348.商业价值

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“许导为什么不找一个经纪人呢？”</p>

既然许鑫选择了开启话题，那王晶花就顺着这个方向聊。</p>

而听到这话后，许鑫想了想，反问道：</p>

“王经纪，能不能和我说说，导演的经纪人平时做什么工作？”</p>

“……”</p>

王晶花一愣。</p>

是真的愣了。</p>

看着许鑫，她的眼睛有了一个小幅度的聚焦。</p>

惊奇的说道：</p>

“许导不知道？”</p>

“不知道。”</p>

许鑫很实在的摇摇头：</p>

“我认识的导演……不多。大多数都是奥运会接触的一些人。就拿张导来讲，我就知道庞姐是他的经纪人，但庞姐平常的工作是做什么的，我都不知道。只是觉得她很忙，但忙什么我不清楚。”</p>

“庞丽薇的话……”</p>

王晶花想了想，说道：</p>

“其实经纪人是为了艺人筹谋发展路线，寻求机会的服务属性。不过她确实也比较特殊，因为张一谋导演的艺术成分太高，作为经纪人，她其实更像是被动接受，而不是主动选择。比如……许导知道郎酒和张导在奥运会期间的事情么？”</p>

“……？”</p>

许鑫一愣。</p>

“郎酒？”</p>

“对。”</p>

“……怎么了？”</p>

“郎酒在08年的时候，曾找到过庞丽薇，想要邀请张导担当企业代言人。这是庞丽薇主动接洽的，而那次的代言其实已经谈成了，但最后却被张导给拒绝了……这事许导不知道？”</p>

“不知道啊。”</p>

许鑫很疑惑的摇摇头：</p>

“老头很少和我说商业上的事情，我俩凑一起基本都是聊电影……怎么了？”</p>

他不觉得王晶花专门挑了庞姐做举例是随口闲聊。</p>

显然，这件事的分量应该不小。</p>

“一个亿。”</p>

见许鑫似乎真不解，她压下了对方称呼张导为“老头”的昵称，伸出了一根手指：</p>

“郎酒是在去年奥运会载入史册一般大获成功后，就认准了张导。而原计划，他们是想邀请张导成为代言人，借助春晚的酒水赞助，拿下一整年的广告的。”</p>

“开价是一亿？”</p>

许鑫真的惊了。</p>

虽然知道酒业公司有钱……</p>

可这广告……</p>

面对许鑫的惊讶，王晶花点点头：</p>

“是的，一个亿。不算春晚的冠名赞助，光是张导的广告费，一个亿。而计划是张导以奥运导演的身份拍摄广告。甚至，郎酒还做好了今年一整年冠名各大节目、赛事等等的大笔投入准备。.</p>

广告投资计划书里，今年的广告投放量在35亿左右。虽然不知道今年的广告投放第一名是谁，但去年投放量最大的公司，是许导和蜜蜜目前签约的蒙牛。去年一整年，他们投放了27亿的广告支出。”</p>

要么说王晶花专业呢。</p>

几句话的功夫，她就罗列了一些行业数据，甚至言语里透露着的东西，显然是对许鑫和杨蜜了若指掌。</p>

而说完了去年的数据，她微微摇头：</p>

“如果张导当初答应了这笔广告代言，那么，今年许导将会看到铺天盖地的郎酒广告。而就近几年的广告规模来讲，郎酒在今年完全可以拉开与洋河、泸州、剑南春的差距……甚至可以无限直逼五粮液的市场地位。前提是运作得当的话。”</p>

“……张导为什么没答应？”</p>

“庞丽薇的原话：张导说，奥运会导演的荣誉，是国家给的。我不会用国家的荣誉为自己谋利。”</p>

“……”</p>

瞬间，许鑫无言。</p>

点燃了一颗烟，他深吸了一口后，微微点头：</p>

“听起来是老头能说出来的话。王经纪是怎么知道的？”</p>

王晶花笑了笑：</p>

“我旗下也有导演呀，许导。姜纹、关锦朋、刘伟強、美术指导张书平等等。况且，这些大型公司的人脉，也都在我这。大家的关系都维持的很不错……”</p>

不显山不漏水的表达了一番自己的人脉资源后，她继续说道：</p>

“所以，许导您瞧，庞丽薇这种经纪人就是被动型的经纪人。在一个导演的商业版图之中，她无法起到决定性作用。所以，张导现在的收入模式，依旧脱离不了新画面公司。依旧是传统的拍戏、票房分成的结构。”</p>

“那要是张导是王经纪的艺人呢？”</p>

听到这话后，许鑫笑着反问了一个他很好奇的问题：</p>

“您有把握让张导答应？”</p>

“……”</p>

王晶花沉默了一下，接着很实在的摇了摇头：</p>

“坦白地讲，很难。”</p>

“为什么？”</p>

“因为张导的成就已经到了不需要经纪人的地步了。如果我是从一开始就跟着张导，有着多年的私交，在加上公事方面的共事，那么这件事可能还会有的谈。但如果我是半路来的，那么张导的这种态度，我也无法改变。可也因为是这样，张导才令人佩服。不是么？”</p>

“嗯……”</p>

许鑫微微点头，继续问道：</p>

“所以，导演的经纪人到底能干嘛？”</p>

王晶花微微一笑：</p>

“能做的事情其实还是很多的。张导毕竟是个例，他太成功了……当然了，不是说许导不成功。我的意思是，如果我能出任许导的经纪人的话，那么……严格意义上而言，许导的商业版图才刚刚开始。仔细规划的话，可操作的地方还是很多的。”</p>

“比如说？”</p>

对于她轻而易举的暴露自己的目的，许鑫倒没什么意外。</p>

虽然有点自恋。</p>

可除了这位王经纪看上了自己的原因，许鑫也想不到其他的人家专门过来一趟“堵门”的来意了。</p>

“我其实在基于这个可能的前提下，为许导小小的做过一个商业规划。”</p>

“愿闻其详。”</p>

而听到许鑫的问题，王晶花也没隐瞒的意思。</p>

根本就不怕许鑫玩一出卡卡西的戏码。</p>

“我结合了许导从奥运会之后的动作，包括一些新闻，以及打听了一下蜜蜜那边接到的一些商务合作。发现……不仅仅是许导，其实包括蜜蜜在内，在商业营收上面，二位做的都比较差。</p>

别的不提，就单说许导和蜜蜜在怀孕后，被蒙牛找到做的代言。我能看的出来，蜜蜜在做代言分流，利用自己的代言，把刘一菲的代言安排到了蒙牛酸酸乳上面。但实际上这种分流是无意义的。</p>

艺人的影响力所决定的商业价值，要大于金钱以及一切。蜜蜜这种想让每个人都获得机会而选择牺牲自己的既得利益，虽然是出于一个老板的责任心，但实际上路是完全走错了。</p>

首先，蜜蜜很火。但许导你也不差。有句话说的好，叫做物以稀为贵。从商业角度而言，一个苒苒升起的导演界新星，两部电影奠定五亿票房的青年导演，稀缺程度要比蜜蜜的名气大的多。</p>

哪怕对于观众而言，艺人才是最直观的影响力。但这条路如果让我来操作，我会选择蜜蜜和许导分开来谈。蒙牛先找到的是蜜蜜，接着才通过蜜蜜找到了许导。</p>

那么，蜜蜜的代言费用先谈妥。但对方的目的肯定是想要签许导和蜜蜜一起。可我不会和蒙牛的人谈加上您的价位，而是再把蜜蜜的个人价格谈妥了之后，才开始谈许导的。”</p>

说到这，她微微摇头：</p>

“《风声》上映完后，蜜蜜的商业价值正是应该大幅度增长，拉高身价的时候。两千两百万两年，在我看来和白菜没有什么区别。蒙牛不缺钱，他们的代言人预算底线，至少在四千万。而如果我来谈，我敢保证，至少，我能谈到六千万起步的价格。”</p>

“……”</p>

许鑫嘴角一抽。</p>

看着王晶花的眼神就像是再看一个疯子。</p>

说句到家的……</p>

两千两百万的代言，只是提供几张艺术照，连广告片都还没拍就到手了。</p>

许鑫自己都觉得这钱拿着烫手。</p>

可……</p>

这姐姐的心切开是黑的吧？</p>

黑透了吧？</p>

而面对他的荒唐眼神，王晶花继续说道：</p>

“首先，蒙牛看重的是蜜蜜和许导您的家庭属性。在那张不能离婚的婚约之下，二位的情感是不可能被价值所估量的。可对于这些企业而言，请到了二位代言，就等同于借由二位竖立起了混合着二位那对大众印象中“情比金坚”的品牌文化。</p>

而在这种文化里，二位是缺一不可的。所以，无论蜜蜜答应与不答应，如果许导不答应，这笔代言可能都不会成立。这对双方而言，都是底线。要拍，就两个人一起拍。”</p>

在这种情况下，蜜蜜的答应，是示好。而许导这边，才是待价而沽的金子。蜜蜜答应，代表合作有继续的可能。而攻坚的难点，蜜蜜只需要推到许导您这里就可以了。</p>

而作为一名五亿票房的导演，我们不去讨论奥运会带给许导的成就。因为我相信，张导的一些言行也深深的在影响许导，用国家荣誉来为自己谋利，也是许导不愿意做的事情。”</p>

“……”</p>

这下，许鑫忽然觉得自己有点“小学生”了。</p>

干巴巴的坐在沙发上听着“老师”讲课。</p>

“可单说影响力，许导的影响力在这两年，已经不次于任何其他导演。甚至，蜜蜜的成就，从《黄金甲》到《武林外传》再到如今，都脱离不了许导的影子。</p>

就商业价值而言，至少，夫妻俩应该是对等的。所以，蜜蜜的价格两千两百万，到许导这，至少是两千五百万。低于两千五百万，就是对于两位商业价值的损害。许导，还记得我们之前说的么？艺人的商业价值高于一切，是维持他们一切的根源和筹码！”</p>

许鑫无言的点点头，继续聆听。</p>

“而基于这个基础上那么我会继续问许导和蜜蜜是否有其他的需求。比如，以一部广告片，换来的刘一菲一张至少两千万的代言合同。酸酸乳也好，冰淇淋也罢，一名五亿级别的导演出场费本身就值这个价。而刘一菲也值这个价。</p>

并且，对方没有谈判的余地。因为这场合作的核心，本身就应该是许导您的态度来进行主导……当然了，我们也不排除一种可能，那就是蒙牛觉得咱们狮子大开口，否定了这个报价。但我最不怕的就是他们拒绝……”</p>

“因为还有伊利？”</p>

压着心里的荒唐，许鑫问道。</p>

“不错。”</p>

王晶花点点头：</p>

“正是伊利。许导，代言人不单单是看自己的商业价值，作为经纪人，经纪团队更要去区分分析竞争对手的商业计划。蒙牛和伊利的广告预算，代言人方面只是广告争夺计划里……不到百分之10的一小部份。</p>

他们的争夺，是在一级、二级、乃至三级市场里零售端的争夺。他们的目的不是共赢，而是要从对方手底下抢夺更多的市场份额。每年如此大笔的投入，他们想做的乍一看是扩大自己的影响力。</p>

可更多的是希望对方死。</p>

而许导的第一个代言，就像是往炉灶里新添的一锹煤。是用自己的商业价值，帮助对方完成市场争夺，从而收获一笔金钱，以及对其他广告方提高商业价值的影响力。这样，大家才是共赢。可现如今，许导，您和蜜蜜的两千两百万，在我看来就像是白送给了蒙牛两年一样。”</p>

王晶花微微摇头：</p>

“许导，我说句稍微过分点的话。你和蜜蜜这样，是在得罪人。”</p>

“……？”</p>

许鑫一愣。</p>

不过马上脑子一转……</p>

“有人拿我俩的报价去跟其他人比对了？”</p>

这下，王晶花也有些惊讶。</p>

好快的反应速度。</p>

接着，她点点头：</p>

“不错。包括我旗下的一些艺人，在接洽一些代言时，其实对被许导和蜜蜜的价格拿来对比过。但这种对比倒不是说拿捏死的价格，毕竟有些时候广告代言不仅仅只有代言费，还有一些其他收入。但老这么被拿来参考，也不是一件好事，对不对？”</p>

这下，许鑫的眉头彻底皱了起来。</p>

倒不是说他对王晶花有什么意见。</p>

而是在思考一件事……</p>

“照王经纪这么说，有些事情，要考虑的不单单只有个人的得失？”</p>

“不错。”</p>

王晶花点点头：</p>