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“一个好的企业家，考虑的不仅是能够赚多少钱，还必须考虑如何规避可能出现的风险。私营企业和乡镇企业，实力弱，抗挫折的能力弱，资金链断裂的风险更大，因而更需要保障去规避风险。”
“我知道，这企业的经营者不是不懂得保障的需要，而是手里只有这几个钱，想让这几个钱都能产生效益，并且认为风险的几率很小。说句不客气的话，这就是企业经营中的‘急功近利’和‘侥幸心理’。”
“打个比方。这和希特勒在苏德战争中犯得错误是一样的。崇尚‘进攻就是最好的防御’，忽略了战局可能逆转的可能性。”
“很多人对保险都有误解。一个是；‘重几率轻效果。’认为风险发生的几率很低，没想到风险发生的效果是毁灭性的。另一个是认为‘平时’买保险就是消费，忽略了风险就发生在这所谓的‘平时’之中。”
大家不由得点头。
接着贾楠给大家简单讲了《留下你过冬的粮食》中开发商的故事。
贾楠讲结束了，大家静静地思考着，会场出现了少有的沉静。
“啪！啪！啪！”两分钟后，赵局长鼓起了掌。
“啪啪啪！”大家都鼓起了掌。
“贾老师，有没有家人购买的保险？”
“是呀，有好险种你介绍介绍？”
大家都要求贾楠介绍具体的保险险种。
介绍什么呢？就介绍分红险《鸿福年年》和少儿保险《宝宝安康》吧。
……
会议结束，贾楠经手办理六份保险合同，为保险公司收取了十二万多元保费。一举达成了本期的保险推介任务，获得了公司的旅游指标。
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