第一百七十章 生意经

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四娃道：“就是这个道理，如果一开始你们就讲清楚选择那些心灵手巧的人来教，之后再由那些人教授其他人，你们就不用负责把所有人教会，这样既得了清闲又得了好名声，而不像现在这样，所有的流民都有你们来负责，他们自己学不会，心里又急又气，看着别人有，自己也没有，矛盾这不就来了吗？”

陆家名在一旁疯狂点头，“可是无论这些方法怎么进行，总还是有人做不出来，那些关系亲近的人家可以相互帮助，暂且不提。但是那些逃荒到现在家里只有一两个人，手还笨的人家，他们难不成就不要了吗？如果免费给他们，那别人辛辛苦苦做的又有什么意义…”

两个孩子一时噤声，目不转睛地盯着他。

嗯？！！

洪良工心里呵了一声，这两小子跟他演双簧呢，话都说到这份上了，他要是还不懂，那就真是蠢到家了。

不过心里越想越心惊，这两个孩子平日里看着浑噩懵懂，谁知道口齿伶俐、把握住人的心理，讲究层层深入，一点一点打开谈话的口子，从刚开始的试探，到最后表面上是站在他的立场大讲特讲，实际上正是有这样的情况出现才催生出他们今日的行动来。

这俩孩子真是厉害。

但是他不得不承认，他被他们的话说动了，甚至还想继续了解下去。

“所以，你们打算怎么做？”洪良工站起来，居高临下地看着两个小不点。

四娃和陆家名嘿嘿一笑，四娃道：“也没什么，一开始我们就提了，这是一个买卖，既然有需要，那肯定就能卖的出去，与其让别人苦恼自己的手艺，还不如行个方便，咱们也赚点买米糕的钱。”

“我和四娃给你找买家，你可以回去商量一下要不要赶工接活。我们仔细想过了，龙须草是流民自己采摘晒好的，这个成本就不能太贵，只能收个手工费，所以一件蓑衣要二十文钱如何？但是生意是我们找来的，要给我和四娃一件三文钱的价格，这样你就是十四文钱一件。你要是愿意，我们立刻就开始去拉生意。”

“多少？”洪良工被呛了一下，觉得牙疼，这两个孩子还真是敢漫天要价啊，手工费还敢要二十文钱？这怎么可能有人花这个冤大头钱！

四娃皱着眉，“太贵了吗？可是人就这么多，我们还要辛苦的游说，还要跑腿，也是很辛苦的。”

洪良工翻了个白眼，辛苦？最辛苦的应该是他这个做蓑衣的，这俩孩子动动嘴皮子，一件蓑衣就进账三文钱，还有比这更轻松的吗？

“我也不给你们绕弯子，这活确实是个辛苦活，我家也是因为提前做好了蓑衣，这会才比较闲，这也是你找上我做这生意的原因吧？无论是你找我爹还是我哥哥，他们可不会陪着你们两个小孩子胡来。”他停顿了一下，再次感慨这两个孩子真是聪明。

“不过嘛…你说的对，能挣钱的活，为什么还要吃力不讨好。”洪良工拧眉一笑，“我答应你们了，不过也就两天时间，我就是手艺再快，一个人也只能做两件，我爹不可能帮我，但是我三哥四哥可以帮我，也就是说我可以接六件，你们心里要有个数。”

四娃的眼睛骨碌碌地转，白嫩的小脸上满是认真，向他保证这件事他们心里有数。

两个孩子跑开了。

四娃和陆家名绝不是随意的冲过去问别人要不要买蓑衣，而是在流民里跑来跑去，表面上看起来是两个孩子闲极无聊在打打闹闹，实际上两双小耳朵竖起来，听着婶娘们东家长西家短，不动声色地筛选信息，将人物一一对上。

然后遇到自己疑惑的地方，还软软地开口询问，两个孩子看着活泼可爱，白嫩干净，让人心生好感，对于小孩子好奇的问题都一一解答。

靠着无往不利的外表和甜言蜜语的哄骗，四娃和陆家名很快就摸清楚了谁才是最有能力的购买者。

适合的买家一共有三十多人，在三十个里找到六个愿意买的，那还不是轻轻松松？

时间不等人，他们也不含糊，悄悄的跑过去询问愿不愿意做这笔生意，有的见他们是两个还是孩子，笑话他们人小鬼大，不屑与他们交谈，还有的嫌弃要价太贵，让他们再便宜一点…对于这样的人，四娃和陆家名也不强求直接换下一个。

遇到后来名额越少，陆家名本来还想趁机提价，四娃觉得这样不好，要是被大姐知道他可是要挨板子的，大姐说这叫坐地起价，太不道德了，这样做生意不长久。

陆家名认为这本来就是一次性的，不长久不是再正常不过的事吗？又觉得罗家姐姐漂亮，说话不可能有错，也就同意了。

等洪良工收到六件蓑衣的定金时，看着面前两个一脸淡定的孩子，深深吸了一口气。

竟然还真让他们办成了？

“你们没有乘机要高价吧？”洪良工不放心地问。

本来手工费价格就有点高，他不放心在旁边也偷偷关注着，后来见挺多人想要，但就六个名额，就怕这俩孩子没把持住，直接价格高者得，那就得罪人了。

四娃摇头道：“没呢，我们心里有数，这算不上什么稀罕东西。就算要卖高价，物品和买家都要对才可能，现在…不大行。”

语气有些可惜。

洪良工将六十枚铜板数出来二十四枚平均分给两个小孩，道：“剩下的工钱就等他们付过之后再给你们吧。”

四娃和陆家名都没有什么意见，这也是应该的。

两个孩子手拉手攥着属于自己的十二枚铜钱高兴地离开。

两个孩子走远了，洪良工带着鞣制好的龙须草回到他们家所在的地方。

看着几个侄子侄女，个个都比四娃和陆家名大，怎么人家小小年纪一肚子生意经，脑袋瓜子聪明的不得了，他家这些…全是只知道吃喝的憨货。

他九岁的侄儿满兜见他扛着一捆捆龙须草连忙上前帮忙卸下来，还好奇道：“小叔叔，你弄这些草做什么？咱们家不是都做完了吗？”

洪良工喘了口气，又叹了口气。

这就是差别啊！

“没什么，叔叔闲得慌。”

满兜挠着脸蛋，小叔叔脸色真奇怪，话也奇怪。

做成了这样一桩生意四娃和陆家名高兴的睡觉都揣着铜板，还好现在洗澡不方便，不用经常换洗衣服，他们藏起来的钱才没有被发现。

对于钱串子来说，怀里的铜板给了他们莫大的力量，也是第一次尝到了成功的快乐和兴奋。