第二百八十一章 变通是永恒的

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齐老板摇着头深感遗憾地走了。

临行留下句话，对赛英说：“什么时候赛老板有新想法，或者合作的意愿了，我在楼上随时恭候！”

“人倒长得蛮周正的，好像还不死心哩！”朱茜在他身后嘀咕。

“对谁不死心？你说他看上赛姐了？”何春霞一脸懵懂地问。

“胡说八道什么，这都哪和哪呀？”朱茜哭笑不得地回身在她额角戳了一指头。

俩人说着走进屋，何春霞忍不住先开口问：“赛姐，那家伙来，到底是想干嘛？”

“想干嘛？”赛英笑笑：“想把咱们收了呗。”

“啥？他做梦！”

“人家才没做梦呢。”

赛英认真地说：“原理上你一个弱女子当家，连钱都要不回来的企业，被一个英姿挺拔的大男生领导的企业吞并掉，这在人家看来还不是理所当然？”

“他怎么知道咱们的事情？”朱茜疑惑地问。

“这点事瞒不住的。”赛英并未具体回答，回到原来的方向上继续说：“你们看，自己弱就是要被人看不起。

哪怕他也不过只有二十人，他也怀着一颗要吞并别人的心思。这就是市场的丛林法则。

你说它残酷？是的，这就是现实。但残酷是对弱者的。

所以我们到底想坐在办公室天天喊残酷，还是奋斗一把做个草原狼，然后回过头去把他吃了？

所以凯特，咱们可以气愤，可以不服，也可以骂他，但你要做不成狼，那最后还得让人家吃，还是带着得意的笑在吃……！”

“是啊，竞争对手才不会管你舒服不舒服、乐意不乐意。”

朱茜看了脸色难看的何春霞一眼：“行了，当你的小母狼去吧，为了不让人吃掉……。站在这里哭鼻子也没用呀！”

“我、我没哭鼻子。”何春霞不高兴地甩手：“我只是失望，这个世界怎么不向着好人呢？不都说好人有好报嘛？”

“好人有好报是对的，”赛英苦笑：“问题是好人得有本事，保证自己能活到好报来临的时刻才行！

我看，咱们还得设法开源。今天的事情提醒了我，危机恐怕不是开一次会就能解决的，咱们得有具体行动和办法。”

“我有个提议……。”最后走进来的徐丽举手说。

“瑞秋来了？什么提议你说。”赛英点头鼓励。

“我昨晚想了想，咱们现在从事的猎头业务还是原来智亚的模式，基本都是年薪五十万以上的职位。

对于智亚来说，它有自己的股东和投资人团队，可以吸纳有质量的合伙人加入，所以它把自己的职位定义这么高是没有问题的。

换句话说，人家耗得起。可我们不行啊！咱都是拿出自己的钱来合伙，年总也不可能无限地帮我们。那怎么办？

所以我觉得需要放低身段做事，更现实地看问题。我离职后在家操持柴米油盐，学会了有多少钱办多少事。

如果家里收入多，你给孩子请家教、报兴趣班都可以。

可收入少甚至没收入，那就只能开源挣钱，或者是减少这些投入、少报一两个班。

这叫面对现实。那话说回来，咱们可不可以稍微调整自己的身段，来适应情况的变化呢？

比如说把目标职位年薪定到十五万以上，这样是不是范围就更宽广、机会更多？机会多我们成交、回款的可能性和概率就增加了。”

“但是，催款的任务可就更重了！”

赛英说：“这样调整等于我们将部分rpo（批量招聘）和常说的小猎头业务也都囊括进来，这两者和大猎头之间还是有区别的。

大家能接受吗？”她有些担心地看看她们。

“无非就是要求更高的效率和速度，更频繁的面试，但这类业务对背景调研的细致程度要求相对低，可以省去这上面的时间。”何春霞说。

“咳，要我说，和大家讲清楚变的必要性和必然性。变通是永恒的，不变才叫等死。大家知道该怎么选择。”朱茜肯定地说。

“也不能完全这么想。”

徐丽道：“做工作、统一思想是一方面，另外还该立即推出相关规则，先定义什么是rpo和小猎头业务，

然后告诉大家做这类业务的方法、如何协同、如何纳入绩效，最后是这类业务的激励办法。这些都要跟上才行！

让人家既明白需要她们做什么，又清楚这样做了能得到怎样的利益。软硬两手抓，队伍才能跟上节奏。”

徐丽做猎头之前曾是销售团队的主管，所以她在这上面颇有心得，听得朱茜她们频频点头。

“瑞秋的想法我看行！”赛英抬起头来说：“现在不是拿格调的时候，况且我们和智亚之间没得可比也不存在讲格调的条件。

正如瑞秋所讲，我们都该正视现实、放低身段，一切以生存下去为目的。”

“那、大姐，我以前就是做rpo的，要不我先拿出个方案你看看？”朱茜问。

“好吧！”赛英点头：“这样，瑞秋归队了我们正好把职责调整下。

桑妮现在负责的催款事务先全部转交给瑞秋吧，你集中精力在业务促进和转型上面来，争取尽快拿到更多职位。

我知道rpo比较辛苦，但它的好处是回款周期短、有利于我们周转，所以现在做些这样的案子是可以的。”

“我也有个建议。”

何春霞在旁举手：“我们现在基本都集中在新零售和电商行业，如果放低职位年薪范围的标准，

是不是可以考虑接一些周边近似行业的业务，比如互联网社交、行业平台、软件这些？”