第223章 大的换小的

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品牌的效应，辛夷打算好好利用。

大家都是卖药的，她不想抢普通卖药人的生意，也不愿意垄断市场，引来别的商家嫉恨。因此，经过谭家应诊的事，她对药铺有了新的定位——

除了“三不医，四不治”的规矩要严格执行外，如果不是治病救人的药材，其他的香膏药脂，护肤品类，一律走高端路线——赚富人们的钱。

辛夷药铺收好草药的事情，很快便传开了。

她买了那些人的草药，付的是高价，那么，有好草药的人，便不再满足于按市场价格出售了，一传十，十传百，他们自行便将草药分出了三六九等，上等的给辛夷药坊，别的卖给其他人。

从初一那天开始，药坊的角门便陆续有乡民来卖草药，辛夷家的兰汤包尚未开始销售，名声就打响了。

为了增加品牌效应，辛夷又让良人去厢坊的告示牌贴上周道子写的“广告”，限量五百包的消息，传得沸沸扬扬。

犬子隔日一早，又送来一背篓艾草、菖蒲、紫苏等草药，还带了一个和他差不多大的小姑娘。

“娘子，她的草药，你帮她收了吧？”犬子说完看着辛夷的神色，又补充，“她不是我们村的，我，我不要佣金。”

那小姑娘比犬子矮半个头，瘦瘦小小的，背篓没有装满，松松半背篓，全是艾叶，品质明显比犬子的差。

“我不能收。”辛夷道。

收下一个便坏了规矩，到时候她五两银子的兰汤包，怎么卖得出去？

犬子一听就红了眼，“哦”一声，望着那垂头不语的小姑娘，小声道：“那，那你等我一会儿，我交了草药，陪你去市场上卖。”

小姑娘微微点头，不发一言。

辛夷看得有点不落忍，然后看着她道：“以后有好的，你再拿来我这里来卖，我给高价，好吗？”

小姑娘又点点头，还是没有抬眼看她。

辛夷觉得有点奇怪，但小姑娘腼腆，辛夷也不多问，在他们离开的时候，将桌上的桔红糕和几个香梨全塞了过去。

“买卖不成仁意在，拿着吃吧，小妹妹。”

犬子躬身道谢，小姑娘却始终看着自己的脚尖，不抬头，也不说话，人也没有离开。

犬子叹了一口气，“走吧，你不要难过。张娘子家收的草药都是顶顶好的，你这个是差了一些，回头我陪你去西河采，那里的草药长得好……”

小姑娘突然抬头，看着辛夷，将糕点推了回去。

“我不能要。”

辛夷以为这是小姑娘对自己不收她药材的反击，不料，那小姑娘迟疑一瞬，突地看着她道：“这些艾草，不是我采的。”

辛夷听着这话觉得不对味儿，沉下脸来，但没有说话，只是目光温和地望着小姑娘。

小姑娘绞着手指头，犹豫了许久，这才小小声地道：“是有人给我使了银子，让我，让我去找犬子的……我，我骗了他。”

犬子大惊失色：“你骗我的？你说你娘是个瞎子，你要卖了草药为娘治病，是骗我的？”

小姑娘轻轻地点头，又慢慢地摇头。

“我娘是瞎子，我想为她治病是真的……但艾草不是我采的，我也没有草药卖……是别人给我的，让我这样跟你讲，再求你带我来，把这些艾草卖给张娘子。”

“天啦！”安娘子望了辛夷一眼，“会不会又是……”

辛夷抬手制止了她，蹲身看着小姑娘，微笑道：“你真是个善良的好孩子。你放心，这事我不会说出去的，不会让人知道……你偷偷告诉姐姐，那人给你多少银钱，他长什么样子？你认不认识？”

小姑娘慢吞吞从腰间的布袋里掏出一小块碎银。

“是一个银子。那人长得很高，很壮，我不认识他。”

辛夷看了看这块小碎银。

对普通人来说，确实是很合算的买卖，平白拿银子，艾草还能再卖一笔。

“安娘子。”辛夷回头示意安娘子去取出一块小银子来。

比小姑娘手里的要大上许多。

辛夷看着她道：“我们换，好不好？”

小姑娘似乎有些不解，咬紧下唇不作声。

辛夷微微一笑，“那个叫你这么做的人，肯定不安好心，这个银子呢，姐姐还有别的用处。我拿这个更大的银子换给你，你看行不行？”