第四百二十五章 出国

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经过长时间的飞行后，李兴文一人便来到了德哥堡。

沃尔沃的总部，离机场大概一个多小时的路程。

李兴文并没有急着过去，而是先找个酒店休息。

来到酒店睡了一觉后，沈初柔告诉李兴文，段乐游已经在门外等了一段时间了。

李兴文赶紧穿好衣服，来到了会客厅。

这次李兴文在酒店开的是一个行政套房，外面有一个会客厅。

行政套房的价格确实不便宜，可对于李兴文这种商业人士而言，值这个价。

“李总，我已经跟他们约好了，明天正式见面。”

李兴文微微点头，这次来就是为了这件事情的，自然要尽早办好。

“李总，这是我收集的一些资料你看一下。”

随后，段乐游便拿出了一沓资料。

李兴文接过来稍微看了一眼，随后便把资料放在了一边。

“这个东西对我们的谈判没有用，你应该跟他们接触过，他们现在是什么态度？”

段乐游回答道：“对于华夏的市场他们很感兴趣，不过又有点担心我们的实力。”

对于这一点，李兴文倒是一点都不意外。

沃尔沃在汽车行业，完全称得上是一个老牌企业了。

如今大部分的外资车企，都想进入华夏的市场。

华夏在他们眼里，可能会成为全球最大的汽车市场。

这么一个市场，自然是越早进入越好。

在这么一个前提下，他们清楚的知道过于着急是没有用的。

只有找好有实力的合作伙伴，才能保证未来的发展，不会出问题。

如果随随便便找一个合作伙伴，那是对整一个品牌的不负责。

到时候别说华夏的市场争取不到，可能自身的品牌都会受此影响。

这对于老牌企业来说，自然是不能接受的一点。

飞龙这边想要跟沃尔沃合作，必须拿出相应的实力来才行。

如果只是嘴上说说，沃尔沃这边自然不会同意合作的。

李兴文说：“那到时候见机行事，这次谈判应该要持续很长一段时间。”

“你说的没错。”段乐游点了点头，“我们要发展新能源这件事，要告诉他们吗？”

李兴文摇头道：“没有这个必要，我们只是跟他们合作油车，新能源是我们独立的品牌，跟他们没有任何的关系。”

有了李兴文这句话，段乐游就知道该怎么做了。

至于能不能够成功合作，那就要看后续的谈判了。

接下来两个人讨论了一下，明天会出现什么情况。

对方要李兴文亲自前来，肯定有不少问题要问。

今天做好准备的话，明天就不至于手忙脚乱。

讨论了一会儿后，就到了午饭时间。

两个人一起吃了个饭，就各自回去休息了。

第二天九点，李兴文和段乐游便来到了沃尔沃的总部。

看得出来，沃尔沃对于李兴文还是很重视。

李兴文刚到大门口，对方就已经出来迎接了。

“李先生，欢迎你来瑞国。”说话的正是沃尔沃现如今的总裁，皮特。

李兴文微微一笑，“皮特先生，这是我第一次来瑞国，还请多多关照。”

“李先生是第一次来，你们的产品早在这里卖了一阵时间了，我早就想跟李总见面了。”皮特笑呵呵道。

李兴文说：“皮特先生，这是我给你准备的礼物。”

话音刚落，沈初柔双手捧着一个纸箱，来到了皮特先生面前。

在这么多人面前，李兴文送的礼物，就是一台天龙DVD。

李兴文笑着接过来，双手递给了皮特。

在华夏送礼是很平常的事情，相信谁都不会说什么。

可是在瑞国，当着这么多人送礼，这里面的意义可就不一般。

如果李兴文送的是其他礼品，皮特肯定会很不高兴。

然而这台天龙DVD，却让皮特齐笑颜开。

李兴文这样的做法，让皮特十分的高兴。

在皮特看来，李兴文这样做是对他的一种尊重。

“李总，谢谢你的礼物。”皮特认真道。

李兴文说：“大家认识后就是朋友了，这是我的一点心意。”

“李总，今天我同样准备了一件礼物。”皮特笑道。

完之后，皮特便冲着手下打了个眼色。

手下立马拿过一个盒子，递到了皮特手上。

皮特说：“李总，这是我们沃尔沃最新款汽车模型，希望你能喜欢。”

“皮特，你的礼物我很喜欢。”李兴文说完，就直接打开了盒子。

看到李兴文这个举动，皮特脸上全是笑容。

如果是在华夏，当着送礼人的面直接打开礼物，这多少有点不好。

可是在国外，直接打开代表对于这件礼物的喜欢。

送礼的人看到了，会很高兴。

有了这一个插曲，皮特和李兴文的关系顿时拉近了不少。

随后，皮特就把李兴文请到了会议室。

今天对于双方而言，是一个非常正式的见面。

皮特这边的高层管理，基本上全部出场。

从这一点能看得出来，皮特对于今天这个界面还是很重视的。

之所以这样做，那是因为皮特对于华夏市场很重视。

在国外这些汽车企业看来，华夏将来会成为全球最大的汽车市场。

越早进入这个市场，对他们是越有利的。

他们之前考察了不少华夏的汽车企业，结果让他们很失望。毫不夸张的说，现在华夏根本就没有什么亮眼的汽车企业。

随便找一个合作的话，那是对于沃尔沃的不负责。

这次飞龙的出现，让皮特看到了希望。

如果双方能够合作的话，这绝对是强强联合。

唯一让皮特担心的，那就是飞龙没有相关的经验。

具体怎么样，还得看接下来的谈判。

来到会议室后，皮特笑着让秘书开始泡茶。

“李总，听说你们华夏喜欢喝茶，这是我特意准备的。”皮特说。

李兴文赶紧道：“皮特先生有心了，我现在对于这次合作更加有信心了。”

听到李兴文这样说，皮特顿时哈哈大笑了起来。

“李总，合作的事情还得谈才行。”

不得不说，皮特果然是一个很稳重的人，不会轻易承诺什么。

李兴文微微一笑，并没有把这件事情放在心上。

这件事情不管是对飞龙还是对沃尔沃，都是非常重要的事。

慎重一点，自然是最好的。

如果皮特太过于轻浮的话，这反而会让李兴文不放心。

随后，皮特便开始询问起飞龙的近况。

想要合作的话，自然是要了解对手的真实情况。

李兴文在回答的同时，问了不少关于沃尔沃的事情。

在这一种情况下，双方都是拿出真实的答案。

这一次的合作，是绝对不能出问题的。

了解完各自的情况后，李兴文和皮特便沉默了下来。

他们并不是没有话说了，而是在思考接下来要怎么说。

对于这次的合作，双方都十分的重视。

想要合作的话，必须有一个前提，那就是双方都必须拿到自己想要的条件。

想要拿到让自己满意的条件，并不意味着对方一定会配合你。

这时候谈判，就显得尤为重要了。

等思考清楚了，李兴文这才开口。

“皮特先生，我想你对飞龙已经有一个大概的了解了，不如来谈一下合作的事情？”

皮特点了点头，“李总，通过我刚才的了解，飞龙在汽车行业，应该算是一穷二白的境地，我没说错吧？”

这要是其他人听到这话，肯定会不知道要如何回答。

皮特说的就是实话，飞龙现在对于汽车行业确实是睁眼瞎。

李兴文微微一笑，“皮特先生说错了，我们飞龙可有不少汽车行业的专利。”

听到李兴文这样说，皮特十分的意外。

“李总，你说的是真的吗？”

李兴文微微一笑，直接让沈初柔拿出了一沓文件。

“皮特先生，要是不信的话，可以看一看？”

好奇的皮特直接把李兴文的文件接过来，开始看了起来。

看了几眼皮特的脸色已经变了，随后不悦的把文件放了下来。

李兴文所说的这些专利，都是市面上可以买到的。

这在皮特看来，李兴文简直就是在偷换概念。

“李总，你是在拿我开玩笑？”皮特不悦道。

李兴文认真道：“皮特先生，这难道不是专利吗？况且这些专利对于我们飞龙来说，并不是最大的优势。”

听到李兴文这样说，皮特只能暂时压下火气。

“李总，那就请你说一下你们的优势。”

李兴文回答道：“华夏庞大的市场，就是我们最大的优势。”

听到李兴文这个回答，皮特顿时笑了起来。

不得不说，李兴文这句话让皮特的不满一下就消失了。

可是想要打动皮特光，光这一点还不够的。

“李总，是华夏的市场，不是你们飞龙的。”皮特说。

李兴文微微摇头，“皮特先生，你知道现在飞龙这个品牌在华夏到底有多受欢迎吗？”

没等皮特回答，李兴文便让沈初柔拿出了一组数据。

“这是我们飞龙全国以及各省市的销量，皮特先生可以看一下。”

皮特十分的惊讶，没想到李兴文会跟他分享这样的数据。

要知道销售数据对于一个公司来说，那绝对是非常重要的。

总销量方面，拿出来分享是很正常的事。

现在李兴文拿出的，可是各省市的详细销售数据。

这对于任何一个公司来说，可以说是绝密资料。

李兴文直接拿了出来，这让皮特十分的意外。

皮特知道李兴文这样做，就是为了取得他的信任。

接下来，皮特便把时间花在了销售数据上面。

看着这些销售数据，皮特是越看越心惊。

他总算知道，为什么李兴文会这么有自信了。

在华夏的几个大城市，飞龙的销售数据十分厉害。

尤其是对比同行业，飞龙都是第一的存在。

至于下面的三，四线城市，销量数据同样不差。

更让皮特惊讶的是，飞龙在农村地域的销售数据，同样十分耀眼。

对于华夏的市场，皮特是研究过一段时间。

现如今的华夏市场，在皮特看来发展的有点畸形。

畸形的地方就在于城市的经济水平很高，农村却非常一般。

大部分华夏企业在城市销量确实都不错，可是在农村的销量都很一般。

按理来说，汽车是高档产品，光看一线城市的销量就可以了。

皮特却不这样认为，华夏之所以被资本认为是大市场，那是因为他人口众多。

要知道在整个华夏，农民绝对是占大部分人群。

如果这一部分人不算进来，那么华夏的汽车市场并没有他们想象的那么大。

现如今华夏的农村可能买不起汽车，可是再过几年呢？再过十几年了？

一个企业想要发展，目光就应该放远一点，不应该过于短视。

必须把华夏的市场都重视起来，未来才能发展的更好。

在皮特看来，华夏很多公司目光太过于短浅了。

他们只注重于城市的销量，却一直忽略了农村。

殊不知农村这个待开发的市场，潜力永远是最大的。

举一个很简单的例子，现如今华夏的总人口在十二亿左右。

在这十二亿人口当中，有八点五亿是农民。

按照这么算的话，城市人口应该在三点五亿左右。

那么在城市的三点五亿人口中，如果有一半人能够买得起汽车，那就意味着华夏市场的销量在一点七五亿左右。

这么一个数据，放在任何一个国家，绝对是一个天文数字了。

可是在华夏，这只是一个基础数据。

如果把农村的人口加上，那就更加恐怖了。

农村的经济水平只要发展起来，消费水平会相当的夸张。

三分之一的农村人口数量，就能够再创造一个相同大小的华夏市场。

如果这个数据扩大到一半，那么意味着华夏的汽车销量在六亿左右。

要知道很多西方国家，总人口都达不到这个数。

这么庞大的一个市场，资本自然是十分青睐的。

现在飞龙在农村，能有这么一个销量，完全超出了皮特的预想。

毫不夸张的说，皮特认为飞龙现在就是他们最合适的合作伙伴。

作为商业上的老手，皮特脸上神情没有任何的变化。

谈判最忌显露表情，这是很吃亏的。

“李总，你们的销售数据很好看。”

李兴文拿出的这份数据，还有一个问题，那就是他的真实性。

“皮特先生，如果你有空的话，可以去华夏打听一下，飞龙绝对不会让你失望。”李兴文说。

皮特点了点头，“李总，听你这么一说，我对飞龙是更加感兴趣了。”

话聊到这里，李兴文并没有再说合作的事情。

双方都很清楚，这只不过是一次见面会，聊的只是一个意向。

现在皮特的态度很明显，那就是对飞龙非常感兴趣。

至于要不要合作，自然需要他们亲自去调查一番才行。

光靠李兴文三言两语，就想把这件事情定下来是不可能的。

“李总，关于汽车行业在华夏发展，你有什么看法吗？”皮特问道。

李兴文微微一笑，“皮特先生，我认为发展汽车行业，跟我们飞龙企业的发展理念是没有多大差别的，只要能够做出好的产品，消费者和市场就会喜欢。”

皮特满意的点了点头，李兴文说的话正合他的心意。

沃尔沃一路走来，靠的正是这么一种理念。

“李总，你这句话真的说到我心里去了。”皮特感慨道。

李兴文说：“想要把一个企业做大做强，短时间内的成绩根本不算什么，我们要看的是长远的成绩。”

对于李兴文这番话，皮特更加的赞同。

皮特实在没有想到，李兴文会如此和他的脾气。

“李总，怪不得飞龙能够发展的这么快，你的发展理念很好。”

接下来，两个人是越聊越觉得投机。

不知不觉中，就到了午餐时间。

皮特热情邀请李兴文，中午一起进餐。

李兴文自然是答应了下来，这对于双方来说，是一个促进关系的好机会。

在饭桌上，两个?

??没再谈工作上的事情，反而说起了瑞国一些奇闻异事。

在皮特看来，李兴文第一次来瑞国，肯定很多东西都不懂。

经过交谈皮特才发现，李兴文知道的东西可太多了。

很多连皮特都不知道的奇闻，李兴文都能信手拈来。

经过这一阵闲聊之后，皮特再也不敢小看李兴文了。

对于这次的合作，皮特立马就有了信心。

现在皮特需要做的，就是去华夏考察一下。

只要飞龙没有欺骗他，那么双方的合作就能进入议程了。

下午，皮特带着李兴文在沃尔沃的总部转了一圈。

对于这里的情况，皮特简单的给李兴文讲了一下。

参观完总部后，李兴文提了一个要求。

“皮特，我能去你们车间看一下吗？”

对于这个问题，皮特迟疑了一下，随后才给出回答。

“观看是没有问题的，不过不能拍照。”

李兴文笑了笑，“这一点我知道，请你放心。”

随后，皮特便带着李兴文一行人去了车间。

来到工厂外面，段乐游被眼前的庞然大物给惊到了。

国内的一些汽车企业，段乐游之前去考察过。

第一眼看到国内的汽车工厂，段乐游要说不惊讶是假。

整条流水线摆在车间，看起来格外的壮观。

今天到这里段乐游才知道，国内的工厂根本不算什么。

在这里充分展现了工业化到一定阶段后，带来的震撼。

每一条流水线，就是一部精密无比的仪器。

一块胚子上了流水线之后，没多久就变成了一个成品。

这些产品在流水线上，进入到下一个组装环节。

一辆汽车的完整生产过程，全部展现在李兴文他们眼前。