第二百八十四章 变不利为有利

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孙瑶说：“协议、项目合作这都好说，关键是这个回款的事情对她团队生存威胁很大！

我问了下，涉及的客户中有两家与智亚有合同关系。我们得想个既能帮她，同时又不会使智亚和客户闹得太僵的……折中的办法。”

“我有个建议，”陈兰若有所思地看眼梁丹丹：“可以让兴智以咨询方式出面为她们提供法务和催款服务。

像塞琳娜她们这样的小微企业肯定不具备完善的风控和法务系统，那么这块服务应该是她们需要的。”

“那你收不收费呢？”

“收哇！”魏东把手一挥：“既然服务肯定收费，这样法务也就从纯粹的后勤部门转成业务部门了，创收便有激励，积累了还可以把法务扩大规模嘛！

总之，我们通过服务他人，让自己获得了开源的机会。”

“这么说，比如我以前做风控的，就可以为她们提供风控体系的服务？有收入我也能拿奖金或提成？”迟小欢忽然问道。

“我认为可以，为企业创收了，为什么不能得到激励？”孙瑶说。屋里讨论的气氛顿时活跃起来。

“那我可以组织培训，为小微企业训练新人！”陈兰兴奋地叫道。

“我、我能干啥？”韩威着急地问。

“你可以开课，人力资源的课程，还可以让他们了解甲方人力与猎头之间工作上有什么区别。”梁丹丹笑着说。

“哦，对！”

“我有个建议。”迟小欢忽然犹豫地举手：“就是不知道合不合适。”

“迟总你先说出来，咱们大家讨论嘛。”

“刚才各位提议的帮扶办法，比如培训、法务和风控体系服务，还有其它咨询等等都不错，可能也确实是小微企业急需补上的漏洞。

可现实是他们最需要经济上的扶持和帮助，而不是花钱！

所以我考虑两件事：经济上如何帮，还有如何让他们尽快享受服务但不必立即掏钱？”

“你有具体的办法吗？”娄大胜放下手里的茶杯问。

“我也是瞎想，说出来不一定对，大家且听听呗。”

“你说、你说。”众人纷纷催促。

“首先，我建议来寻求帮助的猎企我们可以建立信用档案，通过风控体系了解他们的盈利能力、还款能力，并给与适当评级。

然后他们需要用款时可以申请周转款，我们按信用级别批准他用款的额度然后放款，通过回收本金及利息获益。

还有种方式就是债权转让。比如塞琳娜公司这情况，她把公司的债权转让给我们，由我们来催收。

在回款之前就可以把相当于债权一定比例的现金给她，比如八成或八五，那么回收的金额中两成或一成半就是我们的服务费。

这相当于智亚替他们承担了风险。

再有如何提前相授服务的问题，我觉得也可以借鉴这个信用体系，允许他们有一定消费额度，然后逐月分期还款即可，我们不但有服务费收益，还可以产生少量利息。

但以上不管怎么做，都必须先建一个资金池。放出去的款总数不能超过这个池子的警戒水位线。

池子的满了，溢出部分可以反哺给集团使用，也可以视业务发展情况扩大水池规模……。”

她比比划划地一说，大家就明白了。这就是个为本行业服务的金融功能呗。

魏东低头双臂环抱，担心地说：“实施之前，这里面恐怕有两个问题。

一是我们现有注册各公司都没有从事金融类业务的许可。

二是这个金融功能恐怕还应该和平台相通，利用它的数据和流量，否则用线下来管工作量大还容易造成失误。”

他说完抬起头来对迟小欢道：“迟总提了个好建议。如果要面对整个行业我们必须借助平台力量，把数据和信用体系结合起来。

不过目前就塞琳娜的事情来说，我觉得可以先按这个路数做起来，走走看。莎莉你觉得呢？”他说完征询地看向孙瑶。

“可以！”孙瑶表示同意：“迟总你们财务先拿出个方案，在保证公司用度安全前提下目前可以往池子里放多少额度？

然后我们再沟通如何对塞琳娜公司进行评估的问题。我看就用债权转让的方式，既能够保证她们用款，同时公司也有挣钱的可能。”

迟总见自己的建议被采纳很高兴，立即表示明天汇报计算结果，三天内保证拿出评估的初步方案来。

“以前也有人搞过债权转让，但是失败了。投资方据说还是个大明星呐！”

娄总忽然微笑着开口说：“不过那项目我看了眼当天就否掉啦，结果它比我预言的还早一个月就关门了。原因是什么？

一没完善的风控体系，二没坚实有力的配合去完成催收工作。

最后一笔糊涂账，谁都很疲惫、谁都不甘心，可就是没挣到钱！

智亚体系、制度都比他们完善，催收一向做得也不错。我们要发挥长处、吸取教训，争取做得比人家好。

至于公司的金融类业务，可以申请工商增项嘛，实在不行就注册个金融公司专门做这事好了。

不过先说好，如果新注册企业，我们在座各位多少都要投些资金进去，这样对迟总才能形成压力，对不对？人无压力轻飘飘嘛！”

众人哄笑：“您这是要把迟总放到火上烤呀！”

“谁建议谁实施，我不过是让她多付担子。不过将来她还多份收入哩，应该不会怪我！”娄大胜也难得地嘻嘻哈哈。

“不管怎么说，这次塞琳娜的事情我们要重视，也要当作新的机遇。”

孙瑶道：“这大环境目前的情况是不好，但坐等它变好是不行的。

智亚只有积极应变，才能在不利的形势下抢占先机，变不利为有利！”



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