第一百六十八章 带着鸡肋味的合作

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回去的路上，小敏想起这惊心的一幕，心里还有气。

“都怪那老刘，要不是他故意给我说漏了一板，用得着这么麻烦吗？”

“你呀，这可真不能怪老刘。这本来就是你的份内事，你自己做不好哪里能怪得了别人嘛。”对于小敏的埋怨，小康并不同意。

“你也认为是我错了吗？我这不刚开始做嘛，肯定有很多不多懂的，你们帮帮我不是很应该的嘛！”见小康也不帮她，小敏想着越发的生气。

“不懂你可以问的，但这事真不怪老刘。之前凤鸣在时，她就从来没有出现过这么惊险的事。你以后还是跟老刘搞好一点关系吧。”

虽然小敏是他的女朋友，但是对比之下，凤鸣的确是要比小敏更加的聪明能干一些。

“呵呵，这才是你的实话吧。我坐了她凤鸣的位子你心里不爽了是吧？”小敏看着小康一脸的嘲讽。

“你，你明知道我不是那样的意思。”小康简直有点无意语了，这跟凤鸣有什么关系嘛。

他只是说出实话而已，再说跟老刘搞好一点关系，对她以后的工作没有半点坏处的。

“呵呵，心虚了还说不是那个意思。”

“唉，你爱咋想咋想吧。”刚忙完自己的工作又马不停蹄地帮她处理了那件事。

而她不但不反省反而还叨叨地扯些有的没的，让他心里渐生烦躁。

懒得再理她，小康大步朝一号车间走去，远远地将小敏甩到了后面。

小敏看着小康那远去的背影，心里气到不行！

她一跺脚，心里暗暗想着等着吧，迟早有一天老娘不用靠你也能过得很好！

凤鸣和侯彬这边跟毛经理这边谈得不是太顺利之后，决定再到别的商场或电器城去看看。

两个人连着走了三天下午，要不就是价格没谈好，要不就是跟毛经理这边都嫌他们是小品牌不好卖而不肯合作。

“怎么办？难道我们就这样无功而返吗？”看着疲惫的侯彬，凤鸣也有点茫然了。

“我在想，要不咱就跟毛经理那边签了吧。”望着这外面车水马龙的马路，侯彬托着腮说。

俩人刚刚从另一个电器专卖店出来，没有谈拢。

“可是毛经理那边……要不咱再去谈一下，看看多少能不能再先支点货款。”如果先拿货再付钱，凤鸣还是觉得风险太大了。

“估计没什么谈的空间了，我们只能在结款的时间上对他提出要求。”侯彬说。

见他坚持，凤鸣欲言又止，总觉得这样不太好。但侯彬到底业务经验比她足，她现在也只是试用期，不好说些什么。

“走吧，我们先回酒店，等明天一早过去找毛经理谈合作的事。”侯彬吁了一口气，似乎是将这事定下来之后，心里的纠结也放下了。

当天晚上，侯彬在用电话跟康董具体说了一下情况之后，康总当场指示可以先签少量试试。

第二天一早，凤鸣和侯彬再次来到星光城的商业办公室。

刚好，毛经理就在。

看到他俩，毛经理坐在办公室里的靠背皮椅上唇角微勾了一下。

“来啦，是同意我上次说的那种合作方式了吧？”

“我们想了几天，也跟公司领导商量了一下，觉得我们的产品在星光城肯定还是有市场的，所以我们可以先少量拿货试合作一下。”

“可以呀，早些同意不就不用浪费这么几天时间了嘛。”毛经理呵呵地笑着，他脸上红光满面，似乎早猜到凤鸣他们还会来。

“但是，我们在结款时间上还是有些要求的。”侯彬说。

“呃，请说。”只要不用先出钱拿货，对于毛经理来说都不是什么大问题。

“我们要求货款每个月结一次，这也是公司的意思。”

“一个月一次，有点难办吧？主要是我们也不知道你们公司的热水器好不好卖。要是卖不动，那哪来的钱结呀？我建议最好能一个季度结一次。”毛经理的眼睛滴溜转了一下，止住了笑认真地看着凤鸣和侯彬说。

“三个月！”听到这个时间侯彬和凤鸣都吃了一惊！

这样子对于他们公司来说，就真的是太被动了！

侯彬朝凤鸣那看了一眼，凤鸣对他使了个眼色，摇了摇头。

“那不行，三个月太久了！我们只能接受一个月一次！本来先发货后结款已经是公司的底线了。”侯彬说。

“那，那就很遗憾喽，看来我们暂时还是没有合作的缘份哪！”毛经理觉思了两秒，身子往后一靠，表示无奈地摊开了手。

他的毫无可退的态度，让侯经理和凤鸣又面面相觑了一下。

凤鸣还是对侯彬摇了摇头，表示不能让步！

毛经理坐在皮椅里看似若无其事的玩弄着自己手上的腕表，实则眼睛却在细细地观察着俩人的一举一动。

三个月，实在是太苛刻了！

侯彬虽然很想合作下来，这样也不枉这次出差没白费功夫。

但是这条件，合作了可能拿不到钱；不合作吧，又好像错失了一个很好的机会！

这也实在是让他纠结和为难得很！

他低着头细细的思考了半分钟之后，终于抬起头来看着毛经理说“既然毛经理不肯让步，那……那我们只好以后再找机会谈了。”说着，开始拿起茶机上的资料，领着凤鸣准备离去。

毛经理这下见他们真要走了，忙将身子坐直过来，喊住了他们。

“哎，先别走嘛。时间这个不是太大的问题，我们可以再商量一下的。”毛经理站起来，笑嘻嘻地说。

凤鸣和侯彬听了他的话，只好又停住了脚步，重新坐回到原先的位置上去。

“这样，我看二位也很有诚意合作。虽然我不知贵公司的热水器能不能卖得动，但是我还是打算试试。这样，我们各退一步，一个半月好吧！一个半月结一次货款！同意我们现在就可以签合同。”

毛经理的“回心转意”让凤鸣和侯彬愣了一下。

但这同样也是个值得他们考虑的问题——从一个月变成一个半月，这可行吗？

侯彬又低下头去，细细地想了好一会儿。最后他像是下了一个很大的决心，缓缓抬起头来看着毛经理说“好吧，那就一个半月。到时还希望毛经理这边能够配合一下，准时结款。”

“那是自然的。”

见对方终于同意了，毛经理红光满面的脸上，笑容更深了……

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