第五百三十五章 被批评的一无是处（求订阅）

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张总走到他身边问道：「陈总不准备插一手吗？」

陈屿摇头道：「其实我对这部动画并不感兴趣。」

不感兴趣？那你来干什么？张总湖涂了。

刘毅也不啰嗦，他直截了当的说道：「我们先谈发行佣金。」

这是

核心问题，无法达成一致没有再谈的必要，他直接说道：「大地影业买断《茶宠与小机器人》的全球发行权。发行佣金抽成方面，国内票房收入抽成百分之三十，海外票房抽成百分之四十，所有电视版权、dvd以及新媒体版权总收入抽成百分之四十，衍生品业内的普遍水准百分之五十。」

商业谈判，当然是尽可能为己方获取最大利益。

这也是他在别人都拒绝发行追光的电影时，决定赌一把的原因。

只要拿下版权，即使票房收入不佳，大地影业也有信心通过其他版权收回投资，甚至产生盈利。

王威微微皱眉，这不是圈内最高的发行抽成比例，却也非常苛刻。

按照这个比例，追光几乎没得赚了。

「抽成比例太高了。」王威缓缓说道：「除非这部影片票房大爆，否则追光动画必然亏损。」

他尝试讨价还价：「海外发行版权等国内上映之后再谈，周边版权抽成降低到百分之二十，至于国内票房抽成，同样降低到百分之二十，新媒体版权抽成也太高了……」

刘毅抬手制止王威继续说下去：「王总，这是大地影业发行的前提条件。」他笑了笑：「恕我直言，到目前为止，没有任何公司表达过与追光动画的合作意向。」

王威闻言脸色不太好看，他艰难的说道：「暂时……是这样。」

这一点根本瞒不过有心人，刘毅作为负责人，趁此机会压价也是无可厚非。

谈判如此被动，完全在王威的预料之中，追光动画缺少与对方讨价还价的本钱，毕竟大地影业连个竞争方都没有。

毫不夸张的说，现在追光动画需要大地影业，而大地影业有没有《茶宠与小机器人》都无所谓。

即便大地影业在国内的发行公司中属于垫底的，但是只要他握有院线，也不是谁都能小看的。

说起来，还是前两年《小门神》的失败太过惨烈，加上追光依旧将目标对准合家欢动画电影，造成即使新项目不被看好。

王威略作思考，决定暂时拖延：「能不能容我考虑几天？我也要开会商议一下。」

这点耐心刘毅还是有的，随口说道：「机会难得，不要让我们等太久，我们今年和明年的档期都排的很满。」

王威笑了笑：「最多一周。」

其实用不了一周时间，瀚海娱乐的陈屿就在vip会客室。

他已经决定在去探探陈屿的口风。

等发行方和院线方离开追光动画，陈屿才出现在王威的办公室，两人已经决定开诚布公的谈一谈了。

王威问道：「陈总，对于《茶宠与小机器人》你有什么看法？」

陈屿笑了笑，直言道：「这部动画电影非常有特色，但缺点同样非常多。」

听到对自己导演的电影的贬低，王威不仅不气恼，反而眼前一亮，抓住前一句，笑着回道：「陈总也觉得有特色？有特色就能吸引到观众。」

「是的，不可否认，任何一部电影都有存在的价值，但是创造的价值却有多寡区别。」陈屿平静的说道：「比如，这部电影的缺点会将更多的观众推到影院大门之外。」

「陈总在电影行业的经验比我丰富，能力也比我强。」王威先是小小的称赞一句，接着话音一转：「您肯定比我更清楚，任何一部电影都不可能讨所有人喜欢。哪怕是梦工厂的《功夫熊猫》、迪士尼的《冰雪奇缘》也不缺骂声，更何况是《茶宠与小机器人》这样的国内纯原创动画电影。」

陈屿问道：「想知道我对这部电影的感官吗？」

王威点点头。

「中规中矩的开头，摇摆不定的线索，莫

名其妙的高潮以及自圆其说的结尾。」陈屿解释道：「这部电影缺乏核心价值观。主角用顽劣掩饰纠结，希望解决「为什么自己和大家看起来不一样」的问题，但在故事结尾，他看起来像是用意念说服了自己，轻轻松松摆脱了困惑。」

王威辩解道：「这是因为我对电影的目标群体定位为小朋友，合家欢电影，首先需要让小朋友能看的下去。如果电影太复杂，必然会影响观影群体的感官。」

「这正是电影的另一个问题。」陈屿平静的说道：「从迪士尼到皮克斯的成功，都让「合家欢」成为动画电影最正确的康庄大道。如果将好来坞的「合家欢」做一个总结，大概是一个简单易懂的主题，80%的套路，还有20%的惊喜。在追光动画这里，不论是之前的《小门神》还是《茶宠与小机器人》，我，甚至是大部分观众能看见20%的惊喜，也有一个简单易懂的主题，但却剩下80%的混乱。」

仅仅从技术和宣发的角度出发，追光动画其实早已具备与国内任何对手一战的能力。

但是，和好来坞的顶尖动画相比，差距还是肉眼可见的。

犹豫观众对合家欢的定位比较高，造成了追光动画自身技术积累尚且不足与动画野心过于庞大之间的冲突，才是追光动画在动画电影市场接连失败的元凶。

简而言之，就是能力与野心不匹配。

陈屿的话，让王威陷入到了沉思中。

他接着说道：「清晰的观众群体，有利于发行方制定针对性的宣发策略，从而节省大笔不必要的宣传发行开支。这点其实没错，但是，《茶宠与小机器人》在任何观众眼里，都不是一部好的合家欢电影。如果你指望打动小朋友，继而赢得票房，显然是想当然了。」

在国内电影市场，如今已取得红利的可以粗略划分为两类。其一主打「情怀」路线，之前的《大圣归来》开始，到《大鱼海棠》结束，其票房成绩与其说是定位的胜利，不如说是小众的狂欢，由于电影市场总体的广阔，由此显示出较为强势的票房。其二则主走低幼路线，在最新《熊出没》大电影斩获四亿票房后，这一市场已充分体现出生命力，但归根结底，幼儿本身较弱的美学鉴赏力与大众较低的期待值，才是这类电影发展的保障。

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与两类走「巧路」的动画电影相比，「合家欢」的定位早已被好来坞将准绳订立在高处，无论从期待值还是美学要求，都远非其余动画电影可比。因此，追光动画尚无力呈现满足观众需求的高质量的画面，尚缺乏能将剧情完整过度的技术。

被高质量电影养刁了胃口的国内观众，自然无法忍受打着合家欢旗号「骗钱」的电影了。

王威问道：「陈总的目的还是收购追光动画？」

「我本人喜欢动画，也喜欢和爱动画的人共事。」陈屿笑了笑，继续说道：「收购追光动画不是目的，目的是改变国产动画电影在国内动画迷心中的地位，继而站稳脚跟，最终走向世界大舞台。」

王威没有被陈屿的话迷惑住，说都会说，但是最重要的是怎么做。

他问道：「陈总有改变追光动画颓势的办法？」

「有。」陈屿点点头。

王威问道：「还请赐教。」

「厚根基，用专才，务实处。」陈屿简洁明了的回答道。

王威追问道：「怎么讲？」

陈屿说道：「首先是厚根基，追光动画的技术水准在国内看并不落后，甚至处于一流的水平。但是相比好来坞的动画电影公司，还是有较大

的差距。所以，厚根基就是继续招揽更优秀的人才，并且积累足够改变困局的经验。」

王威点点头，陈屿说的都是事实，他也不会否认。再者，追上好来坞一线大厂，也是他的目标。

陈屿继续说道：「其次，是用专才。」

说着，他带有深意的看向了王威。