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店铺内的装修工作基本上已经结束了,秦月兰此刻正坐在崭新的凳子上整理文件。
“你好,我要找工作。”张天峰坐下说道。
秦月兰欣喜抬头,一看到正主,顿时羞怒:“老板,都什么时候了,你还来开我玩笑。”
“这不是想着给你松缓一下气氛吗?你可是我挑选的第一员大将,要是被压力压垮了,那我罪过可大了。”
“跟你没关系,我自找的。”秦月兰满脸苦涩。
她感觉自己还是把事情想的太简单了。
当初突发奇想,利用夜宵摊做职介生意,虽然有所小成,但终究难登大雅之堂。
大资本一旦进驻,那带来的力量足以毁天灭地。
秦月兰本来就看好了一处店铺,都跟对方谈好价格,就差签合同交钱了。
许君聪一来,直接用两倍的价格把她谈好的生意给砸了。
随后就是对工厂的让利,无论她们这边降价多少,许君聪那边总要少50块。
秦月兰很有理由怀疑,如果她不收工厂的钱,许君聪那边还有可能会倒贴。
这真的是想破脑袋都想不出如何生存下去,更别提反击了。
“这就没自信了?我该不会是看错人了吧?”
张天峰左看看右看看,道:“这还是那个敢一人揣几千块钱下海淘金的秦月兰?姑娘你贵姓啊?”
“老板,这两天晚上我就没有合过眼,你看看我,都憔悴了。”
“没有啊,还是那么漂亮动人,就是妆太浓了。”
“老板!”秦月兰抓住张天峰的手,道:“老板,我真没有办法了,你就指点我一下吧!”
“兰姐,大庭广众之下,请自重!”
张天峰回头看了眼,发现工人们都在外面忙,他小声说道:“其实我早就有办法对付他们了。”
“老板你说,我保证不说出去。”
“我只告诉你一个比较关键的信息,盘子越大投入越大,一旦后续服务跟不上就会出现裂缝。”
秦月兰没有马上询问,自己坐在一旁静静思考。
前面一个很容易理解。
元力集团一口气在塘湾镇开了13家职介所,每个店铺光是正式员工就有5个,现在还有专门拉拢客人,发传单的临时工。
加上他们每天中午管饭,消暑用品,房屋租赁费用,购房费用等等,一个店铺平均一个月可能就要支出6000块钱左右。
这样的代价,至少要拿下塘湾镇80%的工厂,并且每天保证店铺爆满的状态下,才能维持下去。
后续服务是什么?琢磨了好一会,秦月兰还是没有想通。
她抬头说道:“老板,我不太明白后面那个,能给我讲讲吗?”
“你现在对人力资源市场的了解有多少?”
“不多但也不少,现阶段是一片蓝海,随便扑腾下都能赚到钱。”
“那你有没有观察过其他同行,是否他们在工人入职后就不管了。”
“那肯定啊,这种生意就是一锤子买卖,员工入职就算结束,不给钱,谁还继续服务?”
“这就是我们破局的关键—差异化。”
秦月兰愣了下,她记得在西盐市的时候张天峰也说过类似话语,然后就挂羊头卖狗肉,以服饰搭配硬生生撕开了一道缺口,大赚特赚。
张天峰的想法很简单,既然现在整个职介市场都是一锤子买卖,那他就搞一个类似于电商的售后服务。
可以卖给工人一个时限套餐,比如套餐价格5块钱,一旦推荐入职成功,在15天内辞职,他们都会免费重新给你分配新的工作,找到为止。
张天峰不担心有人故意搞事情,这个时代,大多数人都是来赚钱的,不是下海玩的。
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