362 智者千虑必有一失

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曹志强发誓，他真不是见色起意，想故意摸项东方的小手，占人家的便宜。

他真的只是因为太在乎《红旗飘飘》的销量数据了，下意识的就上手抓。

但不管曹志强怎么想，结果就是他确确实实抓住了人家的小手，而且还是手背这种相对敏感的部位。

哪怕曹志强意识到不妥后，第一时间把手拿开，但事情已经做了，尴尬也已经产生了。

“咳咳！”曹志强咳嗽了下，又摸了摸鼻子，强行缓解了一下尴尬之后，这才一本正经的道，“项秘书啊，你到我前面来吧，不用帮我按头了。”

“是。”项东方抿了抿嘴，放下手，轻轻来到曹志强的对面，双方之间相隔了一个办公桌。

“不用站着了。”曹志强微微一笑，“坐，坐下说，你这样站着，我还得仰头看你，多不舒服。”

项东方笑了笑，这才在办公桌前的一张椅子上坐下。

在办公桌前也放椅子，还是曹志强特意要求的。

因为在这个时期，国内一般还没有在领导办公桌前放椅子的，来人都是要站着跟领导汇报工作的。

但作为来自后世的曹志强看来，在办公桌前放一张椅子，可以更方便的跟来人聊天。

这样的话，来人就不用站着汇报工作了，可以坐着跟自己汇报工作，大家都舒服。

等项东方坐下后，曹志强就再次提出，让项东方把《红旗飘飘》的销售数据给他。

项东方也不犹豫，果断从衣兜里掏出一个小本本，打开翻了几页后，再递给曹志强。

“社长，这就是我做的数据汇总，里面划红线的部分，是我认为比较重要的地方，请您务必仔细看。”

“嗯。”曹志强一边看一边点头，“我知道了，辛苦你了。”

曹志强这声辛苦，可不仅仅是客套话，而是真心实意。

因为项东方的这个销量数据汇总，做的确实辛苦。

原因就在于，他这个出版社太小了，而且刚成立不就，根本就没有相关的销售统计人员，能够做出精准的销售数据统计。

哪怕红光机械厂派来了不少内勤人员，但那些人主要就是负责会计跟出纳业务，再就是安保跟行政等普通内勤工作，像统计销量数据这块儿，他们根本不懂，也不想懂。

之前曹志强卖《江湖行》的时候，曾经把出版社的人都撒出去，在各个新华书店蹲守，用这种笨办法统计数据。

但此一时彼一时，过去那种笨办法，现在没法用了。

根本原因就在于出版社扩张太快，以及人手不足。

原先那帮蹲点统计数据的人，如今都一门心思筹备杂志社的事情。

…

下个月，也就是七月份，《知己》杂志就要正式上市，他们现在都在忙着做内容，哪有空再出去做统计啊。

当然，如果只是粗略的做统计，其实也不难，就是麻烦了点。

因为《红旗飘飘》这个唱片的发行，目前主要是两条线。

一条是走正规的新华书店、供销社、百货商场、五金店、电器行、邮局门市部等这种正规国企单位。

另外一条线，就是李有福管理的销售部，也就是那群被出版社收编下来的，只占名额，却不发工资的个体户们。

除此之外，还需要跟磁带厂对数据。

也就是说，要一边统计磁带厂的出货数据，一边统计实际销售数据，然后两个数据对起来。

理论上说，两个数据应该很容易对的，但实际操作过程中，基本对不上，肯定是有出入的。

这里面除了计算错误之类的问题外，也有各种人为内耗。

其中，像新华书店、供销社等国营销售单位，相对来说更简单一些，因为都是批发性质的统购统销，而且都是先给货，后给钱，有一定的滞后。

也就是说，像新华书店等国营单位，必须一个月后才能根据回款数量，来判断大概的销售数据，所以这些国营销售单位目前只有出货数据，没有销售数据。

然而，李有福管理的那个销售部呢，因为都是收编的一帮不发工资只分成的合同工性质的个体户，所以是可以及时做到销售反馈的。

可问题是，李有福这个销售部经理呢，每天只是忙着应付酒局，或者开辟新市场，根本就不懂统计数据，或者根本就不做统计数据了。

其他那些个体户呢，他们也只会做自己的数据，比如他们自己进了多少货，卖了多少钱，不会管其他。

这种扁平化的管理方式，那些个体户目前都是名义上受李有福管理，属于销售部的职工，可实际上呢，他们跟出版社只是一个合作关系，类似生产厂家跟批发商的关系。

也就是红光出版社，给那些原先的个体户提供国企单位合同工的身份保护，但不发工资，而他们则借助这个身份保护，更加理直气壮的摆摊卖货，只是要优先卖红光出版社的货而已。

所以说，要给这些人做统计销售数据，是相当麻烦的，需要挨个打电话核实，要不然他们自己是不会主动交代的。

这就导致做销售数据统计，成了一个麻烦事儿，大家都不乐意做。

倒是项东方，来出版社当了社长秘书后，立刻就主动请缨接下这个活儿，开始前前后后的跑，前前后后的做统计，那真是相当辛苦的。

曹志强也知道项东方很辛苦，可惜暂时他也人手不足，只能让项东方自己先做起来，回头再给她加人手。

说到底，还是出版社成立时间太短，磨合时间太短，产品太过单一。

…

想要改变这一切，需要时间。

想到这里，曹志强仔细看了看小本子里面的记载，很快就皱起眉头。

原因很简单，就是这半个月的磁带销售总量，让他很不满意。

这当然不能怪项东方，她只是个统计人员，所以要怪，还得怪曹志强这个始作俑者。

因为目前为止，销售数据还只是那些销售部的分销商的。

但因为那些分销商个体户呢，跟红光出版社建立合作的时间还不长，大家也只是各取所需，依旧缺乏足够的信任。

说的更确切点，就是出版社对下属那些分销商的约束能力很弱，所以并不能如臂使指。

要不是出版社给他们那些个体户提供一个国企合同工的身份，估计这份销售数据都拿不到。

也正因为这种约束能力的薄弱，导致双方的信任度也不高。

结果就是，那些顶着红光出版社销售部合同工的个体户分销商，他们名义上是出版社销售部的职工，可跟出版社进货的时候，还是要一手交钱一手交货，不是先给货，一个月后再打款给出版社。

唯一的好处，就是他们进货的时候，可以先交一半的钱，一个月后再交另外一半。

可这种一手交钱一手交货的后果，就是这些分销商个体户很谨慎，他们不会随便你给他们什么产品，他们就一定要卖什么产品。

先前他们肯过来拿现金购买《江湖行》，是因为《江湖行》早已经是供不应求的畅销书，他们进货也不愁卖。

可曹志强新发行的《红旗飘飘》这张唱片，他们却顾虑重重，大多数人都是只进了一点点货意思意思。

是《红旗飘飘》这首歌不火吗？