第62章 会员卡

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&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;这边鑫顺阁的掌柜陷入了更大的疑惑，那边玉格得到消息，店里头来了一个可疑的客人，鬼鬼祟祟的，只瞧不买。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;这让六姐儿想起了以前的那些学人精，每回玉格想出什么生意，没几天就有人跟着她们学，这不，又好几天了，学人精们来踩点儿了。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;六姐儿气笑了，“这也不是头一个了，就是头一回瞧见这么嚣张的。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;五姐儿却摇头，“我看着不大像，那些个想偷学的，拿起一张帖子，恨不能用眼睛把帖子瞧出窟窿来，可是他瞧几眼就放下了，而且穿得也好，我看见他手上还带着玉扳指呢。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;玉格在红福记里待了好几日没出门，这会儿想了一会儿也没头绪，便道“我出去瞧瞧。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;鑫顺阁的掌柜没有隐瞒身份的意思，他正想和人打听会员卡的事，听玉格说她是红福记的东家，便也直接表明了身份，“我是隔壁鑫顺阁的掌柜，鄙姓金。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;两人互通了姓名，就算是认识了，又是隔壁商铺的，玉格请他后院坐下说话。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;半大孩子的身份很能迷惑人，金掌柜在玉格面前没有太多防备算计，先夸了红福记的东西精巧，而后就问会员卡的事。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“我瞧着好多人买会员卡，这会员卡是何物，我怎么没在货柜上见着？”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;金掌柜状似随意的问道。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;玉格的心思却慢慢转开了，这会员卡，其实也可以让它不是负债……

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“说起这会员卡，我正有一桩生意想和金掌柜谈，正好今儿金掌柜过来了，您稍坐，我再叫一个人过来，咱们一起谈这会员卡的生意。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;玉格叫桂花婶在一旁伺候着茶水，起身往外走，叫过张满仓，“去，帮我请清风斋的郝掌柜过来一趟，就说有大买卖，叫一辆车去，要快。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;张满仓忙点头答应，转身就往外跑。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;说起来，清风斋也在西四牌楼里，只是在另一个端头，张满仓叫了马车，来回跑一趟就快得很。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;玉格和金掌柜闲话着喝完一盏茶，郝掌柜便过来了。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“什么事？叫得这样急。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;郝掌柜进了堂屋，才发现还有一人，玉格给两人做了介绍，桂花婶给郝掌柜新沏了盏茶，三人再次坐定，玉格开始说她这才刚想起的大生意。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“有个法子，我琢磨了许久，也在红福记里试过了，很有些意思，我说与两位听听。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;玉格把红福记预付或花费一百两银子，便成为本店会员的规则和两人说了一遍，重点是强调了成果。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“第一日准备不及时，只有四家现给了银票成为会员，第二日有三家，第三日上巳节，大家外出踏青，金掌柜知道，咱们这买卖都靠官家和富家的夫人小姐们撑着，这一日的生意不大好，然上巳节过后，像是消息传开了，从前儿到昨儿，也就两日，本店就又多了十个会员。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;那就是一千七百两银子！金掌柜和郝掌柜一惊过后，心思飞快的琢磨开来。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;这简直是、绝顶精妙的神仙手段，既把货款提前变了现，又笼络住了客人，要是再黑心些，收完银子直接关门大吉，那真是没本也万利的买卖啊！

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;然后就是自家铺子可不可以这样搞。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;红福记有新花样做会员福利，他们有什么。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;金掌柜想着，自己完全可以和红福记学，请画师请匠人做一些精品，甚至是在会员大婚的时候，为会员提供定制服务。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;郝掌柜想着，他可以留一些绝品的笔墨纸砚，让会员们优先挑选，或者打个折扣？

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“咳。”玉格轻咳一声唤回两人的注意。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;郝掌柜先回过神来，“对了，你说请我过来谈买卖？什么买卖？这会员卡你还有别的想头？”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;金掌柜也瞧了过来，他没注意到他面上不以为意，实际却和郝掌柜一样，上半身朝着玉格的方向微微前倾。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;玉格道“我想着，我们三家出一张联合的会员卡。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“什么意思？”金掌柜轻轻蹙眉，“这账可不好划，一是会员卡定价多少，二是在哪一处交银子，三是怎么对账划账，前头两个先不提，这第三个，一个不小心，咱们就得倒赔银子。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;都是经年的老掌柜，心思一转就想到了这实行起来的问题，和种种弊端，郝掌柜也摇了摇头，并不看好。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;玉格道“不是这一种会员卡，这一种会员卡，不过是先收钱，再卖货，我是想着和两位一起卖这会员卡。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;玉格在第二个“卖”字上拖长了声音。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;金掌柜和郝掌柜对视了一眼，“你的意思是……”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;郝掌柜道“这能有人买吗？”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;玉格点点头，极胸有成竹的道“这里头的好处，两位容我慢慢道来。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;玉格端起茶盏垂目抿了一口，她虽然也曾办过不少会员卡，却还没卖过会员卡，只能想到哪儿说到哪儿了，嗯，慢慢说。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“先说卖点吧，就是对顾客的好处，一来，两位也知道，身份、体面，咱们内城的人不就讲究这个吗，就算这只是个名头，但听起来体面，就会有人买账。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;两人凝神听着，皆没有表态，虽然有道理，但只这样是远远不够的。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“当然，除了这些虚名外，咱们也得把这份尊贵体面落到实处，比如红福记的新婚定制请柬样式，专供；红福记每月的新品发售通知，优先；两位……”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;金掌柜道“鑫顺阁的金银首饰，样式不如你们这里换得快，不过一些好的东珠还有玉石，我可以留一留。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;郝掌柜也道“我这里是完全没有什么样式可言，只能说留出一些难得的珍品供会员先挑。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“嗯，”玉格点了点头，这是各家吸引会员的手段，她完全不用多说，到时候他们自己也会想法子的。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“只这些，当然还是不够，还得有些俗气但是实际的好处。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;金掌柜和郝掌柜已经明白了，这是要说折扣。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;只是三家卖的东西不同，多少合适呢。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;玉格道“九折如何？”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;金掌柜摇头，他那里的精品，动辄有上千两的，这一下少一百两，实在少不起。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;郝掌柜也摇头，这利让得太多了。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;两人摇头过后，又齐齐抬眸看向玉格，他说得这样容易，这红福记的利这么大？

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;也是，不过是一些羊毛和折纸，那睫毛夹，就干脆是木头和弹弓上的牛皮筋，他们这利……金掌柜和郝掌柜抽了抽嘴角，都有些嫉妒了。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;玉格轻咳一声，大意了。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“要不，九七折或是九八折？两位得往长远了想，能把那些个动辄花用几千两银子的客人绑在自家，多少银子挣不回来？”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;两人收拾了心情，想了想，半松口道“九八折吧。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;至于合不合作，联不联合，等听完了再说，毕竟他们和红福记一张会员卡，怎么都觉得自家吃亏了。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;金掌柜想，他还不如撇下红福记，寻旁边的广聚酒楼合作呢。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;玉格接着道“会员的好处咱们一会儿再细谈，我再说说咱们联合对咱们三家的好处。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“一来，咱们卖的东西算是各不相干，没有竞争关系。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“二来，咱们的东西又都卖得不便宜，尤其是我和金掌柜，鑫顺阁的金银玉自不用多说，而红福记，两位别瞧红福记铺面小，但两位进来的时候也瞧见了，红福记里头没有普通的客人，都是官家和富商家的夫人小姐，而清风斋，能到清风斋里买笔墨纸砚的，自然也不是普通人家。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“三，咱们都在这西四牌楼里头。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“所以呢？”金掌柜听得半明不明。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“所以，咱们联合只有好处，没有坏处。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;玉格说得很笃定，金掌柜轻笑一声，却不是那么好糊弄的。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;玉格接着道“因为咱们没有竞争关系、目标客户又是一致的，又处在同一个街市里头，这样一张联合了三家的会员卡，就能卖到更多的人家手里，咱们兜兜网网的，没准就能把半个内城的生意都绑过来。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“比如到清风斋买笔墨纸砚的，必然是喜欢清风斋的东西的，他办了会员卡，会不会对会员卡上头的另外两家感兴趣？就是不感兴趣，等到要买首饰的时候，或是路过的时候，是不是也会觉得眼熟？”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“往小了说，咱们三家能做成这西四牌楼里生意最红火的三家，往大了说，”玉格拖长了声音，画饼嘛，又不要柴火米面。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“咱们把这联合会员卡做起来了，再把西四牌楼里别的商家拉进来，到时候就不是一家一铺的事儿了，而是咱们西四牌楼在这内城里，把钟鼓楼和东四牌楼统统压下去。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;金掌柜和郝掌柜深吸一口气，心跳有些紊乱了。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;玉格到底是头一次画饼，业务不熟练，有些心虚，便赶忙把话扯回实际，“再一个，九八折的折扣到底小了些，可若能在三处通用，这折扣是不是就大了？但于咱们各家又没什么妨碍。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“再有，两位别嫌红福记店小，可红福记已经累积了不少会员，说明红福记是完全走得通这条路子的，而且，这主意是我想的，两位若不带上我，我只好去寻别人，到时候两家相争，又哪里比得上一家独大来得好？”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;金掌柜和郝掌柜完全想明白了，这票值得干，几乎没什么成本，只是挣多挣少的问题而已，而且玉格说得这些，已经证明，她配得上和他们在同等的位置。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;接下来就是细务，比如这会员卡卖多少银子，几家怎么分，这会员卡用什么材质来做，各家能给的好处。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;只这些就商量了半个时辰，定了一百银子一张，毕竟不是预付的货款，而是真正的就卖一张卡片，然后会员卡收益三家均分，制作卡片的成本也由三家共同承担。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;最后就是怎么推出这会员卡了，总得有个名目，而最近的寒食和清明显然是不合适的。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“说到这个，”玉格笑道“我们正打算把隔壁的两间铺子买下来。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;金掌柜和郝掌柜相视一笑，“那就没有问题了。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;郝掌柜站起身，“好了，我这就回去找人尽快把会员卡做出来。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;玉格起身将两人送到店外，回头瞥见三姐儿惊喜又不敢置信的小眼神，再瞧见三姐儿铺子里站着的眼珠子乱转的六姐儿，笑着点了点头。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;是的，她们可以把旁边的铺子买下来了。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;回到后院，玉格一连喝了五杯水，五姐儿站在一旁提壶添水，六姐儿给她捶背捏肩，都透着些谄媚。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;玉格缓过劲儿来，对五姐儿道“你可以去鑫顺阁给大姐买个金镯子，再买三对耳环。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;一耳三钳为满族旧俗，满族女孩儿出生后，皆是一耳穿三孔，从前他们家里虽不富裕，但从大姐儿到六姐儿都是打生下来便穿了耳洞的，只是穿的是棉线而已。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“记红福记的账，会给你算便宜的。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;五姐儿笑着点点头，又往玉格杯子里添了些热水。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;至于六姐儿，玉格扫了她一眼没说话，她是心虚，又传了小话，

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;这个年纪的孩子真是，体贴懂事的时候能让人心软得化成一滩水，但偏偏也能屡教不改，让人烦得一个字也不想多说。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;没过多大会儿，四姐儿回来了，三姐儿忙把铺子里的生意交给她，心急火燎的到后院问玉格详细情况。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;玉格简单的说了一遍，便说起自己这番作为的用意，“一是缓解咱们银钱上的紧张，二来，把红福记和鑫顺阁、清风斋放在同一个牌面上，咱们这身份就不是什么杂货店了，这价钱自然就能不同些。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;她们东西卖得贵，偏铺面又小，不是没人说的，偏偏她们的商品定位实在麻烦，而古代又没有精品店一说，最贴合的就只有杂货店。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“还可以这样？”三姐儿瞪圆眼，感觉又一扇在眼前打开。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;但玉格没想到，姜还是老的辣，头一个打开新大门的是鑫顺阁的金掌柜。

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