77:故意撩妹
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“既然傅氏推出这样的活动,那我们也来搞一个,到时候就用我们销量最好的产品去跟傅氏的对打,用销量来决定市场地位,多公平。”
厉心念笑吟吟的说道,看着旗下的所有设计师们。
“这是你们成名立万的机会,希望你们都能拿出最好的作品来竞选。
这次,谁能最终胜出谁的设计就是下个季度的新品,到时候你们将会拿到自己单品的销量利润额的百分之十为奖励,我不算亏待你们吧?”
此话一出就像一石激起千层浪,马上在下面引起了强烈的响应。
百分之十的利润奖励,按dk平时的营业额来算,那是一笔相当不错的收入了,如果是爆款的话就更可观了,哪个设计师能不心动?
“但是dk的产品主打面向中高档消费者,与傅氏面向全年龄段的消费者相比,我们的消费受众盘应该远远比不上傅氏的,这个问题怎么解决?”
在一众设计师兴奋中,戚薇的问题就像是一盆冷水似的把所有浇了个清醒。
是啊,dk走的是高端路线,面向消费者的受众都是有钱人,可是整个京都又有几个可以面不改色的花个几十上百万,甚至几百万到上千万来购买一件珠宝饰品呢?
相比之下傅氏走的是全年龄段的消费者,不分高中低档,面向所有档次的消费者,消费者受众盘远远要比dk大多了。
这样的情况就就好比一件质量上好的珠宝在dk卖三十万,一个季度可能会卖出个百来件,质量相对次点的在傅氏却只卖二十万,单从价格上看就比dk便宜了十万。
可就因为价格低了可能会卖出两百件,这么算下来傅氏的营收额反而比dk多。
怎么解决既然能在销量上取得好成绩也能在营收额上得到收益,是dk需要考虑的问题。
“要不,我们也学傅氏兼顾中低档费?”有人提出了自己的看法。
厉心念看向戚薇,“薇薇,你怎么看?”
“兼顾中低档消费这个提议我觉得很好,我们可以做一款面向平民化的新款珠宝饰品打开这个局面,毕竟在消费者群体中中低端的消费者还是占绝大多数的。
不是有句说高处不胜寒吗?也许我们可以从高处走下来接接地气了。”
戚薇的建议让厉心念陷入了沉思。
dk一直走的是中高端路线,现在突然要接地气面几低端消费者了,反而让人有种逼格不再的感觉,如此下去损害的是整个dk品牌的声誉。
“我觉得我们可以把将下个季度的新款定位为平价向,不要说什么面向中低端消费者之类的话,容易引起消费者的反感,你觉得呢?”
厉心念问戚薇。
戚薇认真的考虑了一下点了点头,“我同意这个提议。”
“那行,就这样办吧,希望你们都好好拿出自己的本事设计出一个爆款来,你有什么样的实力dk就能提供你们什么样的发展平台、加油吧!”
决定了下个季度的工作方向后厉心念很快就散了会。
戚薇是最后一个离开会议室的设计师,被厉心念叫住了。
“戚薇,我想让你加入这次的活动中来。”
厉心念并不隐藏自己的心思,直接了当。
戚薇犹豫着,“可是会不会对其他人不公平?”
她在dk的身份就是首帝设计师,如果连自己都动手参与了,那对其他的设计师来说这样好像满亏的。
厉心念看着她,“你的那副小手铐就一点也不想面市?傅司寒把你那个作品刷下来了,你就不想证明一下自己?”
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