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几个月来，阿云先是在机械厂设计试制炒茶机，后来又回到了学校。保险公司的业务也就搁置下来。一季三个月的考核又到了，阿云的业绩没有达到要求，但确实尽了很大的努力。
先是在庙东村租赁房屋办了一个保险宣传点，大会小会讲保险，逐家逐户去拜访，硬是把庙东村翻了几遍，拉着文曲跑了两个月，却没有什么效果。
时间拖不起，金钱贴不起，阿云只好改变了方法。
阿云用自己的奇瑞风云2拉着几个同事走遍了商殿乡十五个村庄去增员。
怎样增员？
阿云有自己的办法。
商殿有十五个村，阿云们开着车一个村一个村地跑，进行全面布局。
“呜——”一辆橘黄色的小轿车驶进了西街村村部。
正在办公室里聊天的村干部们，听到汽车刹车的声音，不知道那里的领导下来视察工作，急忙迎了出来。
阿云等也从车上下来。
“你好！”
“你好！”
双方打着招呼，来到会议室。
有人介绍:“这是我们姚支书。”
“你好，姚支书。”阿云走上去和姚支书握手。
“你好。”姚支书也伸手握手。
“我们是太平洋保险公司的，根据上级“村村有保险，家家有保障”的指示，要在每一个村安排一名保险联系员，今天过来就是和村里商量一下人选，请村里推荐推荐。”阿云自我介绍。
“我们村里马玲就在人寿干的。”姚支书说。
“我们这和他们不一样。我们找的人是负责全村保险的联系工作的。工资待遇由公司负责。信贷员啦，教师啦，医生啦，咱们村干部都可以。请村里推荐一下，看谁最合适？”阿云说。
“大家看咱村谁行？”姚支书问村干部们。
“李玉成啥样？”一个村委委员说。
“我看方娟也可以。”另一个村干部也说。
“要不，马明你把这个工作兼了吧？”姚支书问副村长马明。
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