第一百零六章 心理交锋

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“如此……那么机构的融资，自然也就在你们考虑的次要条件下了。”

“眼见机构的融资，并不能给予太高的估值条件，且时间到位的时间跨度，还是比较长，而你们在全额还款之后，公司所面临的风险又极大，很难赌得起，所以……这才权衡左右，找到我头上的吧？”

苏禹眼见李辉远的眼神略微变了变。

不等他反驳，继续道“李总，在商言商，你创立‘壹创策划’也差不多六年了，有些道理，不用我说，你也明白。”

“交情是交情。”

“但最终决定两方合作基础的，始终是信任和利益。”

“我知道，我当初要求李总以‘壹创策划’50的股份权益作为担保。”

“李总心里多少有些不舒服。”

“觉得是我趁火打劫，觉得是我在强人所难，逼迫你们。”

“但其实，从实质上来看，这一份股份转让的条件协议，其内的条件，对你们来说，完成起来，根本就没有太大的难度。”

“通过这份股份转让条件协议……”

“我更多想看到的，是李总的决心和魄力，而不是想从李总手里，取得‘壹创策划’公司的控制权。”

“毕竟，说到底，我是一个投资人。”

“我最想要的，不是公司的内部权力，而是公司最终能创造的利益，以及我手里的股份，未来能够新增的价值。”

李辉远看着苏禹平静地娓娓道来，内心是震惊的。

正如苏禹所言，他这段时间里，找过数家投资机构，但对方在了解到‘壹创策划’面临的资金困境之后，不但没有给予及时的融资上的优惠，反而在简单调研之后，疯狂地压低了‘壹创策划’的估值。

商场，商场……

只要跟自己的利益相关，没有人会‘雪中送炭’，反而‘落井下石’者众多。

当李辉远看见辛苦谈判的一家机构，最终对‘壹创策划’只给出了2700万估值的时候，简直气得当场摔了文件。

当然，除了机构方面的融资渠道外。

在银行融资渠道差不多完全断绝的情况下，他所求的其他合作伙伴方面，有些人还是多多少少给予了一定的支持。

这才让他凑出了总共700多万的现金。

只是700多万的现金，对比总共1250多万的贷款本息，还是差了一大截。

眼见约定的期限临近，他又实在借无可借，这才打着再次赌一把的心思，约见苏禹，想要从苏禹这里，再撬开一道口子。

“苏先生慧眼如炬。”

李辉远在苏禹完全挑明话题之后，微笑地道“我们‘壹创策划’当前面临的情况，确实如苏先生所说。”

“我们是有能力全额还款。”

“但同时也会在全额还款之后，公司面临发不出工资、无法运营的情况。”

当然，实质上，他们就算把‘壹创策划’的现金流抽干，也凑不出1250多万的资金，只是这个实际情况，在苏禹手握50股份权益抵押文件的情况下，李辉远就算是处于绝境，死扛到底，也不会向苏禹吐露出真相。

毕竟，他只有咬住自己有能力全额还款。

才能借着苏禹有意入股‘壹创策划’公司，看好‘壹创策划’发展未来的基础，继续谈判下去。

不然，这个真相一露。

他就彻底失去了所有的筹码，只能是任由苏禹宰割了。

“所以，我们也是真诚的希望苏先生在这个时候，能够帮助我们度过难关，这将令我们感激不尽。”

“你们的资金缺额，是多少？”苏禹沉吟了一会，想着如果自己坚持抓着50的股份权益不放，拼得对方砸锅卖铁的凑钱还债，自己到头来，还是什么也得不到，如此……还不如顺着对方的心意，做一份顺水人情，给予一点雪中送炭的情谊。

李辉远见苏禹松口，知道谈判有戏，不由定了定心神，说道“公司前段时间，在几个运营项目上，投入了不少的资金，按照当前的市场融资环境，要在银行贷款下来之前保证公司不出任何经营上的问题，恐怕得需要差不多五六百万的资金。”

“五六百万。”苏禹低语了一句。

想着这个数目的资金缺口，对于‘壹创策划’的经营规模来说，还真是不少。

于是，也不禁怀疑起对方到底有没有说实话。

李辉远见苏禹沉吟中，似乎有些犹豫，急忙又道“我们可以按照整个公司2500万的估值水平，给予苏先生资金入股的优惠，其实……我们如果选择场外机构融资的话，公司是可以得到至少3500万的市场估值的。”

“只是……”

“正如苏先生所说，机构的审核流程需要时间，而我们当前却很缺时间，若非必要，很难选择走这一条路。”

“2500万的市场估值。”苏禹暗自琢磨了一下。

他最初选择扣押李辉远手里50股份权益时，给‘壹创策划’估算的价值，也就差不多2300万左右。

这样算起来，对方主动给的条件，也差不了多少。

只是如果按照500万的资金入股的话，比起原来他准备霸占50股份的想法，还是差了不少。

但这样，也不是全无好处。

至少这样选择，他对于李辉远和‘壹创策划’公司来说，是救星，是白衣骑士，而不是强盗。

创始团队，不会反感他的介入。

同时，李辉远的控制权还在，且依然占据着公司‘发展蛋糕’的最大份额。

这有助于创始团队的继续奋进，也有助于‘壹创策划’在未来的健康发展。

而且，不这么做……

他认为一旦将对方逼到绝境，对方砸锅卖铁的还债，他到头来，手里的股份权益条件协议变成废纸，还是什么也得不到，反而还得罪人，没占到便宜，白惹一身骚。

所以，权衡左右……

苏禹在猜不到对方此刻已处绝境，已然抱着豪赌的心思，在跟他谈判的情况下，想着各退一步，利益均摊，终究好过鱼死网破结局的情况下，点头答应了李辉远的提议，说道“好，就按照你说的2500万市场估值，我投资500万的资金给你们。”

听见苏禹最终的决定。

李辉远心头紧绷的那根弦，终于松了下来，有些过于激动地端起面前的酒杯，向苏禹敬道“感谢苏先生对我们‘壹创策划’的支持，也希望以后我们能够携手共进，希望‘壹创策划’在未来，能够给苏先生带来更多的财富回报。”

在苏禹点头同意之前的那十几秒沉思时间里。

李辉远是真的紧张，也实在心里发慌，害怕苏禹瞧出了他心里根本就不足的底气，把他、以及公司，往死里逼，强硬地掠夺公司的控制权。

好在……

在他尽可能的守住底线，全面让步的情况下。

苏禹没有瞧穿他的虚张声势，同意了资金入股，以解决‘壹创策划’当前所面临的资金困境。

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