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刘家琪坐在椅子上,脚就翘在办公台上,正在抽烟。这时,红鼻子阿三进来道:刘总,也奇怪,一上午,我们行一笔生意都没有。
刘家琪哪里知道,今年春茧大为减产,一半已经被刘家兴早已订购,而“刘家琪丝行”又是新开张的,一般人做生意都做熟面孔,有谁会来过问你一家小小的“刘家琪丝行”?
刘家琪放下脚问道:义庄的牌价多少?
红鼻子阿三回答道:每两七分二。
刘家琪伸手抓抓头皮。说:那这样,你找几个人到路上去拦截,价格我们每两七分三。
红鼻子阿三惊奇地问道:刘总,广庄和义庄挂牌才每两七分二,我们每两七分三,日后卖给谁去,总不能放在家里当饭吃。
刘家琪说:哎呀,看来你这个人啊真不会做生意。人家官庄和义庄每两七分二,人家也不会做亏本生意呀,人家有利润,而我们每两七分三利润低一点就是了。关键先把人气搞起来,等到人气上来我们再调价呗。
红鼻子阿三笑说:刘总您说得也是,真是高瞻远瞩,深谋远虑。
刘家琪得意地说:没有这点智慧能坐在这里吗?我不仅要为自己公司考虑,还要为你们这些员工着想,总不能让你们跟着我喝西北风吧。
红鼻子阿三笑着说:倒也是,倒也是。
红鼻子阿三派了几个人,分派到由各地通往南浔镇的乡村小道,在半路上拦截上镇上销售春丝的客户。
农户辛辛苦苦养蚕、缫丝就是为了挣钱,哪怕多挣一分也是好的。一听,“刘家琪丝行”每两七分三,都纷纷朝“刘家琪丝行”而来。
刘家琪哪里知道,原先阿爹给的100万,自己总认为,那是一个够自己一辈子吃喝不完的的天文数字,所以,整天在外面吃喝嫖赌,加上租房子、装修、平时的开支,差不多已经去了三分之一。不多时,账房过来道:刘总,账上已经没有钱了,春丝不能再收购了,收了就付不出钱了。
刘家琪问道:账上有那么多钱,怎么已经没有了呢?
账房苦笑着道:刘总,您是知道的,我接管时账上也只有80来万,后来洪老板来向您要债,您要我从账上给还他10万,这些您都是知道的。
刘家琪无奈地说:那只能挂牌暂停收购。如果打欠条,只欠一天有人愿意,照收不误。
账房弓着腰:好,知道知道。
“刘家琪丝行”门口,聚集了不少前来售丝的人群。他们一看门板上挂的牌子,上面写着:暂停收购。之前一天有人愿意,照收不误。
看了牌子,有人开始骂娘。
有的说:没有资本开什么屁的“丝行”呀,把我们拦过来了,又关起门来,害老子白跑一趟,算什么东西呀。
有的说:这简直是在开玩笑,糊弄人嘛,什么“刘家琪丝行”,连狗屁都不是,简直就是骗子。
这时,刘家琪西装革履,笑嘻嘻一副绅士的样子出来。首先向农户双手作揖道:各位父老乡亲,对不住了。首先谢谢各位对我行的厚爱和信任。我“刘家琪丝行”,也许各位有所不知,本行,就是“刘顺恒丝行”的分行。总行的老总就是在下的家父刘顺生。两手一摊又说:您们看,那么多人都要把丝卖给我行,还不是对我的信任?可我们有点估计不足,没想到大家都来了,由此,我们的现金准备有点不足,故暂停收购。但大家也知道刘家的实力,没有关系,你明天来也可以,不过大家也知道,丝的行情啊一天一个价,说不定明天还涨,也说不定明天下跌得厉害。今天愿意出售是这个价,明天来拿钱。就一天时间,明天谁也不知道什么价格,您们看着办。哈哈。说完转身就走。
刘家琪走后,人们议论开了。
有的犹疑,有的说:这个刘总说也有点道理。
有的说:据说他就是刘家大公子,刘家开的丝行倒不怕拿不到钱,也不过就一天时间。
于是,有的挑着担往回走了,有的还是把丝卖给了“刘家琪丝行”。拿了一张白头欠条回家。
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