545：心里甚是感激

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“范局长是吧，你只是一个小小的招商局长，你能代表市里谈判&nbp;？”宫又廷上来就挑拨范思成和其它人的矛盾，要离间他们的意思。

“我当然代表不了市里啊，但是，上午我给你们的条件，是我们市委市府及相关部门共同拟的招商优惠政策，优惠力度是相当大的，你也不要吃惊，我们真的是诚心招商引资的，所以，该给的一定给，但如果谁仗着投了点钱要狮子大开口，肯定是不可能的，我不答应，我们全体领导干部不答应，全市人民也不会答应。”范思成眯着眼说。

靠，这小子要干嘛啊，这是谈判吗？这是和别人喝对台吧，批斗人家吗？混蛋，不是第一次和投资方谈判了吧，怎么可以这样谈呢？

沈先进他们腹诽不已，但是范思成现在打的是为市里争取最大利益旗号，他们虽在心里有腹诽，却不好在会上出声斥责范思成，那岂不是帮着对方说话了？那是立场问题，绝不能那样干的。范思成其实就是拿准了这种心理，会议一开就率先说话，当唛霸，其它有想法，也只能告一段落才能发声。

天宫方面的代表，五人里面本来有两人支持这个项目两人反对一人中立的。反对的宫又廷是领头的，他正在说话，其他的人自然不好插话了。

但这里候必须有人给宫又廷搬一个梯子，他才能一级一级的下来，一级一级的“谈”下来。

卫蓉看了一眼宫又廷，又看了一眼范思成，她说话了。

“但是，范局长，你们给这样的条件和一线城市是一样的，我们又何苦跑到这个小地方来投资呢？太…太抠了，是否可以再多给些优惠？”卫蓉说。

“卫小姐，你这样说就不对了，一线城市是繁华没错，一线城市的生意也许会做得大一点。但是，我不相信你们这么大的公司，只需看生意流水生意总额，而不需要利润率和回报率。假如我做五千万的生意和你做一亿的生赚同样的钱，我又何必辛苦干一亿的生意呢？除非，你们只是为了将流水做大给股民和银行做交待，不对，这样也只能蒙外行人。”范思成这话毒啊，这不是质疑人家为了股市圈线嘛。

“范局长又怎么知道，投资龙乡，回报率一定会比投资一线城市高呢？”宫又廷说。

“宫总，你们代表中有会计师或者精算师吗？我相信他们早就计算过了，你或许没时间看，问问他们就知道了。”范思成微笑说。

“好吧，即便你说的都是事实，但是…这个政策也太过……。”宫又廷找到了下来的台阶，便和范思成开始了砍价模式的对话，既然进入了想要的模式，范思成应付了几句，就将问题交给相关部门的人回答。

一些专业的数据，他可回答不了，一些专业的问题他也无法回答，他唯一能回答的就是条件只能在市里公开的优惠政策上稍作变动，这是基调。

基调本来是沈先进提才对的，但是范思成却越俎代疱了，幸好，他的基调比市里早已商定的目标要有利得多，所以沈先进也乐见其成默许了。

也得亏沈先进是一个现实的人，不喜欢那套虚架子的面子，只要利益更好，他不在乎是谁定的基调他都认可。

有了基调又有了台阶，下&nbp;午的谈判就顺利了，比任何人想象的都要顺利。所以这么顺利，别人不知道，范思成和卫蓉可是心里有数的，这只不过是拉了一堆人演的戏罢了。

至下午会议结束时，最重要的事项双方已达成了共识，安今天下午的进度，明天再有一天就可以将所有事项都谈完了。

范思成知道，所以这么顺利，一切都归功于卫蓉，心里甚是感激。

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