第17章 远计

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这一次大家到了城南的街道旁摆摊，收拾好货物后，余馨儿开始吆喝起来，见沈宝珠撇撇嘴就往后躲，余馨儿故意把她拉着，“表妹，你是来学习的，先从吆喝开始吧，这可是兜售货物最佳的也是最直接有效的宣传途径。”

“我才不要，这也太掉价了，人家高端昂贵的的实在安静优雅的环境下消费，哪能这样在大街上和小摊小贩一样张口就喊。”

“妹妹，你这就不对了，多少招牌老字号不也是从小摊小贩一步一步的发展起来的吗？就拿你爷爷来说不也是这样辛苦起家吗？你今儿好好干，我和菲儿干一天二十五文，你干好了也是二十五文，你不会连我们也比不上吧，你长这么大可挣过几个铜板，这个事你第一次凭自己挣得钱，先挣小钱再赚大钱，你可是要让瞧不起你的那些人刮目相看的呢！”

请将不如激将，岁大的小孩也最禁不得激，果然这样以来沈宝珠可比余馨儿还卖力，加上她也是从小就在铺子里耳濡目染，天生就比别人多点机灵，和人拉起家常，夸起自家货物来还真不差，也给她卖掉不少果子。

到中午卖菜的大多都回家煮饭了，余馨儿他们的果子也卖的不剩几个，最后的同样半卖半送的也销售一空。大的果子熟的是六文一斤，生的五文一斤，小的分别是四文和三文一斤，其实也是现在大家对这果子习性不熟悉，要是了解了生果子的好存放后生的说不得就比熟的贵。大家回去一算账，发现来这县里还是划算不少，发现买了四千五百多文，要是再加上给沈老爷子的那三千多文这一次就快挣了七千多文，出去开支都快七两银子了，只把大家乐的牙花子都露出来。

和沈家匆匆打过招呼，知道他们也忙出发去京城，大家也顾不得累，直往家里奔，余馨儿一直骑在马上，其他几个大男人是实在走的累了才骑骑马，也只是在天黑赶到下河村，在余馨儿的劝说下大家先到余家休息，毕竟再走半晚上的山路也累，而且连轴转的忙了好几天了大家也辛苦。

等到了下河村，大姑父打开家门愣是找不到人，一想也对，大家都在卯足劲儿的摘藤梨去了，自家媳妇和亲家大嫂两个小姑娘也没闲着，大家看着家里的藤梨还没有分类，也都赶紧去挑拣，这次将顶好的挑在一旁，剩的也按生熟和大小分四类。到了晚上摘藤梨的也回来了，可把大家累的不轻，毕竟余馨儿他们把马儿都带走了，余大姑她们摘到了果子只能拿竹兜去背回来，连十五岁的罗英和十三的余菲儿也背了不少，少说她们也背了四五十斤，现在能摘到藤梨的地方又远，天不亮就起床，去了还要和比人一起比手速，一直到大晚上才回家，相当于一整天都在跑动。余馨儿再次庆幸自己还是适合动动嘴皮子，出出主意。

“孩他娘，这样累要不就算了，我们家也摘了不少，你们这样身体累垮了可不划算。亲家弟妹也是该注意休息休息，而且孩子们还小，没必要这样辛苦。”大姑父见此赶紧劝着大家休息。只是一看大家挑选出来的果子一会驼不完，两回又不太够，她们都纷纷表示不用休息，那藤梨在山里，你不摘别个可就摘没了，再说不趁着现在赚一笔独家的费用，那以后可就没有这个好价格了。见此谁也不嫌铜板烫手，因此只好先累着几天，以后就抽几天好好休息。

第二次大家再到县城就熟悉的多，照例将果子卖完，沈家老爷子和余四叔带着自家绸缎和包装好的藤梨，不，现在叫沈记奇异果，走水路出发。家里的人则盼望着此行顺利，生意更上一层楼，也盼着外出的人早日归家，毕竟去京城哪怕走水路多一去一来也要两个月呢！

不过该继续的生活还要继续，余馨儿和大家有再次回到后山村运第三次果子。只是这次村里的氛围不太好，一问才知道是赶集的时候村里七八家人都去买藤梨果儿了，桃溪镇一下子涌入几千斤果子可不好卖了，最后大家低价卖掉的居多，只有少数人家有牲口的又把果子驼回来了。果然大家纷纷跑来罗家，客气一点的请教他们是把果子卖到哪里去了，不客气的就指责大姑父戏耍他们，一时家里乱糟糟的。