第193章 销售是门学问
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那是因为这个时期,
一个生产队要买上一台、两台打鼓机,可算得上是置办大件家当了。
所以农机厂生产出来的打谷机,一定要皮实耐用,从而慢慢积累起来“红星农机厂”的口碑!
就像这个时代,大家提到“上海产品”的时候,都会由衷的竖起大拇指夸赞一句:好东西!
上海产品,代表着好质量。
只不过人家的产品是辐射全国。
而红星农机厂的产品,只是定位于“区域产品”。
但操作的道理是一样的:任何企业和它的产品,只有拥有了良好的口碑,才能有市场、才能走的长远。
谈好了农机厂的架构问题。
刘富贵又问,“现在,我们红星乡的稻谷已经收割大半了。那我们农机厂的产品,随后又该往那些地方销售呢?”
“往北边。”
罗旋道,“越是往南,稻谷越是收割的早。如今往省城方向走,那些地方的稻谷还没有开镰,趁这个机会,打谷机还能热销一段时间。”
在后世,罗旋不知道由南往北跑过多少回了。
越是往北走,那边的庄稼成熟的就越晚。
就像滇南的玉米已经扬花,而汉中的玉米才长到齐腰高。若是再往北,陕北那边的玉米,此时才到膝盖...
刘富贵已经算得上一个见多识广的人了。
如今他身为农机厂的销售负责人,竟然连这些常识都不清楚。
由此可见,这个时期的人,出过远门的其实真不算多...
这也不能怪他。
平常,普通人出个县境都不容易,就更别说去市里、去省城了。
这个时期没介绍信、没通用粮票,任何人简直就是寸步难行!
刘富贵从小在没有电视机、没有收音机,甚至连广播都没有的红星乡长大。
他的见识,其实并不是大家想象的那么广。
其实,罗旋即便不给刘富贵提这些建议,红星农机厂也能很滋润的活上个好几年!
小小一个农机厂,它的产能就靠附近几个县,就能给它消化的干干净净。
要是这些农机因为价格、或者是质量的原因而滞销的话,解决起来也很容易:上面发个话就行了。
哪个生产队敢不买红星农机厂的产品,而跑去外面购买?
自家人不照顾自家人的生意?
除非他不想混了...
随后,
罗旋建议刘富贵在打谷机这件事情上,一定要严抓质量。
其次,要走品牌路线,不要去搞低价销售。
本来红星农机厂早期的产品都是供不应求,纯属卖方市场,何苦挥刀自残、去主动降低自己的销售价格呢?
一个企业,只有保持着足够的利润,才有更多的资金投入研发、改良机器的事业当中去。
从而做到“人无我有、人有我精”的高度、进入良性循环的经营轨道。
再说了,红星乡机械厂注定会成为荣威县的标杆企业。
有当地县府的大力支持。
以后即便是周边的县市,也出现了同类产品,他们也未必竞争得过红星农机厂。
要是再往坏处想的话:即便红星农机厂的产品,竞争不过同类型的厂家。
那些竞争对手的产品,最终能不能取得县府的同意,最终进入到荣威县的境内。
这都还是两说的事情!
目前,
既然外面不存在有同类产品竞争,那红星农机厂,就实在是没必要去搞什么低价策略。
先闷声发大财,不香么?
而且,
其实这个时期的企业,根本就没有什么竞争意识。
等到以后农机厂销量疲软的时候,罗旋把后世什么“根据销量返利”、“买打谷机赠脱粒机”这些促销正册,随便亮出来一招,便很有可能能够取得奇效。
还可以开订货会,加大返赠力度。
提前把各县、乡供销社的资金、库房给它压满,使得它们再也无力去采购竞争对手的产品。
甚至还可以放大招:派人去各县、乡里的供销社买陈列位,弄“实销月结”...
再不行,
就使出绝招:派出技术员、营业员,让他们常驻在销售一线,和对手搞类似于“决胜终端”那种竞争。
这个时期,生产队里的干部、社员们都挺实在的,他们哪能架得住一线销售人员的耐心讲解、拼命推销?
要是他们去买别的产品的话,不遭受几个白眼都不错了...
而买红星农机厂的产品,竟然能够体验一把“受尊敬的感觉”。
傻子都知道该怎么选择。
这些后世的丰富繁杂的销售招式一旦使出来,这个时期,只知道按部就班生产、销售的其它企业,哪有什么能力,来和红星农机厂pk?
只不过,这些都是后话。
现在罗旋没必要,去教会刘富贵这些狠招、绝招...
刘富贵仔细听完罗旋的建议,而且他一边听,还一边在小本本上不断的划重点。
将这些事情谈完之后,刘富贵仔细将笔记本合上,抬头冲着罗旋一笑,“有些时候啊,我真是羡慕你呢!
你看,现在有姬老爷子在你身边,你便随时可以得到他言传身教。
恐怕用不了多久,你就能得到他的全部真传了吧?真是让人羡慕啊。”
“羡慕我?那好办,你来我们生产队当社员,我去你们农机厂当工人,怎么样?”
罗旋笑道,“我还给你贴上几桶琵琶鱼,怎么样?”
现在刘富贵发达了,暂时顾不上、或许他也看不上倒腾琵琶鱼了。
闻言,
刘富贵哈哈一笑,“等你到年龄了,想进厂的话,随时说一声就行了,咱农机厂虚位以待!
有我和刘副厂长帮忙,还有乡长发话,谁还能少的了你那份招工额度啊?
好了,天色已晚,咱还得赶夜路回去哩!”
“这些东西,都是拿来敬姬老爷子,还有送给你的。别嫌少,咱以后还会来请教姬老爷子,到时候你可别不给我开门啊。”
刘富贵一指小桌上的一斤白糖、一斤红糖,一盒250g装的顶级“龙都香茗”,还有两瓶雪梨罐头、一包卤牛肉。
开口道,“罗旋,你我之间,就不来那些虚头巴脑的东西了,你以后有什么事,尽管来乡上找我。”
刘富贵现在不缺这些东西。
他这家伙,这段时间家里访客络绎不绝,都排队去找他说情哩!
罗旋微微一笑,也不客气,将这些礼物如数笑纳。
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