48.胜过千言万语

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蓝天要成立艺考部，李安禹城归来得知，后便动起了心思。</p>

理由很简单，他是一名钢琴老师，钢琴老师来钱最快的路子是什么，带艺考生。</p>

那么他就没有理由不插这一脚。</p>

如果能在蓝天艺考部站稳，他就等于握了一张长期饭票。</p>

但同时他又不想以全职老师的身份再签合同，怎么办，他必须要体现出自己的价值所在。</p>

这里的价值，就不单单是他的教学能力了，放眼蓉城，教学能力高的老师一大把。</p>

要清楚，蓝天艺考部成立的背后，不仅仅只有蓝天，还有另外两个股东。</p>

从定位来看，不可谓不高。</p>

三家合力，各显神通，摆明了是要向蓉城艺考战场进军，和各家音乐类艺考培训机构在各个领域竞争，大干一场。</p>

在音乐类艺考机构中，有三种老师最为重要，声乐老师、钢琴老师、乐理小三门老师。</p>

因为这三门课，是百分七十六以上的音乐考生，都要在联考上应对的科目。</p>

所以重要性远大于其他类乐器的老师，这三个位置的老师，必须是铁打的。</p>

秦勇是许诺了，将今年一半的钢琴学员分给李安。</p>

但是明年呢，后年呢？</p>

秦勇代表蓝天一方，为艺考部推荐老师没毛病。</p>

可其他两家也推荐钢琴老师呢，是不是也合情合理。</p>

那么问题就要回到上面，蓉城那么大，有教学能力的老师一大吧，这些老师就没有关系吗？</p>

预想一下，股东之一的马教授，也力推一名钢琴老师，简历一拉开，海外硕士，各种国外经历，各种比赛获奖记录，再往下看，好家伙，一页不够。</p>

那么这个时候，李安的优势几乎顷刻间就会被澹化，地球不是围绕他一个人转的。</p>

没有优势，这直接就会牵扯到生源分配的问题。</p>

而生源，是钢琴老师的命根子。</p>

李安担心的不是他不能在艺考部上课，这不扯澹呢么。</p>

他担心的是生源分配，不仅仅是今年的，还有未来的</p>

这牵扯到的是绝对的利益。</p>

所以绝对利益面前，李安怎么能只依靠他和秦勇的私交？</p>

靠人永远不如靠己。</p>

所以，未来想长期在艺考部站稳脚跟，他必须要想办法提高自己的话语权重，不能仅作为一名秦勇推荐的老师，而要当一名事件参与者。</p>

即便以上的情况未必会真的发生。</p>

谈不上未雨绸缪，想挣钱嘛，多费点心思不是理所当然的么。</p>

怎么参与又是个新的问题。</p>

成立一所艺考学校，尤其是像这种大规模的学校。</p>

首先，需要有充足的资金，他有这钱还用的着费这个心思？</p>

其次，需要雄厚的师资，他只是这师资中的一部分，纸面上的一枚棋子而已。</p>

最后，需要口碑，唉？</p>

好像这个问题上，李安可以尝试着伸下小手了。</p>

很显然，口碑需要经营，经营需要时间。</p>

那么在经营之前，怎么让大众感受到蓝天艺考部的口碑，你们的学校具备什么样的教学管理，有什么样的食宿环境，有什么样的教学水平？</p>

在这个问题上，李安认为仅靠蓝天这两个字，远远不够。</p>

诚然，蓝天在蓉城音乐教育领域算得上大哥了。</p>

可问题是蓝天一直以来做的是少年儿童的音乐教育培训，以考级为目标。</p>

说的再直白点，哪怕蓝天做了十个校区，蓝天也是搞业余音乐教育的。</p>

把业余音乐教育和艺考两个字放到一起，什么感觉，这不闹着玩呢？</p>

有点让人难以信服，甚至还有一种挂着羊头卖狗肉的嫌疑。</p>

所以在李安看来，蓝天艺考部的第一枪，必须要打的响，还要打的让所有人眼前一亮。</p>

不能仅靠家长带着孩子来到昱东八楼，一进门，心里哎哟一声！</p>

哎哟，这装修的太漂亮了，各种基础设施、教室教具完备。</p>

再抬头一看，好家伙，精美的墙壁上挂着一排相框，相框里的人远看像艺术家，走近一看，我的天，这一份份个人简介，怕不是蓝天艺考部是什么音乐演绎机构吧？有这么多大师。</p>

然后只见前台跟在家长一旁不停地介绍安利，家里听着不停地感叹，觉得这确实不错，心动了，可听着听着，家长怎么觉得这些话那么熟悉呢？</p>

微微一回想，这不前天咨询的那家艺考机构，人家也是这么说的。</p>

豁，再一看墙上的一排排相框。</p>

后知后觉，心说这似曾相识的一幕啊。</p>

顿时间，又摇摆不定了，感觉这几家艺考机构都好啊，都好怎么选择呢？</p>

对比下价格吧，一问，价格也差不多。</p>

好难选！</p>

“所以，我们应该拿出真正的诚意，让家长门看到蓝天艺考部的实力。”</p>

李安如心里所想说道，“音乐不同于其他，眼见未必如实，得让学生和家长们听到！”</p>

“连大学老教授的水平都会被社会质疑，更何况一个社会办学的艺考机构里的老师，家长们也不傻，现在整个社会都处于一种过度包装的病态之中。”</p>

“而且，真的，勇哥，我不是质疑这三方合作的实力，咱们关起门有什么说什么，我是真不相信蓝天到时候能请来多少货真价实的大师，顶多就是真假参半，给人点好处，挂个名，隔三差五的请人来上个大师班，合理，但是让这些人来坐班授课，我是真不信。”</p>

原因很简单，请这些人隔三差五来一趟，那花费都够吃蓝天喝一壶的了。</p>

是，货真价实的大师确实能更快更好的帮助学员提高，可三家合作是为了挣钱，真当自己是搞教育的了？这不是自己给自己洗脑了吗。</p>

“我猜到时候你的相框也得挂上去吧。”。</p>

秦勇忍不住看了眼天花板，“那不废话么。”</p>

窸..窸...窸，窸不动了，李安松开吸管，放下奶茶杯，一口将珍珠咽下，“老师的介绍，写的再天花乱坠，也不过是一行行悄声不响的文字。”</p>

“我们得让家长和学员听到。”</p>

“录几部高质量的演奏视频，往八楼的大屏幕上一放，就告诉家长和学生，这就是未来大半年里，与他们朝夕相处的老师。”</p>

“勇哥，假如你是一名艺考生的家长，不是圈里的人，你带着孩子转了三家艺考班，你会选择哪一家？”</p>

秦勇在桌子上敲打片刻，“我明白你的意思，也赞同你的想法，可蓉城不是没有这么做的，效果并没有你想象的那么好。”</p>