第二章我就是这个命，我认！ 第四十一章 人比人气死人

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徐大姐让一位叫张虹的美女，带领小雨娘俩来到服装展示厅。

张虹知道这两位是老板家的贵客，从老板夫人热情地陪伴，就知道大有来头。很恭敬地带路，乘上电梯，来到了十二楼。门口前的一块牌子上，写着“徐氏公司，服装展厅”的字样。

张虹对在门口的一位美少女，挑眉一笑说“刘岚姐，这二位是我们老板的贵客，你认真的接待一下，无论她们有何需求，尽量满足。”

张虹离开后，叫刘岚的对小雨娘俩介绍道“展厅的产品都是样品，一般是接待过来批发或者定制服装的顾客。在这里选好了服装，付了款后，就有仓库的工作人员，给组织服装后打包发货。”

小雨看到有一组牛仔系列的产品，与各式羽绒服，扭头问刘岚“现在天气这么热，牛仔服与羽绒服，还摆在这里，有客商来买吗？”

刘岚抿嘴一笑，嘴角还抽搐了几下，用比较标准的普通话，解释道“大姐，我们住在北半球，这里是夏季，但是南半球与我们正好相反，比如奥国，巴国等，他们现在正是秋冬季节，需要这些产品。呵呵，我们的产品销售到世界各地，也可以说，一年下来所有的服装都有市场。”

说完还从办公桌上拿起一张订货单，递给小雨。接着说“你看，这就是奥国今天才定的货物清单。”

小雨迅速地浏览着货物清单，上面牛仔裤就是三十万条，羽绒服长短，男式女式个型号的也都近十万件。另外就是保暖内衣与保暖衬衫。

小雨记在心里，递还给刘岚。莞尔一笑，尽管自己问出的问题有点弱智，也被她嘴角抽搐的小动作，就是对自己没学问的嘲笑，并不在意。至少知道自己厂里的产品，在国内秋天来临之前，没有销售市场，但是徐家有呀。

回去还的再脑补一下地理知识才行，看来自己的脑子快锈掉了。目光只看到眼前，就没有人家看的远。

今后自己就得放眼全球，就像面前的刘岚姑娘，她能把全球的地理与气候了解的如此详细，就能把产品，针对这各国气候变化有选择的出售。

想到自己多日的苦闷，今天在刘岚那蔑视的一瞥中被点醒。

小雨从沉思中回过神来，刘岚已经与婷婷在挑选商品了。她洒然一笑，想到一句话，子曰：“三人行必有我师焉。”自己今天不但眼睛亮了，心里也敞亮了许多。今后自己就得针对着自己的产品，不同季节，寻找不同的市场。

小雨想明白后，开始欣赏着各种款式的服装。看到服装品种琳琅满目，花色，布料，款式等，让他们感到眼花缭乱。

小雨不但挑选几件喜欢的服装，还在观察服装的摆放，与展厅的格局，都感到很是新颖。在国内，很少有这样的搭配。

看到杵在一旁的模特身上，上下身的服装配搭，看像率性而为，可是组合在一起，却潇洒自然。看上去，感到活泼可爱，还有一种飘逸俊朗。

这时婷婷走过来，小雨问“婷婷，你感到这身衣服的搭配与风格，如何？”

婷婷捏着下巴，眯着眼睛，上下观看着，又走上用手触摸着服装面料，又看了上面标的价格后，笑着说“妈妈，我刚才看了，上衣用的就是平常的针织布，就是绣上了几朵好看的花朵，价格就能买到三百多元，下身就是牛仔布，裙摆下方经过石磨制造出效果。价格也在五百多元。”

“没错，不但用料少，制作简单，尤其是这样穿着搭配，简直就是把清纯靓丽展现的淋漓尽致。不但洋气，还更显高档。”小雨用手机把所有的模特都拍了照。

婷婷也看出，各种男女模特身上的衣服，挂在衣服架上平淡无奇，可是，根据不同款式，不同颜色的搭配，就能彰显出人的个性，气质，与品味。

看来自己要学习的东西还多着呢？别说做服装了，就是能摆出，既有神韵，又能吸引顾客的眼球，直到让顾客喜欢，买下，这就是大学问。

小雨正在欣赏一件丝绸长连衣裙，看到绿底百花的色彩，已经被吸引住了。看到价格在五百元多元觉得价格还可以，加上二百元完全可是卖出去。”

接下来，刘岚跟在小雨身后，按着挑选出的服装与号码，很快就组织好一批货。经过刘岚的的计算，总共是两千多万元的货。

接下来，婷婷就开始挑选起来，数量都在五十件左右，还有各种花色，与尺码的。直到挑选累了，才终于停手。

当她转身看到小雨朝她微笑，终于发现自己刚才太专注了，竟然没有征询一下妈妈的建议。

她不好意思地说“嘿嘿，我太喜欢了。这里的服装样式既新潮又高档。我刚才选的这些服装，还行吧？”

小雨笑着说“不错，运到你的店里，会使整个店铺都会提高一个档次。你毛叔叔家那些服装，也能相应的提高一些价格。今后两处同时进货，卖得较好的，就多进一些。”

美女店员递给婷婷一张单据，婷婷看过后脸上波烂不经，可是心里确实吓了一大跳。自己这一阵的忙活，竟然进了一千八百多万元的货。

她跟着刘岚去刷拉了卡。

看到刘岚离开，低声对小雨说“妈妈，看来我实在太冲动了，这次要了不少货。”

小雨笑着说“现在正是最好的时节，运过去就上架，卖卖看。别前怕狼后怕虎的，经验都是在实践中得。如果秋季快到的时候，就可是把剩下的，保本的情况下，进行大甩卖。”

从展厅离开，娘俩来到一楼的咖啡厅坐下休息。每人人要了一杯咖啡，还要了几样小点心。

婷婷放进咖啡杯里两块方糖，用小勺搅着，低声对小雨说“妈妈，你发现了吗？我的布匹质量绝对是最上乘的，我对相同布料的服装，与我们的产品做了比较，看来布匹与成品的价格相差实在是太多了。看来服装做好了还真的很挣钱。”

“是啊，我们先前看的那件白色体恤与牛仔短裙，用我们的针织布与牛仔布做出来效果还要好。最多能用五十公分的布，可是做好了，就能卖到三百元，四百元的。哈哈，这就是品牌效应。当然，他们的做工与款式也的确让人耳目一新，非常新潮。”

“是，如果我们的车间，也能设计出这样的服装，今后绝对会发大财。”

“现在我们还刚起步，哪有那能力呀？你的想法只能寄托在你妹妹身上了。”小雨笑着说。

“我妹妹学的服装设计吗？”

“那倒不是。你这个徐姑姑可是个了不起的人，她在F国学习绘画，服装设计。徐洪海从小就跟着她学绘画，当然也是学服装设计了。现在文文正在跟着徐洪海学习绘画。那次我去米国看他们，就看到文文画出的各种服装设计的草稿。”

“那可太好了。三年后，我们的纺织厂稳定下来，到那时，文文也毕业了，我们就聘请她，做我们服装设师。”婷婷激动地眼睛放光。

小雨咧嘴一笑，说“咱娘俩想到一块去了，如果文文想去F国学习服装设计，肯定差不了。我在想，回去后，我们也在厂子里盖个超市，也做个服装展厅。到时候，把这里的服装也放在那里卖，我准备交给你和徐倩搭理，你的股份最多，给徐倩两股就行。”

“好的，厂子有自己的超市是必须的，近一万职工，各种商品的需求不会少，尤其女人需要的商品。同时也能卖，我们厂子里的商品，再加上毛叔叔家的服装和这里的，哈哈，生意一定会很好。妈妈，我们这次来还真是开眼了。”婷婷越想越兴奋，以后，不发财也不行了。

晚饭时，大家围坐在一起。徐大姐拿来了货物的清单，和服装的样品与小样。

“小雨，你先发这些货。一些服装就有你们做成成品，我们要的布匹也是用来设计服装的，这些家纺数量就按着做出来。你给我的卡，我已经给你打上一部分货款了。剩下的货到付款。你告诉厂里准备发货吧。”

“好的。”小雨回答，她知道，自己不说，徐洪海也会说的，就把在春江市所做的事情大体的讲了一遍，最后说“我现在还没什么经验，只是刚开始干。”

徐大姐听到小雨的讲述，也感到面前的娘俩有胆有识。就小雨所做的这些事，自己还真做不到，也不敢想。

“哈哈，放心吧。小雨，我们这边会大力支持你的。”徐大哥对自己这位亲家也感到很佩服。

徐老也和蔼地说“说大一点，我们都是炎黄子孙；说近的，就是一家人，不说两家话。你大姐告诉我，你们的布匹质量很好。适合做一些高档服装。虽然，我们这里牛仔服，保暖系列还不是出售的季节，可是有些国家就卖得很火了，别担心就按着货单送过来吧。”

小雨和婷婷为了预祝两家合作愉快，每人和他们喝了两个酒。酒过三巡菜过五味，经过这些天，终于有了结果，不但小雨娘俩心情轻松下来，就连徐家人，也感到非常满意。

徐大姐和徐嫂子，又谈了文文与徐洪海巧合的姻缘，也都津津乐道。

“小雨啊。今年我去你的山庄住几天。什么时候合适？”徐老笑眯眯地问。

“九月份，天气不凉不热，那时树叶红了，果实也成熟了，地里的地瓜都熟了，就那时候去吧，我公公婆婆和他们的几个老朋友也会去，正好你们认识一下。”

“好吧，以后就是亲家了。”老爷子笑着说，但是他却不想那时候去，因为自己小市民一个，是不能去掺和的，再等机会吧。

饭后，回到房间，小雨把徐大姐给的发货单，传给了司厂长，让他尽快发货。

事情办的很完美，接下来的几天，小雨和婷婷去了很多旅游胜地，玩了个痛快。

回到了春江市，这次明珠岛之行，用了二十天，接到的订单，不但能把这几个月的库存都卖出去，服装车间也有不少的加工活要做。

回到家，婷婷对小雨说“妈妈，我们是不是太幸运了，这次是托文文的福，文文和许洪海还真是有缘分，他们俩也是很般配。”

“是啊，我去米国时看到徐洪海，也觉得小伙子很不错。小武很认同。说起玉镯的事，还真是巧合，本想留下的那一只，准备文文结婚时送给她的。当时也没想到，我还会有一个女儿，哈哈，这样我手里的一只就留给你了。是妈妈留给女儿的。”

“就留给小武的媳妇吧。我就不要了。”婷婷笑着说。

“那不行，媳妇到时候会有的。那镯子是有纪念意义的。你知道徐洪海的妈妈花了多少钱买的吗？三千五百万。值不值这个钱，我不知道。可是对徐洪海家来说，再多也值得。徐大嫂自己寻到了儿媳妇。看来很多事，都是冥冥之中自有定数。”

小雨在想。自己和治国的婚姻也是天意。治国也是她的贵人。不是他，自己不会认识这多么大人物，也不会有两个可爱的小儿子和这个便宜闺女。

婷婷看到妈妈走神了，就说“妈，你太聪明了，临走时，我们把价格提上去，本来是为了他们讨价还价的，没想到这么顺利。”

“嗯。看来我们的产品，还是比其他人的价格便宜，质量也好。算了，反正我们这次赚到了。这一次就能出售五个多亿的货，就解决了我们的大问题。”离出发前，小雨心理就像压上了一块大石头，现在那块石头终于办掉了，心情也轻松了许多。

娘俩开车来到厂子，就看到每个人都是喜笑颜开，和自己临走时完全不同。

司厂长他们见到小雨，都是咧开大嘴，露出一口大白牙，对小雨娘俩都是心悦诚服。对厂子今后的发展也都信心满满。

以杨福厂长为首的人们，对刘老板来势汹汹的接收了厂子，而且又风风火火的上了这么多机器，还招来这么多职工。结果两个月不到，产品积压的比先前还多。本来想着看笑话的。没想到，她们出去了不到一个月，竟然拿到了这么大的订单，而且还是长期客户。

杨副厂长被打击的，到了怀疑人生的地步。这就是没有对比，就没有伤害。也准备找机会提出退休算了。

就连晓明，大卫和向东也都为小雨捏把汗。一个个乖的像小猫似的，都沉默寡言的干着自己的事情。

本来地球村就不大，何况这么个小城市。自从接到小雨的订单，整个厂子的职工，工作热情高涨，口口相传，一条条小道消息满天飞，使纺织厂在整个城市中，成为最受关注的单位，也安定了许多棉农们惶恐不安的心。

小雨问跟在身后的司厂长“货发出去了吗？”

“是，布匹与家纺，夏凉被都发货了。现在服装车间正在加工他们定的牛仔裤。”

走进办公室，小雨让司厂长坐下后，笑着说“服装车间以后的订单会很多，他们长期要我们的货。所有的服装都是出口产品，一定要他们做得精细一些。别出现差错，影响到了以后的合作。”

“是，这段时间，我一直都在服装车间监督。以前，我们也做过出口服装，李主任明白质量很重要。还制定了一套完整的奖罚制度。”

“仓库里的棉花还多吗？”小雨在回来的飞机上，就是担心原料不足的问题。

“用到新棉花下来也没问题。哈哈，你们定的价格也很高，我们很有赚头。”说完还偷瞄了小雨一样。

他心里感到很纳闷，就说原先积压的布匹，价格低的时候卖不出去，刘总把价格提高后，反而全都卖出去了，真是很奇怪。就说这次吧，各种布匹，她定的价格快跟上零售价了，可是人家愣是卖出去了。

唉！不服不行啊！

“明珠岛的服装加工活做完，就让他们做三十万条牛仔裤，保暖内衣，放入仓库，还有一个多月秋季服装就要上市。再就做上五万八千套保暖内衣，这个订单是省钢要的，春节时送货。”

“好的。这一个月销售科，也卖出去了近三千万的牛仔布。等秋季服装上市后，也会有些起色。供应科的温科长六都自动离职了。”

“他们没有闹事吗？”小雨问。心想，就是温副市长也不敢找我说情的，现在是私营企业，还真容不得他们在这里卡油。

司厂长咧开嘴笑出了声，看着小雨眉毛抖动了几下，说“他们不敢去找你，却来找的我。自从你发现包装盒的问题后，我就去了物料库，查了几种常用的物料。才发现，这些家伙实在可恨，他们从中都赚了一部分钱。我就把各项物料的实际价格说出来。他们才无话好说了。”

“是啊，你们碍着一些人的情面，就是明知道里面有问题，也不好意思说。厂子很难有好的发展，搁不住这么多蛀虫啃噬。走了更好。”

这是徐倩与婷婷敲门进来。

小雨对婷婷说“你们俩去服装车间，把他们做的工作服与毛暖内衣，保暖衬衫的样品拿过来。我们再核算一下价格。过几天，再去一些单位联系一下。”

婷婷笑着说“好的，马叔叔和姨姥爷说过，他们要做工作服的，我带着样品过去一趟吧？”

“好的，你就自己学着跑业务吧。这也是一种历练。”小雨也想让她自己出去闯试一下。

没想到婷婷欣然同意了，经过十几天的时间，联系了先前的三个单位，拿下了近二十万套工作服与保暖内衣的订单。

自从婷婷自己出去跑业务后，好像比先前老练了，晚上回来，也会喋喋不休的把经过讲给小雨听。娘俩每天过得都很快乐。

时光荏苒，一晃就是九月份了。天气终于凉爽起来。

大卫，小雨，婷婷，徐倩带着人去威坪县开始收棉花。

由于是在田间地头收购，没有经过他们的晾晒，价格相对去年稍便宜了些。棉农也没有异议，他们不但减少了晾晒环节，还不用自己运送，正是最忙的时间。他们都说省时省力，也不算亏。

清晨小雨和婷婷骑着单车，行驶在田野的小道上，欣赏着大自然的美好风景。婷婷已经很适应这里的生活了，她就像个小铃铛，每天跟在小雨身边。生活过的既紧张有刺激。哈哈，关键还会挣很多钱。

有时坐在路边观察着周围的美景。