120 他就是个吃软饭的男人

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f有一种感觉说不清道不明，如果真要用一个词来概括，那就是治愈。叶安宁的声音、说的话，以及行为和动作，都让周岩有一种被治愈的感觉。

哪怕和少女分开，依旧让他的心绪很难平静下来。周岩开着车停在了洪大的创业基地。

上了楼。副总裁办公室里，张龙见到周岩，直接说道“我那个朋友已经谈妥，到时候会安排移动董事长和老板你见上一面。”

“具体是什么时候，26号之前我都有空。”周岩说。26号就要去浙大参赛，还有一个多星期的时间。

“定在这周三，在京城的香溢大酒店见面，我那个朋友叫邹进，是移动的高级工程师，到时候他会安排好见面。”张龙说。

周岩点点头“可以。”

“对了老板，我建议你带上一个人，这个人对谈判应该挺有用。”张龙在工作的时候习惯称周岩为老板，周岩一开始也挺不适应，不过在闲暇聊天的时候张龙也会喊名字，人家公私分的很到位，周岩也没有多说什么。

前世里张龙是企鹅集团的副总，现在被他收入麾下，周岩其实也有点儿拿不住，不过人家表现出来的态度，又让他十分放心。

是一个真正值得信任的合作伙伴。周岩知道张龙是有野心的，在企鹅不被认可，甚至被人使绊子，哪怕那个‘劲敌’被小马哥开除，但失去就失去了，不可能再挽回，谁也不可能回到以前，张龙显然也是向前看的。

微信如今运营跟企鹅五五开，张龙也颇有一种撸起袖子就是干的气势，相比前世里慢吞吞的发展，啃企鹅的老本，这一世微信借助阿里和自研的电商网站，加大了营销力度，然后又在小程序和附近社交功能上面两开花，进度可以说比前世快了不止一倍。

而周岩也从诗诗这里得到消息，小米已经自研成功了米聊，不过周岩并没有放在心上。

别说‘飞信’这款王炸谈到手，搞流量注入，就算没谈到手，现在的微信也足以吊打一个刚出生的米聊。

雷小米还是安心发展手机，等小萱的比赛结束，周岩也要好好考虑大型手游和手机自研的事情。

2010和2011年，是发展手机弯道超车的最好时候，真要几年以后再发展，就不会像现在这样轻松写意。

现在手q和虽然比不上qq，但yy本身就是往游戏语音平台靠拢，做特质化服务，因此就算打不过qq，也不会被企鹅干掉，更不要说现在被360公司收购，把yy的防火墙全部升级了一遍，企鹅无论是正面还是背面都突突不进去。

当然yy起到的还是牵制的作用，真正的关键还在于这次的谈判上面。

“萧何？”周岩知道张龙说的是谁，不过他还是有点儿好奇“师兄你和萧何也有联系？”

“当时我成功帮企鹅收购了逐浪的股份，萧何在其中出了很大的力气，我欠他一个人情，这一次他找上来，让我跟你说一嘴，说可以帮你促成这次和移动的合作。”张龙说道。

张龙没有瞒着周岩，把萧何主动找他的事情也说了出来。周岩点点头，上一次其实是做局把张龙套进来，萧何在其中起推动作用，也算帮了张龙的忙，结果现在把人情用在了这个地方。

“他怎么知道我们公司和移动的事情？”周岩问。张龙无奈地笑了笑“这还真不是我透露给他的，他主动上门的，唯一能让他知道这个消息的，估计就是我那个移动的工程师朋友。”周岩知道张龙不会在这个地方说假话，也没必要，毕竟对他们内部来说只是一件小事，这样看来，萧何的人脉确实挺广，还专门找it行业的工程师。

“我见见他。”周岩说。周岩没有给明确的态度，不过张龙也知道自己算是把人情还了。

“另外就是这次智创杯投票的事情，我希望微信也能出一把力，好好策划一下，既能让用户帮忙投票，也不会损失用户粘度。”张龙其实也在关注智创杯，毕竟是周岩带队，他想了想说道“可以把免费小游戏获取道具的任务换成投票，也可以投票获得小游戏的代币，目前我们用的代币是点券，这些点券小游戏里都通用，用户可以玩游戏持续获得点券，也可以主动做任务获得点券。”张龙把小程序新增加的点券功能跟周岩讲了一下。

“游戏商城？”周岩说出了一个词。

“对，跟qq游戏挺像，我借鉴了qq游戏的运营思路还有悬赏平台的运营思路，正好我们现在的广告容量很大，快用还有一系列app商城的流量窗口在那里，不缺广告商，所以用户可以看广告领取道具，也可以看广告不领取，而是兑换成小额点券，用在其他游戏里。”周岩这个时候没有说话，而是微信打开，点开了飞机大战这个小游戏，看了看，又点开其他几个小游戏，发现右上角都有绿色的钞票图案，旁边有钞票的余额，这其实跟后来的打游戏领几毛钱差不多，领完几毛钱就可以提现。

周岩就怕这个功能出来会破坏‘道具广告’的生态，不过尝试地玩了一把游戏，周岩发现点券的爆率并不是很高，显然看广告才是领点券的唯一路径。

后来一条手机端开屏广告的佣金大概在六毛钱左右，而用户可以分到三毛钱，低于这个数那就是商家太黑，而现在相当于把钱变成了点券，算是一个不错的创新。

而且

“点券的充值通道有吗？”周岩问。

“目前还在讨论到底要不要开通，毕竟开通就无法保持稀缺性，但是开通同样可以吸引一些大户往里面充钱，就比如捕鱼达人，如果移植到我们的小游戏里，成交流水绝对会很可观。”张龙话里也隐隐有开通充值的意思在。

毕竟这种代币就跟当初的q币一样，太能生钱了，就跟抢来的一样。悬赏币好歹还是11的兑换币，这种代币完全可以无视这种规则，毕竟属于游戏货币，你不开放提现用户也不会说什么。

“不要开通点券充值。”周岩直接说道“至少暂时不要。”他是根据后世的经验判断，这种代币一旦开放充值，可能会打乱整个小程序的运营，小程序冒不起这个险。

怎么说呢，就跟后来拼多多如果要走淘宝运营路线，唯一的结果就是破产。

“充值的话我们还是根据游戏的分类来设置，点券是小程序内所有游戏通用，但是像麻将还有纸牌的一系列游戏，完全可以额外增加一个游戏内代币，可以充值。”

“那点券可以提现吗？”张龙明白了周岩的意思，就是走差异化路线，他又问。

“这个得看你是怎么运营的，如果运营点券能收获很大价值，提现点钱也不是不可以，当然也可以换成话费之类的。”周岩说。

“话费”张龙眼睛一亮“这是个不错的思路，通过打游戏和看广告积累点券，然后积累一定点券就能兑换话费，那绝对能提升这些小游戏的用户粘度。”

“看来这次也可以谈一谈游戏合作的事情。”周岩哈哈一笑。

“只要移动愿意和我们谈下去，那能谈的真的很多。”张龙也是颇为兴奋地说道。

“除了游戏这一块，其他的宣传先不用动，微信目前相比企鹅最有优势的点在于没有那么多烦人的推送，拉票活动最好想出一个具体的计划，最好能讨论讨论。”周岩说道。

张龙也知道目前微信盘子太大，不能像小孩无理取闹一样任性，都需要考虑考虑再考虑，点点头说了声好。

周岩离开以后，张龙看着微信运营的数据文件，脸上也不由多了几分雀跃和兴奋。

他觉得自己来到逐浪应该交了一份不错的答卷。而且这里没有企鹅的条条框框，相当于合伙创业，他的干劲儿也是满满的，毕竟在某种层面是在为自己打拼。

张龙不由期待起来，如果‘飞信’的流量真的能并入微信，又会是什么样的光景。

“周岩，我们又见面了。”咖啡厅里，萧何把玩着苹果，见到来人，笑着说道。

周岩看着萧何，他依旧和从前一样，温文尔雅的。甚至笑容里透露着特别的自信与风度。

跟这样的人打交道会很累，因为他不会轻易表露出自己的想法，天知道什么时候会上了他的套。

“你好。”这是周岩在花语吞并方盛后第一次和萧何见面。他没变，萧何也没有变。

“周总看来还在提防着我。”萧何笑着说道。

“不是提防，只是我不习惯和你这类人相处。”周岩同样直接地说道。萧何笑着摇摇头“曾经我觉得周总能发家是因为运气好，看来现在真的想岔了一些。”