第三百八十八章 感谢

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现如今dvd在国外，市场表现相当的不错。

在这么一种情况下，自然引起了国外很多大商人的注意。

天龙dvd如此赚钱，他们十分的眼红。

这些大商人便联合起来，准备联手向飞龙施压。

施压的目的很简单，就是为了拿到更多的销售分成。

他们之所以敢这样做，无非就是因为天龙dvd是一个国外品牌。

李兴文在国内的影响力再大，都无法输出到国外。

“什么时候的事情”李兴文问道。

彭永林赶紧道：“这是我们手底下一个小经销商，偷偷泄露给我的消息。”

“就是说这些人，现在还在谋划阶段”李兴文说。

彭永林点头道：“没错，我们还有一些时间做准备。”

“你想怎么做”李兴文问道。

从彭永林的态度可以看得出来，他应该准备好了对策。

这些大商人之所以这样做，无非就是因为天龙dvd的一个巨大劣势。

现如今国外的天龙dvd，都是从国内运输过去的。

这一来一回之间，运输成本是非常高的。

天龙dvd只要开始运输，就意味着没有回头箭。

如果滞留过长时间的话，对整体的资金链有很大的影响。

天龙dvd运过去之后，没有人愿意接手就会出大问题。

这些大商人现在联合在一起，恐怕就是打的这么一个主意。

下一批天龙dvd过去之后，恐怕没有销售商会接受天龙dvd。

到那个时候，这一批dvd的滞留，会给飞龙造成不小的问题。

这些大商人再出面，强行要求高提成。

天龙那个时候进退两难，将会十分的被动。

彭永林直接道：“我们需要培养自己的销售渠道，不能再用他们的了。”

这个办法，是目前最好的办法。

那些国外大商人之所以敢这样做，无非就是因为他们手上有销售渠道。

飞龙要是有属于自己的渠道，根本就不用担心这件事情。

现在最难的事情，就是如何构建自己的渠道。

如果是在国内的话，这自然不是什么难事。

国外这一块的市场，想要构建属于自己的销售渠道可不容易。

不说其他，光是人脉这一块，飞龙几乎为零。

想要尽快的铺展销售渠道，根本就不现实。

李兴文没有急着反驳，他想知道彭永林会怎么做。

彭永林说：“其实我认为销售渠道在国外的话，根本没有那么重要，我们只需要设立几个大型销售点就行了。”

李兴文听到这个建议，微微点了点头。

彭永林的意思很简单，这些大渠道商想要坐地起价，飞龙就另起炉灶。

国外相对于国内的话，对飞龙来说有一个很有利的地方。

那就是外国一个国家的区域，并没有华夏这么广阔。

飞龙需要做的，就是在他们的大城市建立自己的销售点。

如此一来的话，就不用再为销售渠道而费神。

这些销售点掌握在自己手上，能够免了不少的渠道费。

更为重要的是，不会被其他人所威胁。

对于飞龙来说，简直就是一举两得。

彭永林有如此完善的方案，李兴文就没有什么好担心的了。

有了这些握在手里的销售点，自然就不用害怕什么。

海外的市场现在已经稳定下来了，现在只要继续发展就可以了。

大量的销售渠道，作用其实已经不太明显了。

只要在每个大城市有一个销售点，对天龙dvd来说已经足够了。

现在天龙dvd要扩大规模，光靠销售端是没有什么可能的。

最好的办法，那就是去国外建厂。

关于这一个想法，李兴文知道现在太超前了。

必须等到飞龙发展到一定阶段，才能做到这一步。

飞龙现如今在国内，规规模都还没有彻底起来。

现在就想着扩大国外市场，这是不现实的。

得到了李兴文的同意后，彭永林便直接离开了。

现如今整个天龙dvd，工作任务非常的重。

彭永林是一点时间都不敢浪费，全部都用在了工作上面。

关于dvd的方案已经定下来了，彭永林必须尽快去实施。

接下来的几天，青龙游戏机dvd的事情，都在不断的推进之中。

青龙游戏机的数量，短时间是提不起来的。

李兴文便让左红俊，才有饥饿销售策略。

每天发放一定的购买名额，抢到的人才能购买。

抢不到的人，只能等下一次。

如此一来的话，就能解决眼下库存不足的问题了。

同时，还能维持青龙游戏机的热度。

只要青龙游戏机还在卖，这个热度就不会低。

左红俊没有想到，还有这样的销售策略。

当下他没有任何的犹豫，赶紧操办起这件事情来。

李兴文对于岛国的事情，倒是很放心。

经过这么多事，相信左红俊能够处理好的。

就在此时，一个意外之客突然找上门来了。

看着眼前的人，李兴文有点意外。

“李总，我是冯路。”男人笑着伸出了手。

李兴文微微一笑，他自然知道眼前人的身份。

关于这个人，前世在九二派中是响当当的人物。

上辈子在电视上，冯路出现的次数可不少。

要说到现实中见面的话，这还真是第一次。

“冯总，很高兴见到你。”李兴文笑着伸出了手。

面对李兴文这个态度，冯路满脸的笑容。

在来之前，冯路心里多少有点紧张。

面对李兴文这样的商业天才，恐怕谁心里都会有一丝压力。

从刚才的对话来看，李兴文并不是一个难以接触的人。

“今天冒昧来访，不知道有没有打扰到你”冯路笑着问道。

李兴文哈哈一笑，随后摇头道：“冯总说笑了，俗话说得好，有朋自远方来，不亦乐乎。”

说完这句后，李兴文便请冯路坐下。

李兴文的这个态度，让冯路有点受宠若惊。

冯路在惊讶的同时，心里还是很高兴的。

有这么好的一个开始，接下来的事情就好说了。

“李总，谢谢你上次的提醒。”冯路说起了南海的事情。

李兴文面带微笑，他知道冯路说的是什么。

上次南海房地产的事情，李兴文可以说帮了冯路一把。

没有李兴文的提醒，冯路说不定此时还在倒腾南海的房地产。

离开南海之后，冯路便直接回了京城。

就在前两天的时间，冯路收到了一个很隐秘的消息。

南海的房地产行业，要出现变故了。

听到这个消息后，冯路当时被吓出一身冷汗。

他要是再晚一点收手的话，说不定会被直接套在那里。

到那个时候，他投入在南海是房地产里的钱，恐怕会全部打水漂。

哪会像现在一样，过得如此逍遥自在。

冲着这一点，冯路心里对李兴文十分的感激。

这次冯路亲自来从山，其中一个目的，就是为了好好的感谢李兴文一番。

“冯总说笑了，我只不过是说了我的观点，谈不上帮忙。”

对于李兴文这个谦虚的态度，冯路心里就更加佩服了。

李兴文在这个年纪拥有这么一番事业，还能如此谦虚，实在是太难得了。

“李总，晚上请给我一个机会，我想请你吃一顿饭。”冯路直接说出了他的想法。

李兴文想了一下，并没有急着答应。

“你稍等一会儿，我打个电话。”

李兴文当着冯路的面，直接给叶清雪打了个电话。

电话的内容很简单，那就是有事，今天晚上不回去了。

李兴文说完后，便直接挂断了电话。

看到这一幕，冯路十分的好奇。

从李兴文的态度中可以看得出来，他对于老婆十分的尊重。

不然的话，李兴文不会打这么一个电话。

李兴文清楚的知道，冯路这次来找他，不单单是为了吃饭。

至于到底什么目的，只能等到晚上才知道了。

接下来，两个人便在办公室闲聊了起来。

聊了一段时间后，冯路便主动提出想参观一下飞龙。

李兴文没有拒绝，笑眯眯的带着冯路参观了起来。

对于整个飞龙工厂，冯路给了极高的评价。

整个园区的设计和规划，都十分的合理。

这在其他民营企业身上，是完全看不到的。

冯路真的没有想到，一个小小的飞龙里面，会藏有这么多的惊喜。

明明飞龙只是一个新企业，却能给冯路一种厚重感。

这样的一种感觉，冯路在其他民营企业身上是真的看不到。

只有一些特大的国企，才会让冯路有这种感觉。

冯路看完之后，心里啧啧称奇。

飞龙能够发展的这么好，看来是有原因的。

六点，李兴文两人便直接离开了飞龙。

来见李兴文之前，冯路便早早的定好了酒店。

两个人来到酒店包间，服务员便开始上菜。

“李总，请。”冯路笑呵呵道。

李兴文没有客气，直接就坐了下来。

看到李兴文坐下后，冯路这才笑着坐了下来。

“李总，试试这里的菜。”

李兴文拿起筷子，一点都不客气，“好。”

吃了个三分饱后，冯路开始进入了主题。

“李总，这次我来找你，是想跟你谈合作的。”

李兴文微微一笑，这件事情倒不意外。

现如今飞龙的名声如日中天，想要合作的人有很多。

当初李兴文去京城，周家就是抱着这种想法的。

李兴文开玩笑道：“不知道冯总想跟我合作些什么难道你也想卖辣条吗”

听到李兴文这个玩笑，冯路顿时哈哈笑了起来。

“李总说笑了，你是辣条行业的老大，我做这一行不是班门弄斧吗”冯路说。

李兴文微微一笑，“那不知道冯总想做什么”

“李总，国内的保险行业还是一片空白，你觉得这行怎么样”冯路问道。

听到这个建议，李兴文眼睛微微一亮。

现如今华夏的保险业，可以说是百废待兴。

大部分的保险业务，其实都是港台的公司在做。

至于华夏的保险公司，现在还在萌芽阶段。

能不能做起来的话，其实谁心里都没有底。

李兴文清楚的知道，这是很赚钱的一门生意。

尤其是现在的华夏，根本就没有几家保险公司。这其中让消费者信服的保险公司，就更少了。

现在做这么一个业务，前景非常的光明。

冯路之所以来找李兴文，看中的就是飞龙这块金字招牌。

如果有飞龙的加入，这家保险公司就能够得到消费者的信任。

有了这一种信任，接下来的事情就好办了。

对于这个提议，李兴文还是很有兴趣的。

如果能够缔造一个华夏最大的保险公司，何乐而不为呢

“冯总，想怎么合作”李兴文直接问道。

听到李兴文这个问题，冯路十分的高兴。

从目前的情况来看，李兴文对这个合作是有兴趣的。

有了兴趣，成功的概率就会大大的提升。

“李总，我们一人一半的钱，股份对半分，名字就叫飞龙保险。”

李兴文听完之后，似笑非笑的看着冯路。

冯路被李兴文看的有点不好意思，他知道这个方案有点太想当然了。

从表面来看，一半钱拿一半股份非常的合理。

可要知道这个保险的名字，是叫飞龙。

消费者愿意投保，多半就是冲着飞龙两个字来的。

李兴文出了钱，同时还出了飞龙这块金字招牌。

股权对半分的话，对李兴文是非常不公平的。

冯路被李兴文看的有点发毛，只能开口道：“李总，不如说一下你的想法。”

“我拿七成股份。”李兴文直接道。

听到这个合作方案，冯路直接站了起来。

冯路怎么都没想到，李兴文会狮子大开口。

“李总，你这拿的太多了。”

李兴文淡淡道：“我就问你一个问题，前期你准备拿出多少钱来投资”

“一人一百万。”冯路立马报出了一个数字。

李兴文摇了摇头，“这点钱太少了，根本没有办法让消费者信任。”

“李总，只要有飞龙这块招牌在，信任度是绝对没有问题的。”冯路说。

李兴文微微一笑，“你都认同飞龙这个金字招牌，难道它不值是二成股份吗”

冯路没有想到，李兴文在这里挖坑等着他。

“李总，七成实在是太多了。”冯路说。

李兴文一点商量的余地都没有，“那我们就没有必要合作了，你要知道在这件事情上面，飞龙是担着风险的。”

作为保险行业，最怕的就是失去信誉。

一旦这个行业出现什么危机，飞龙整体都会受到影响。

到那个时候，飞龙这个招牌可能会出大问题。

俗话说得好，有风险才有回报。

飞龙冒了这么大的风险，自然需要拿到与之匹配的利益。

不然的话，根本就没有必要合作。

看到李兴文态度如此坚决，冯路顿时沉思了起来。

在冯路的打算中，股份五五开是明显不可能的。

冯路的底线，其实是六四开。

他能拿到四成的股份，就已经非常满足了。

现在少了一成只剩三成，让冯路有点纠结。

在这件事情上面，李兴文可以说掌握了主动权。

眼下这种情况，冯路知道必须做出抉择了。

是放弃合作，还是放弃部分利益，这是一个很难的选择。

为了这件事情，冯路可以说策划了很久。

当初在他的选择中，有不少其他的合作伙伴。

经过接触和了解之后，冯路觉得对方都不合适。

唯独飞龙这个公司，潜在的优势实在是太大了。

如果有它加入的话，前期的推广根本就花不了多少钱。

消费者只要听到飞龙这个品牌，自然而然就产生了信任感。

这对于保险行业而言，是非常重要的。

消费者有这么一个印象在，买保险的时候，就会下意识选择这个公司。

李兴文并没有说什么，只是静静的等着冯路的回答。

冯路思考了良久，最后露出了一丝苦笑。

“李总，你这价砍的真是太狠了。”

李兴文微微一笑，“我付出了这么多，自然要拿大头的利益。”

在这一点上面，李兴文没有任何的不好意思。

在商言商，付出了多少，就得拿多少的回报。

听到李兴文这样说，冯路十分的意外。

他没有想到，李兴文回答的如此直接，一点拐弯抹角都没有。

“李总，你跟我见过的其他企业家真的不太一样。”冯路认真道。

李兴文好奇的问道：“有什么不一样”

“你很真实，没有那么多表面功夫。”冯路说。

李兴文哈哈一笑，冯路这个回答让他很高兴。

重活一世的李兴文，没有必要做到那么虚伪。

事情该是什么样子的，就是什么样子的。

现如今的李兴文，完全有能力做到这一点。

前世有一句话说得好，什么才是自由

自由就是有说不的权利，可以随时拒绝自己不想要，不喜欢的东西。

李兴文现在做生意同样如此，没有必要委曲求全。

如果能够答应他的条件，那就顺利的展开合作。

如果不行的，大家还是朋友。

在商业场上，多一个朋友多一条路。

买卖不成仁义在，情分这个东西，永远都不会嫌多。

“冯总，好听的话就不说了，合不合作就看你的意思了。”李兴文直接道。