062 许秋汎：我遥遥领先！

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其实一定意义上来讲，这是小马哥主动抛出来的橄榄枝。</p>

这个时候的企鹅对逐浪来说依旧是庞然大物，如今小马哥主动向周岩表明合作的意向，一定程度上，还是周岩‘高攀了’。</p>

“马总觉得我的公司有什么优势？”周岩没有急着回复小马哥，而是先问道。</p>

小马哥笑了笑：“年轻，有活力，难道不是优势吗？”</p>

“在电商方面。”</p>

“用不着说什么优势。”小马哥扶了扶眼镜：“共同的对手，这是我们合作的前提。”</p>

“合作的形式呢？扶持流量，还是另外成立公司？”</p>

“其实我挺想投资一下，由逐浪来成立公司，我出流量，同时董事会派人过去，毕竟核心层面总得有我们的人。”小马哥说。</p>

“可逐浪随时有可能破产。”周岩说。</p>

“那这个就是你的退路。”</p>

小马哥直接了当地说。</p>

如果之前听到小马哥说这话，周岩想都没想就会拒绝。</p>

因为背靠CMC华人私募，根本不需要和企鹅有任何形式的合作，缺什么，华人私募都可以给你搞定。</p>

但是在华人私募坑了花语之后，周岩寻求帮助上的念头就淡了许多。</p>

资本有时候就是无情的，你永远不知道他下一张牌打出来是让你新生还是毁灭。</p>

不安全感自那个时候产生，在心里愈演愈烈。</p>

以至于周岩对华人私募，也产生了一丝不信任。</p>

和企鹅合作，在以前同样是天方夜谭的事情。</p>

但如今他来了，还被小马哥请进了办公室，那就存在了商酌的余地。</p>

互联网上没有永远的敌人，也没有永远的朋友。</p>

利益才是维系关系的纽带。</p>

“可以成立新的电商公司，但逐浪必须有实际控股权和优先认购权。”周岩说道。</p>

“我们可以签战略合作协议，本来公司也要交给你们打理。”</p>

“持股和投资比例呢？”周岩问。</p>

小马哥微微坐正了身体，“目前企鹅挪不出太多的资金，不过你如果愿意的话，可以把QQ商城的整体框架搬运过去，企鹅要的不多，新电商公司IPO前40%股份就可以。”</p>

“没有资金，没法运作啊，而且40%太多了。”</p>

“股权交换。”小马哥沉默了一下，终是开口。</p>

周岩眸子微敛，“什么意思？”</p>

“QQ商城的价值还是有的，这样吧，3%的企鹅股权作为置换，分红作为公司的运营资金，同时企鹅持有该公司40%股份，如果撤出3%股份，相当于自动放弃25%电商公司的股权。”小马哥平静地说道。</p>

这是诱饵吗？</p>

还是什么。</p>

如果是诱饵的话，那这筹码不可谓不大。</p>

3%的股权，如果是现在的企鹅，一个季度都可能有百万分红。</p>

这些分红全部拿来作为公司的运营资金，小马哥不可谓不下血本，哪怕这股份依旧是他持有。</p>

只是这样一来...</p>

周岩：“这股权从谁那里出。”</p>

“我这里出。”小马哥直接了当地说道，他笑着补充道：“25%股份作为我个人持股，15%公司持股，这样你不用担心企鹅会过分介入这家公司的发展，我也可以当个甩手掌柜。’”</p>

“这同样可以作为我的退路，不是吗？”小马哥看着周岩，笑着问道。</p>

“我这边呢？”</p>

“如果可以的话，我希望你也拿出股权置换，按照企鹅股份置换的话，这家公司剩余股份的价值应该在七千万左右。”小马哥说。</p>

“其实这样算的话，我们公司也还亏了，QQ商城在我这里应该值更多的价值。”</p>

其实究竟怎么样大家伙都心知肚明，QQ商城于企鹅连鸡肋都算不上，属于完全可以丢弃掉的冗余产业。</p>

“这样吧，我个人持股45%，公司持股剩下的15%，公司用资金和技术入股，我个人用资金入股。”</p>

小马哥深深看了周岩一眼：“那价格可不便宜。”</p>

周岩笑了：“既然是退路，舍不得孩子，可套不着狼。”</p>

“说的也是。”</p>

小马哥的眼神里终于带上了几分认真，他站起来，伸出手：“合作愉快。”</p>

“合作愉快。”</p>

...</p>

简单说明了一下股权的划分，至于之后怎么执行，就是之后的事情了。</p>

需要讨论。</p>

不过这样一来，电商公司其实一定意义上和企鹅和逐浪都做出了切割。</p>

两家公司各自持股15%，周岩持股45%，小马哥持股25%。</p>

这是一张全新的牌桌。</p>

股权纯净透明。</p>

企鹅需要付出的代价就是完全开放一级窗口给这家电商公司，同时逐浪也完全开放一级窗口。</p>

两方各持有几乎等同的筹码。</p>

无所谓公平还是不公平。</p>

想要复刻拼夕夕的模式，仅仅依靠逐浪的力量做不太到，但如果企鹅和逐浪一起发力，绝对绰绰有余。</p>

当然周岩不可能完全把这张底牌交出去，毕竟这样的模式，核心还是在两款即时通讯app上面。</p>

其中企鹅的流量窗口，价值无法估量，如果小马哥知道自己的盘算，也许会后悔完全之前的决定。</p>

两个人都没有提共享单车的事情，或许就如小马哥说的那样。</p>

该合作合作，该对抗对抗。</p>

具体的战略协议还需要内部讨论做出决定。</p>

两方无非是拿出一定的代价做出一个小小的尝试。</p>

而且QQ商城小马哥不会说给就给，还需要董事会决议进行拆分，当然这些肯定是他的事情。</p>

新公司的名字，沿用之前电商网站，趣购物，至于之后改不改名，则由新公司成立的董事会决定。</p>

初步的合作意向算是敲定下来，而按照小马哥的想法，这家电商网站的基地可以放在湘城。</p>

一个城市的资源容量是饱和的，如果把这家公司放在杭城，背靠部门的阿里绝对能把这家公司吃的死死的，阿里才是部门的纳税大户，但湘城不一样，湘城还拥有足够大的开拓空间。</p>

一线城市，资源容量大，且没有其他互联网企业入驻，适合从零开始做电商。</p>

周岩对此没什么意见，甚至湘城还是他的建议。</p>

未来他需要在湘城和杭城同时做一个MCN公司，做双保险，把电商公司放在湘城，也方便调控。</p>

周岩离开办公室之后，打了一个电话给张龙。</p>