第一章 王氏营销

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王洛开着玩笑，做来个开场白，下面引起了大家的哄堂大笑，并热烈的鼓起了掌。

“谢谢，谢谢，”王洛鞠躬跟大家道谢，等掌声平息后,他才开始继续。

“改革开放，四个字，也很好理解，改革不符合时代发展要求的，开放国门，引进我们需要的资金，技术,这是一条新路,是我们没有走过的路，困难很多，麻烦很多，但机遇也很多，我们没有样板，只能摸着石头过河，一步一步的去探索，去发现。

那么，我们现在面临哪些问题呢，我们现在不懂的去做买卖了，还是依靠老思想，不懂的利用自身优势，只靠自身去抗，比如我去参观的一家企业，机修厂，技术工人不少,设备也可以，但就是开不了工,没事干,为什么，就是因为不懂得变通，什么都要依靠国家，自己不会找出路。

我给他们设计了一款产品，如果他们自己能认认真真的去跑市场，去到基层去，看看老百姓需要什么，然后把意见反馈回来，根据建议，利用自身优势，自己弄出一款产品来卖，他会没活干吗，还是不会利用自身优势而已。

这位同学，你是哪里的，是农村还是城市的，家乡有什么特产吗？方便说一下吗？”王洛随意指了一名前排的同学。

“我是川省的，来自农村，村里除了种植水稻外，好像没什么特产，不过我们那里的橘子比较好吃，还有辣椒，花椒啥的也不错。”同学想了一下回答到。

“谢谢，请坐，这位同学是川省的，川省可是好地方，人杰地灵，火锅也不错，那么就这位同学所说，怎么利用自身优势呢？”王洛一边说，一边把水稻，橘子，辣椒，花椒这些词语写到了黑板上。

“好，我现在就给这位同学出出主意，看看怎么让他家乡变得更好，水稻咱就不说了，粮食，这是基础，有了这个基础，我们才能不饿肚子，那么就靠其他三种特产来发展了。

首先，橘子，除了我们日常食用以外，大家想想，是不是我们还可以加工成果汁和罐头呢，果汁，外国人比较喜欢，这样我们就可以走国际市场卖给国外，创造外汇，罐头呢，这在我们国内还是稀有品，走亲访友的都需要，这不就可以卖钱了吗，对不对？”王洛说着话，看着下面，下面已经开始议论纷纷了。

“可是，王教授，我们那里虽然没有果汁厂，但是有罐头厂的，每年的橘子都卖给他们了。”川省的同学问到。

“这个问题提的好，已经有了，那可不可以继续建呢，这就引申出市场这一概念了”王洛继续在黑板上写下市场两个字。

“你们那有罐头厂了，可是我们现在依然买不到物美价廉的罐头，依然没有满足老百姓的需求啊，那么我们为什么不继续建厂生产呢，市场很大，就靠现在的工厂满足不了需求，如果我们建了厂后，既扩大了产能，又提高了市场竞争力。

什么是市场竞争力啊，两家生产一模一样的产品，那就是谁的质量好，谁的价格低，我就买谁的，但在质量和价格相等的情况下，那就看谁的服务好了，比如说罐头厂，有一家罐头厂的销售员对顾客爱答不理的，另一家却很热情，显而易见，我们肯定买热情的那家啊，销售服务，目前国内欠缺的就是这个，没有好的销售服务，一味的认为，反正不买我的，你就没地买。

但是，我们改革开放了，国外的同类型产品肯定会进来，人家必定要打价格战，打销售战，没有好的销售服务，客户不认可你，你的产品就卖不出去，卖不出去产品，你就没有工资，这是个循环，所以国内企业应该放下身段，真正的做到服务消费者才行。

其实对于市场营销来说，我也不是太精通，大家都知道，我是搞机械方面的，只是在担任厂长之后，自己总结了一些经验，当年的收割机就是这样来的，国内没有，那我就根据市场空缺，造出来，不但让更多的人参与了就业，还创造了更多的外汇，现在我把我的总结给大家说一下，这可是不传之秘，我这下子可亏大了，”王洛开了个玩笑，把前世一部里主角总结的那一套说了出来。

“比如我们现在要做罐头这个项目，两眼一摸黑，这就是创业初期。结果发现，哎呦。国内大部分人都没有吃过这东西啊。这叫作市场潜力大！但是我们仔细一调查，做这行生意的公司还真不少，这叫市场竞争激烈。于是呢，我们得想办法让顾客注意到我们与众不同，这就是市场定位！我们就开始宣传我们的产品好，这叫广告策略！但是有别地公司嫉妒，说我们地产品质量差价格高，这就是典型的恶性竞争了！然后咱们就向工商投诉他丫的，工商处理他。吊销他执照，这就叫规范市场！”

下边听演讲的师生们，一听哈哈大笑，忙追问下边的内容。