26.破财免灾

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“你们就没发现，我们好多的单都不是学生，而是其他资源吗？”

周大林又要开始忽悠了。

“比如说，老师、附近闲在家里的年轻人，办公大楼里的职员，都在要我们的服务啊？你们放假回家走了，一样啊，这里去外地上学的学生，也回来了，不一样会找我们服务不是？”

刘璐知道自己肯定说不过周大忽悠，只好摆事实讲道理。

“我打听过了，原来这附近也有学生做过这个服务，最后因为不盈利关门了。老大，这个业务真的做不起来。”

“知道他们为什么关门吗？”周大林立刻就反驳说，“是他们资本太少，没有钱做广告投入，知道他们的人太少，维持不下成本来。咱们不同啊，咱们后劲强大，资本雄厚。到现在，仅仅两个月的时间，咱们就可以维持住成本了，这就是一个很大的成绩嘛。”

听他说资本雄厚，程晓就问：“老大，你到底有多少钱啊？”怕他误会了，就赶紧解释说，“你别误会，我们是担心你做这个快腿服务，把钱都赔进去，将来你和晓琳姐可怎么生活啊？”

他的晓晓就是比刘璐有良心，会为他着想。有良心的女孩不好找，有良心而又漂亮成一塌糊涂的女孩，就更是打着灯笼都难找了。

他微微一笑说：“我不告诉过你们吗？我来省城，就是为了寻找投资机会的。想投资，就得有一定实力吧？就这么一个小小的跑腿服务，连个事业都算不上，就能赔的我连以后生活都过不下去，你们也太小瞧我了吧？”

看她们仍旧毫无信心，他只好换忽悠为煽情说：“咱们的快腿服务，经过大家两个月的不懈努力，已经接近收支平衡了，眼看就要迎来盈利时刻。这里面有你们也有我和你们晓琳姐的多少心血啊？你们就这么一走了之，心里不难过吗？”

心里不难过肯定是假的。关键是她们觉得，这个行业没有前途，上学的时候用来做社会实践可以，把它当成干一辈子的事业，就有些勉强了。

煽情效果不佳，他只能动真格的了。

“跟你们说实话，”他严肃起来说，“咱们一开始做的这么小，不是因为我没有实力，我就是用来检验一下，这个事业可不可以做，所以我才先做这么小，只做财大这一个学校。

如果经过检验，这个服务真不适合做的话，不用你们说，我也会主动不干的，反正也没赔多少钱，对我来说，无所谓。

可是，通过两个月的实验，我得出的结论，却是这个生意不仅可以做，而且可以做大。”

说到这里，他就提高了声音，一本正经说：“所以，下一步，我们再做，就不这么小打小闹了。我会投入资金，把这个小小的快腿服务，做成一个大公司。”

“啊？”程晓就吃了一惊问，“你还要投钱啊？”

周大林瞪着眼说：“多新鲜呢？而且再投，就不叫投钱了，而真正得叫做投资了。”

“怎么投资啊？”

这回刘璐认真了，脸上没了笑容。

周大林说：“第一步，我要去注册快腿服务这个商标，申请成立公司。第二步，快腿服务的办公地点，就不能还在这里，要租大的门面房，搬到繁华地段去。成立公司以后，大家就要一起努力，把快腿服务这个小公司办成大公司，办出省城去，办到全省各个城市，甚至办到全国去。”

“啊？”程晓问他说，“那得投多少钱啊？”

周大林一副信心满满的样子说：“咱们用这两个月的实践，已经证明这个业务不会赔了。而且咱们有了经验，就更不会赔了。”

还没等他说到投多少钱，刘璐就不想听他继续忽悠了，打断他说：“老大，你先别扯别的，你就先说说你认为的，这个项目的盈利点在哪里？你如果能说服我们，我们就死心塌地地跟着你干。”

“没问题。”周大林心说小样，就你个黄毛丫头，还想难得住我周大忽悠？

“咱就从眼前这个大学路说起。”他问两个女孩，“这条路上有多少大学你们数过没有？”

刘璐皱皱眉想一会儿，就念叨着说：“从东往西，有医科大学，理工大学，师范大学，城建大学，我们财大，再往西是省立大学，农业大学，工业大学，体育学院，交通学院，”

周大林就打住她说：“我数过了，十四所高等院校，还不包括写字楼里那些五花八门的公司，机关事业单位。”

他继续问：“你们想想，这得有多少人，这个市场得有多么大？”

给她们一个思考的时间之后，他开始接着忽悠。

“下一步，我们把办公地点挪到街上，就在财大这个中间地段，租一间大办公室，装十几部电话。另外，再弄几台电脑，把现在流行的MSN、QQ这些新的办公和聊天软件也加入进来。

然后，咱们找广告公司，制作正规广告，购买广告专栏，就跟大街上路灯杆下面那些广告一样，占他一条街。还可以弄些灯箱固定广告，把咱们宣传出去。也就是说，把快腿服务首先推广到这整个大学路上。你们设想一下，咱们会一下子增加多少客户？”

这个思路，就真有地正儿八经做事的架势了。