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白克思行程匆忙,并未在舟山逗留太久,第二天吃过早饭后,便要启程前往杭州,石成武、白乐童也会跟着他一起离开。
而陶弘方等人此时已经不用再考虑去留问题,也就无需再在舟山等待下一步的指令,自然也是欣然同行。朱子安虽未确定下一步的工作安排,不过他目前是依附于东海大区,跟着石成武走总不会有错,当然也是一起上了船。
倒是那位幕府特使增山正利一行,因为在舟山尚有一些贸易项目需要处理,还得在定海港多待两天,完事之后再前往杭州与石迪文会面。
白克思在舟山逗留期间并未与增山正利会面,还是从定海港出发之后,才听白乐童等人说了这位特使的情况。
在过去的二十多年中,白克思作为海汉兵工行业的缔造者,参与了几乎所有对外大宗军火贸易的谈判工作,相关的经验自是不必多说。他既然已经到了这边,那肯定也会参与后续的军火贸易谈判,此时也算是提前做一点功课。
“既然此人是以将军外戚的身份被选为特使,又没有从军经历,那事情就好办了。”白克思一脸轻松地说道:“等他到了杭州,先把好吃好喝好玩的安排上,让他体验一下天国上朝的繁荣,然后拉到靶场去,让他看看实弹射击的威力。等他对我们的武器装备有所了解之后,再坐下来谈一谈回扣的问题。如果一切顺利,或许在春节之前就能谈妥这笔买卖。”
白乐童道:“要是对方不吃这一套该怎么办?”
白克思摆摆手道:“首先你要明确对方的目的是什么,幕府主动向我们求购军火,并且对于价格高低不是太敏感,只是要求我们尽快交付,那就说明他们非常迫切需要这些军火来增强实力。实现对方的要求,对我们来说其实没有太大的难度,我们所要做的就是让对方感到这些钱花得物有所值。对经办人而言,只要最终结果于国有益,于己有利,你说他有什么理由拒绝我们的好意?”
白克思有意停顿了一下,让围坐在自己身边的这些年轻人有消化的时间,然后才继续说道:“想在贸易谈判中掌握主动权,那就必须要有可以用来讨价还价的条件,但你们仔细想想,幕府当下还有什么能拿得出手的条件吗?难道还能以跟我国中断贸易往来威胁我们?”
白克思所说的确是实情,长期以来幕府所奉行的闭关锁国政策使其国际处境十分封闭,而这样的处境也造成日本在外交和贸易活动中都限于被动,没有太多可做选择的余地。
类似海汉这样地理位置临近本国的贸易对象,日本当下已经找不到第二个。大明已是名存实亡,沿海地区基本全部都被海汉控制,而朝鲜成了海汉的藩属国,无论外交还是贸易都是听从海汉的安排。至于其他的西洋、南洋国家,与日本的贸易规模太小,就算加在一起也远远不足与海汉相提并论。
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