第三十一章 总结大会

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这个暂且不聊，说说飞侠外卖的另外几个业务线。

衣这一方面，得益于试镜独家支持，消费者可以在飞侠外卖上的三公里内服装商家店铺内试衣，只要觉得合适了，就可以一键下单，三十分钟内送货上门，端的是快捷无比。

因为是垄断行为，又是在原有业务上面做加法，几乎没有成本。

经过两年的发展，国日均订单五十万单，客单价达到145元，每日交易额是7250万元，飞侠外卖抽取百分之十的佣金，也就是725万元。一年佣金营收2646亿元。

在住的方面，飞侠外卖主要是通过在b端吸引一手房东和地产中介、地产开发商将其掌握的房源上传，而c端，也就是用户一端，可以免费看到三公里内的房源，并且跟房源上传者进行联系，预约看房，进而租房，买房。

用户端不收费，而商户端，也就是房源提供者，飞侠外卖只按照展示位收钱，一个房源展示位收10元，房源不下架就不额外收费。

当然，在住宿领域，飞侠外卖的发展并不是一帆风顺的。

买卖房子这方面还好，受监管比较多，问题不大。

但是在租房领域，问题频出。

近年来，租房需求的增多带动了市场的发展，然而随着一大波租赁企业的兴起，许多问题接踵而来。人民日报刊发表的《租房行为流程管理亟须完善》里，就曾盘点过年轻人在租房过程中踩过的坑，“虚假房源”、“中介跑路”以及“长收短付”无不在揭示着租赁市场的乱象。

租房软件上位置好、装修棒、价格又便宜的房子，等你到现场之后才发现一切都是假的。越来越多的虚假房源让年轻人应接不暇，忙了一天，房子没租到，还练就了“识假”的本领。

然而这还算好的，有些“坑人”的中介会一次性向租客收取半年以上的租金，却按月给房东租金，交了一半不到就卷钱跑路。

除了中介明目张胆的坑骗，住房合同里也暗藏玄机。

很多包租公司打着优惠的幌子，向租客收取各种各样的维修费。每天交一点钱作为维修费用，房屋出现问题，只要打电话给负责人，就会安排人上门维修。听着是很方便，前一两次兴许还能享受到这样的服务，但随着时间的推移，高额的维修费用也是石沉大海。

………这些租房平台遇到的坑，飞侠外卖都遇到过。

其实归根到底就是房源真实度问题，还有买卖双方的诚信问题。

如果不解决这些问题，那么飞侠外卖在住宿领域是发展不起来的。

依靠人力是无法处理这些海量的数据的！

所以飞侠外卖在元界互联网科技发展有限公司首席技术官金刚的指导下，打造出智能程度极高的谛听识别系统！

由系统综合各种数据去识别真假房源。

由系统综合各种数据去给双方建立诚信分。

谛听识别系统的有效率能达到百分之九十九，在其火眼金睛之下，一切妖魔鬼怪都无所遁形，这才慢慢将这一块领域的口碑做起来。

目前飞侠外卖上面，上线的房源数量，包括出租房，商品房，商铺等等，一共有24亿套。

一年可以为飞侠外卖带来24亿的营收。

目前国的租房用户差不多在2亿左右，国光是房屋出租量就超过2亿，更别说数量庞大的商品房领域，商铺，仓库领域。

飞侠外卖在这一块业务方面依旧有极大的成长空间。

至于在出行方面，飞侠外卖主要是通过接入自家公司独自开发的地图系统江湖，然后跟国的网约车和共享单车，共享电动车这类公司合作，为飞侠外卖的用户提供出行的便利。

目前江湖地图系统市场占有率低，还处于亏损状态，2019年亏损了62亿元。

总体而言，飞侠外卖去年营收134426亿元。

飞侠外卖的毛利润在几个外卖平台是最高的。

其他几个外卖平台还在亏损。

但是飞侠外卖的毛利润早就转正了。

2019年的几个季度，每一季度的毛利润都在稳步提升。

飞侠外卖毛利润的提高，一方面是因为收入增速快过成本增速，客单价一直处于小幅增长中，订单交易额增长，在成本没有多少变化或者降低的情况下，毛利润就会提高。

另一方面则是成本的降低。骑手成本一直是外卖成本中占比最大的，超过了百分之九十，当然还有物料成本之类的其他成本，不过跟骑手成本比起来都可以忽略不计。

智能调度系统的不断优化，让骑手的效率获得了提升，也就是说，同样的人力，可以送更多的订单，这就导致了骑手成本的降低，带来飞侠外卖的毛利润提升。

当然，飞侠外卖扩展的其他几个领域，随着业务不断增长，其超高的毛利润，也拉高了飞侠外卖整体的毛利润。

整个2019年，飞侠外卖的平均毛利率，达到了268！

而丽团外卖最巅峰的时候，超群集团还没真正下场的时候，市场几乎是一家独大的时候，其毛利率也不过是75左右！

2019年飞侠外卖总体毛利润是36026亿元。

扣除掉营销支出，研发支出，行政开支等运营费用，剩下的就是纯利润。

2019年飞侠外卖运营费用为17595亿元。

飞侠外卖的纯利润是18431亿元。

从需要集团大力输血，变成一项可以为集团提供正向收益的业务！

…………当齐天麟说到这一点的时候，心里是感慨万分。

而超群集团的其他高管则是对飞侠外卖做出的成绩，回以热烈的掌声！

齐天麟动容不已，险些失态。

飞侠外卖是他一手带起来，从市场最差的外卖平台，一个融资都找不到外来投资人的平台，一步步发展成为今天这样外卖行业的no1，这种心态，就像是一个老父亲，把自己的儿子培养成顶级人才，这种感觉是难以言喻的。

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