条、轴承也能批量生产了？”整个自行车，难点就在这里，朱传文着重的问了一下，原先日产吨钢材的马丁炉现在完全交由铁器一厂进行调配，自行车就是基于这种钢材进行着生产。

“能了东家，工人夜校的效果很好，有着您的奖励，铁器二厂、枪炮厂的那些高级工匠很愿意把一些手艺进行传授，所以现在这工匠培养的周期比以前可是快了许多，一厂初级、中级工匠占比也在稳步提升之中。”周富接着说道，这部分是他负责。

“那就好！”朱传文再次满意的点了点头，学校的建设还真是给汉耀提供了一个很好的平台，每天晚上的夜校培训顺带着解决了汉耀初级、中级工匠占比不足的部分，一些窍门也总得靠这些老师傅总结、传授。

夜校开办半年，汉耀工人的学徒到初级工匠时间有所缩短，初级到中级时间更是比原先快了很多。

“还有，我这边乔洪国可是跟我诉了不少的苦，说是每个月自行车的产量就那么点，现在可是有着不少工人在找关系，买自行车票，这可不是个好现象。但是这事儿解决得从根子上来，那就是提高自行车的产量。”朱传文向着两人说着自己的想法，自行车厂往后就是铁器一厂的分厂，因为这次规模实在太大，所以单独划分了出来，新建了厂区。

“知道了东家，从下个月开始，我保证每个月至少有着辆自行车下生产线。”厂子初建，作为厂长的周贵也没敢将话说太满，产能还得得工人们熟悉之后慢慢拉满。“但是……”

“有话直说吧。”朱传文看他欲言又止的样子出口说道。

“东家，这铁器二厂还在为我们制作生产线，按照您的要求，往后厂子还要配置条自行车生产线，这每年万辆的产量是不是有点太多了？我现在每次想到往后能容纳多人的厂子，心里总是有些放不下心。”周贵经历过生意失败这回事儿的，这几年干的活都是有着订单才干，心里很有底气，但是这次，自己东家一下子要求产量翻这么高，心里着实有点发虚。也是出自好心的提醒着自己东家。

“不用，沪上、香港、东京、旧金山四个地方已经开始了自行车的试点销售，参与的人都说是这个！”朱传文朝着二人比了个大拇指。

其实最开始在汉耀的计划上，自行车厂的建设就是一条生产线，年产两万辆自行车也是能消耗一部分老型号的钢材，但是现在，几个试点的试验性销售却是出现了前所未有的成功。

从历史上看，山海关里这片市场对于自行车的需求本就是一块巨大的市场，这年头有钱也不一定能买到一些工业产品，在求大于供的关系下，朱传文对于这片市场的销售很有信心。

其次是日本，日本多山，虽然火车道的建设在这些年有着突飞猛进的进步，但是对于一般的平民，还是需要一种低廉的交通工具，英国的自行车在日本卖的就不错，日本也有着自己的自行车生产商，但是汉耀可是有着一个利器，那就是与安田的合作关系。由于味精，安田的销售渠道直接下沉到了日本县级的杂货铺，依托着这个渠道，卖出自行车也不是什么问题。

当然，对于日本，朱传文还是打算把价格定高，再少卖一点，对于这个地方，可不是很喜欢。只是汉耀用来的割韭菜的区域。

最后，决定朱传文下决心直接上四条生产线的原因就是朱传杰的那封信。

汉耀的美国分公司要开了，但是还没有一款可以销售的产品，之前也是试验性质的带去旧金山辆自行车，这批自行车的销售倒是给了朱传文惊喜。

仔细想想也能理解，如今的美国，虽然有着有轨电车，但是也仅仅限于城市中。城市周边的农村，基本上还是靠着骑马出行，虽然汽车方面福特、雪佛兰、别克、凯迪拉克已然出现，但是对于中下收入群体来说，现在双人的汽车相对昂贵，与同样能座两人的汉耀自行车来比，自行车好似更加低廉，很多体验的拉丁裔、黑人、甚至白人都是很看好汉耀自行车。

如此，在英国并不重视的自行车工业上，汉耀提前领先了一步，打算向着这三个地区倾销每年万辆的自行车。

听到朱传文的销路，周贵也是放下了心，自己东家果然还是一如既往的谋定而后动“那就没问题了，铁器二厂现在在曲掌柜的协调之下正在全力生产，预计月底份能完全组装完毕。”

“好，尽快生产，同时这次也不能放松产品质量的监督，我上次提的流水线生产琢磨的怎么样了，还有统一标准这个事情，周富，你们铁器研究所好好研究一下。统一标准这个事儿对于自行车厂乃至整个汉耀的铁器生产有着至关重要的作用。”

“东家，我们也是发现了这个问题，流水线生产这个事情这次自行车生产线以及开始了初步的应用，当时统一标准，研究所的研究员还是争论不休，现在的标准有很多，吹捧德制标准的有之、英制标准的有之、俄制、美制都都有簇拥，我怕最后这个事情还得东家您来定。”周富说道，这个事情争论有些日子了。

“这样，你们把枪炮研究所、化学研究所的人都叫到一起，这个标准定下来就是咱汉耀通用的，等你们碰几次再向我汇报吧，我来最终拍板。”朱传文说道。

晚清的工业统一来说就是万国造，被德国人、英国人、美国人轮番培训，如今又加上了在冰城的俄国环境，还真是一言难尽，各个厂子一开始独立运营倒也无所谓，如今协调起来，这样的问题便就出现了，很是影响效率。

随着朱传文将竹制的安全帽递给周贵，这次的现场巡视算是完成了。

回去的马车上，朱传文想着如今商会的资金，铁器二厂通过赶工，交付徽商的座面粉厂设施已然全部装车，回款的万银元在商会的账上，又全部的投入了橡胶股市，这事儿也是在接到朱传杰的信之后决定的。

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