第十八章 铺市1

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业绩完不成，就意味着没奖金，或者拿不到部的奖金，这就导致到手的工资会大幅度缩水。

欧锦德的工资就从每月六七千，一下子缩水变成了三四千，经常是拿三千多。

三千多的工资，不包吃不包住，根本就不够用。

新的区域经理每次开会都喜欢给他们画饼吃。

但是每月经常拿三千多的欧锦德表示这饼真的吃不下，刚好离开的那个主管修伟鸿进了神农特饮食品有限公司，同样做了主管，只是是个光杆司令，于是招兵买马，找到了欧锦德这个老部下。

神农特饮食品有限公司给他的职位是高级销售代表，每月的底薪是3500元，算上通讯费、交通费以及高温补贴这些福利收入，可以达到4000多元，交五险一金。

而他们的任务是推销公司的主打产品桃花元—樱桃味果汁饮料，为其打开销路。

桃花元的价格并不低，目前有两个条码，一个是罐装，330，12罐装，出厂价是60元，经销商出货到批发是65元，而批发商出货到终端商家那里，则是68元一件，也就是说，终端零售商，士多，超市这类店铺，拿货的成本都到了57元一罐。

公司给的零售建议价是75元，一罐赚18元。

而另一个条码，则是瓶装，500，15支装，工厂出厂价是105元，经销商出货给批发商是110元，而批发商出货到终端商家那里，则是114-115元一件，这样一来的话，终端商家拿货的成本就达到了76元一瓶。

而公司给的零售建议价是10元一瓶。

这价格都比金罐红牛贵多了，也就是八倍红牛比它还贵。

可市面上一般的果汁饮料，不过卖3-4元，最贵不会超过5元一瓶。

而桃花元要卖到10元！

问题是，桃花元在市场上，一点名气都没有。

消费者为什么要买你的产品？

是因为包装好看还是因为口感鲜甜呢？

我10元可以买5瓶怡宝，3瓶百事可乐，2瓶东鹏，我为什么要买你这个默默无名的果汁饮料呢？

这是欧锦德在知道公司产品的售卖价格之后，心里的第一念头！

第二个念头就是难搞！

这产品的价格这么贵，肯定很难卖！

公司要是卖不出去产品，那么就没有资金来源，那么就会裁员减少开支！

说不定还会破产倒闭！

到时候可以连工资都要被拖欠！

还是……先走为妙？

欧锦德那时候已经想着要跑路了，认为这家公司没有前途，不过好在这时候，他的主管修伟鸿告诉他两件事情，这才让他暂时打消念头。

第一件事情，这家饮料公司，背后的是神农果园。

神农果园在华南这一块，知名度还是很高的，时不时在路上就能见到这家中高端水果店。

欧锦德也曾经去过神农果园买过水果，水果的质量很不错，吃起来很甜，当然价格也很美丽，那是欧锦德还有女朋友的时候，陪女朋友去的，后来女朋友没了，他也就没再去神农果园了。

这是一个伤心的故事。