第十五章 铁牛拦路（二合一）

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一个同样刚从地里回来的老汉坐在门口歇着气，笑着调侃道“这是去铁牛屋头了吧？”

旁边的太婆笑着给老汉续了杯茶，“找铁牛有啥好找的，霍干部不如去找江家大丫头说说话！”

江家大丫头，江清月，公认的虎山村最水灵的姑娘，但霍千里一直还无缘得见。

他只好尴尬地笑了笑，“大叔大婶，你们说詹老哥这是为啥呐？这么好的事，大家都同意了，就他不答应。”

老汉磕着烟杆子，笑了笑，“他就那油盐不进的性子，好在力气大，干农活又是一把好手，也乐意帮人，好些人都承他的情，所以在村里也没跟哪个红过脸。”

“哎呀，莫管那个铁牛了，我们说哈江家大丫头嘛，我给你们两个撮合撮合？诶，霍干部，你莫走啊！”

农村见多识广的老妇人开起玩笑那来是百无禁忌，霍千里趁着更离谱的话还没出来，赶紧落荒而逃。

顾海涛却是见惯了的，嬉皮笑脸地道“陈婆婆，你撮合撮合我跟秋雁呗？”

老太婆笑了笑，“要得啊！等雁丫头回来我就带你去提亲。”

顾海涛嘿嘿直乐，“到时候请你喝喜酒啊！”

看着顾海涛追上霍千里，老太婆脸上的笑容缓缓收起，叹了口气，“铁牛拦路，霍干部这下怕是要脑壳痛咯！”

老头从烟袋子里捻了一撮烟丝，塞到烟杆里点上，吧嗒一口，“别个是文曲星下凡，用不着我们咸吃萝卜淡操心。”

暮色入村，灯火渐起，无需农田劳作的顾大强一家比大多数村民更早进入了晚饭时间。

坐在桌上，瞧着霍千里的神色，顾大强提议道“要不要喝一杯？”

霍千里摇了摇头，借酒浇愁这种事没什么意思。

顾大强的老婆端上最后一碗菜，笑着坐下，“哎呀，你们也莫太担心了，要我说啊，那铁牛就是木疙瘩，仗着有身气力，油盐不进，你们莫管他。等到今后合作社搞起来了，机器整起了，他再大的气力还比得过机器咩？”

顾大强瞪了她一眼，“头发长，见识短，不懂就不要乱说。”

霍千里也苦笑一声，怎么可能不管他嘛，詹宝壮连带着五家人，三组作为撬动全村的基点，那必须要全部同意，而且必须自愿，开一个好头的，否则后面问题一大堆，同时也违背国家土地政策。

草草吃过晚饭，霍千里散步走到小土坡，坐在石头上默默出神，思考如何攻克詹宝壮这个难关。

来到虎山村，从最开始找不到方向，再等来何教授拨云见日，却又遭到村民的强力反对，好不容易找到突破口，利用宗族和感情慢慢劝说，势如破竹。

千辛万苦，万事俱备，一头铁牛却挡在了路上

天色将黑未黑，不看时间，都分不清接下来将要面对的，是大放光明的朗朗白昼，还是伸手不见五指的无边夜色。

嗡嗡嗡。

兜里的手机悄然震动起来。

霍千里打开一看，连忙站起身来，收摄心神，微笑接通，“老师。”

韩致远爽朗的声音在听筒中响起，“我都听老何说了，怎么样，进展还顺利吧？”

霍千里笑着嗯了一声，“挺顺利的，多谢老师关心。”

韩致远语带调侃，“又来？”

霍千里愣住，旋即苦笑一声，又被老师抓住了。

韩致远淡淡开口，“说吧，看看老师能不能给你当个参谋。”

霍千里只好将詹宝壮的事情连带着前后说服村民们的情况一起说了。

韩致远沉吟一下，缓缓道“每个人都有自己的点，找准那个点就能事半功倍。分解、针对、因人施策，你的思路很对，做得也很好。这个詹宝壮有什么特殊之处吗？”

霍千里叹了口气，“倒也没什么特殊的，就是轴，硬得跟石头一样，先前那些手段通通都没用。”

在亲近的老师面前，霍千里终于忍不住流露出一丝郁闷，“这种临门一脚的时候，真是太折磨人了。”

“但你要想想，只要过了这关，呵呵！”

韩致远意味深长地哈哈一笑，然后沉吟道“一定有一个点，是你没想到的。一个人对于某件事保持毫无理由又强烈的抗拒，一定是这个事情动摇到了他最根本的利益。你解决不了这个问题，只从一些细节上去试图说服，是没有用的。”

“最根本的利益？”

“对。比如这个詹宝壮在村里的立足之本是什么，最在乎的是什么，最自傲的是什么，这个东西跟你要推行的东西有没有冲突？试着从这个角度去推一推。”

“立身之本，最自傲的”

霍千里喃喃自语，脑海中浮现出铁牛那结实健硕的形象。

【那个事情没什么好聊的。我的土地我自己种，不需要啥子机器。】

【他就那油盐不进的性子，老得罪人。不过他力气大，干农活又是一把好手，也乐意帮人，好些人都承他的情，所以在村里也没跟谁红过脸。】

【要我说啊，那铁牛就是木疙瘩，仗着有身气力，油盐不进，你们就莫管他，等到今后合作社搞起来了，机器整起了，他再大的气力还比得过机器咩？】

詹宝壮、路边老汉、顾大强老婆三人各自的话在脑海中闪过，然后一起点亮了霍千里脑海的光。

“我知道了！”

霍千里猛地一蹦，兴奋道“老师！我知道了！我知道了！”

风一般地冲回房间，霍千里激动地找到顾大强，“老哥，带一瓶酒，我们去找詹宝壮聊聊！”

顾大强看着他疑惑地眨了眨眼睛。

“走嘛！相信我！路上跟你慢慢聊！”

电筒的顶端射出一道笔直的光束，捅破夜色，等人过后才缓缓愈合。

一路上听完霍千里的分析，顾大强抹了把大光头，想起之前看过的电视剧里面的一句台词【你他娘的还真是个天才！】

有了霍千里的分析，顾大强心里底气也足了，走到詹家门口就扯着嗓子吆喝起来，“铁牛！铁牛！找你讨酒喝来了！”

看来村长这是想“一战而定”了

猜到顾大强意图的霍千里微微一笑，跟着他走进了詹家。