第三卷 风雨至 第一百六十章 利诱

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有高怀这个内应在，对高凤的工作就容易得多，加上这人本就是个犹豫柔软的性子，蓝总基本没费太大口舌就完事了。

可娄大胜就难多啦！用查理的话说“这死老道，脾气臭还特挑剔。难伺候得很！”

蓝总不怕这个。他先找罗叶聊了聊，专门询问了娄大胜以往的“轶事旧闻”。

他当然不是为八卦，而是要通过这些故事了解娄总的方法手段、为人处事。

“不着急。”蓝总最后告诉罗叶“我希望找机会和娄总冰释前嫌，但这个‘机会’确实需要碰，生拉硬拽是不成的。

我从智亚挖走查理，他娄总从我这里不也搞到了贾林么？以往的对手现在要携手共事，开始总会别扭些。

所以我不着急。这件事我宁可慢慢来，做得自然些，水到渠成为好。”

“我明白了，会帮您留意是否有这样的机会。”罗叶笑道“他现在的秘书艾米莉经常来向我请教，我可以通过她了解娄总的去向。”

“好！”蓝总满意点头“你这个功劳我记住了。你不是想做人力吗？只要那边有空缺，我优先提名你。放心好啦！”

丁玉婧百无聊赖地坐在桌子后面，她检查每份收到的简历，看看上边姓名、联系方式是否留全了。

极个别电话号码写错，或者不写实名的就放到旁边那堆去。真是，连电话都没写对，或者实名都不想说的，那是诚心要来求职吗？

她看看许静忙碌的背影，纳闷自己这师傅怎么好像不知疲倦，老是那副停不下来的样子？有些只是和她问路，她还热心地给人家指点。

又不是想报名来智亚的，管他那么多做什么？丁玉婧很是不懂。

前天许静通知她跟自己一起去招聘会，说实在丁玉婧没多大兴趣。她自己还是个实习生哩，有什么资格招别人？

不过许静听了她的话把眼皮一翻，说“他们又不知道，你脑门也没写，谁知你是实习生？”

丁玉婧一听对呀。师傅就是师傅，啥时候说出来的话都能让你没脾气！

可到现场她被吓住了。

这么多人，怎么知道谁是找工作的？招人，开玩笑，总不能拦下一个就问“嘿老哥，想做猎头不？”

慢慢地丁玉婧发现了，其实绝大多数人根本不知道猎头。别看智亚在业内响当当，到这里就显不出来了。

好多来往的人看看公司介绍猎头，干啥的？没听说、没兴趣，走啦、走啦！这让她倍感沮丧。唉，早知就不该来嘛，太丢人了！

“我告诉你，你这思路不对！”许静瞅个机会对她说。

她今天穿了身浅红色波点无袖连衣裙，不过领口仍是中式样式，偏右用丝带打了个俏皮的蝴蝶结。

雪纺的面料柔和凉爽，剪裁合体，突出了欣长的身材和腰部的曲线。站在那里就像是活的古典海报，怪不得总有男生跑来问路！

“姐，你说嘛，我哪里不对噻？”丁玉婧委屈地问。

“我来问你，假如你开个商店没得客人光顾，你咋办哩？”许静微笑着反问。

“我、我……。”丁玉婧语塞。

“你是不是要跑到店门口招揽，把货摆到显眼处给人家看？”丁玉婧微微点头，

许静接着道“那你自家的生意这么做可以，为啥智亚就不行了？”

“这个……，这个不是卖零食嘛！”丁玉婧辩解。

“卖零食和卖人才信息，不都是生意？本质上有啥子区别？”

许静笑了“好像我当年卖奢侈品和现在做猎头也没啥子区别哦。你想想，看是不是这样？想通了，你就进步罗！”

丁玉婧鼓起嘴巴不说话。

这时，同样被许静“抓壮丁”来招聘会的刘叶子（凯瑞），和刚刚晋升初级合伙人的吴妍（麦瑞）来替换她们，许静便和丁玉婧坐到后面边休息边继续刚才的话题。

“其实，我刚入行的时候和你一样，看着那些贵得让人心惊胆颤的货发愁，总在嘀咕‘这些鬼东西谁来买呀’。

我的师傅什么也没说，只让我注意观察看她怎么做。终于有一个客人进门，师傅招呼了一声继续做自己的事。

直到那人站下来看某件商品，她才笑眯眯地走过去和那客户慢慢地聊。那女的马上要做新娘了，是来找婚礼上配的手包。

师傅问她订婚纱没、什么颜色，露肩的还是吊带的，西式长裙还是礼服款。

后来告诉她可能有款适合的，但我们店没有，需要从南方调货。然后打开手机和那边店长视频，让她现场直播给女客户看。

结果……。你知道吗？那单价值十万，分给我们店的业绩是你现在月实习费的五倍！

整个过程我都在后面不出声地看。开始也在心里嘀咕，和她说了我们店没有就完了，大不了让她自己给南方打电话商量呗。

可后来我明白了生意不是那么做的。在你没有足够市场覆盖率和品牌影响力之前，任何买卖都不会自动产生客人。

比如饮料公司数以千计，可乐却只有一家对吧？

所以，公司销售团队的积极性、主动性实际上决定了自己公司品牌的影响力扩展的程度。